第四百八十七章：羊城攻略
第二天。
蘇清越起床沒多久，便先接到甘霖的短信。
問他是否起床了，能否給他打電話。
原來是接他去粵海大飯店的。
“我們在樓下等您。”甘霖說。
九點差十分，他們便到了酒店。
蘇清越這才發現所謂套房，不是裏外兩間那麽簡單。
它包括了一間會議室、小型餐廳和會客廳，另外還有書房。
露台很大，能欣賞整個羊城的景色。
讓甘霖代問遊賢鳴好，並且表示感謝。
後者隨即禮貌離開。
蘇清越發現她做事有禮有節，很有分寸感。
既沒有過分熱情，也沒有片刻冷漠。
每一寸拿捏得都令人非常舒服。
稍微收拾一下，看表發現已經九點三十分了。
距離和大家約好的頭腦風暴會，隻差三十分鍾了。
他趕忙往外走。
很幸運羊城這個點堵車不嚴重，到達辦事處的時候是九點五十分。
於成龍和周子友，以及程鵬，彭磊等人都來了。
因為地方小，有的坐著，大部分人站著。
邱海紅打開電腦，蘇清越這才發現作為於成龍的女友，她竟然還負責會議紀要。
和大家簡單寒暄。
發現眾人都被蘇清越昨天的表現震驚了。
今天一個個精神抖擻的，像換了個人。
十點整的時候，他們準時開始。
蘇清越首先提出，地推方麵還是要靠於成龍、程鵬這樣的專業人士。
他說自己隻是提出一個方向性的內容。
話到這裏，頓了一下，說出了這幾天他的思考“兄弟們，雖然咱們解決了這件事最大的障礙，看似好像取得了勝利，其實不然……”他說，看看坐在麵前的於成龍、程鵬，強調“因為現在才是我們真正要麵對具體工作的時刻。”
他如此說。
眾人點頭，都等著他說。
蘇清越於是又繼續“原來我們隻有一個大學城，兵力很集中，是很有優勢的。可現在市場一下子打開了，表麵看是很大。”他說“可其實不然，這會造成我們兵力分散，推廣會流於表麵，背離我們計劃初衷。”
他說，於成龍似乎是有點明白了。
插話道“老大，你的意思還是要集中優勢兵力，對嗎？”
“對！我們還是單點突破！”蘇清越說，他說著張開五指“我們為什麽來到南粵，為什麽這個計劃覺a地推，為什麽要集中全部力量全力以赴？”
他問，眾人沉默。
接著蘇清越說道“我們目的就是握緊拳頭打出去，這樣才有力。現在到了羊城，遇到一些困難。困難解決了，我們馬上要放開來幹，但我們不能背離初衷。我們a地推，集中力量做南粵，南粵首先要告攻下羊城，羊城首先要攻下大學城。以點帶麵，把我們的戰略和計劃要深入到我們每一地區，每一場活動，每一個人的心裏……”他說，最後做總結“也因此我們的主攻方向不變，依舊是猛攻大學城！”
他這麽一說，眾人都表示讚同。
議論紛紛。
於成龍說“老大，你具體展開了說吧……”
周子友也想跟上說話。
蘇清越趕忙擺手勸阻“別說虛的，咱們開始吧。”
周子友笑起來，說道“說正事。”他語罷，笑起來，說道“我有個想了很久的建議。我覺得咱們地推活動，除了線下渠道外，線上也得配合起來。”
“當然。”蘇清越點頭。
“但是需要一個能引爆的線下推廣活動。”周子友說“對於線上推廣效果好的推廣員進行現金獎勵。別是很多小公司那種誆人的，其實沒有錢。”他說“咱們就做真正有現金的，發個萬元的大獎。”
他如此說，蘇清越點頭，替他總結了一句“可以，一點突破全麵繁榮。”
於成龍也到“這個主意好，實實在在的錢是最好的，但是多少錢呢？一萬有點少了吧？”
“一萬還少啊？”程鵬說。
周子友跟道“老大，重賞之下必有勇夫。”
他語罷，眾人驚呆了。
“十萬？”於成龍說。
“十萬不行！”蘇清越擺擺手，看看眾人，說道“一百萬吧。”
“啊？一百萬？”程鵬以為自己聽錯了。
於成龍更是瞪大眼睛，說“老大，一百萬啊？”
身旁他女朋友邱海紅插話道“也還好吧，你要拿下一塊大市場，付出一些現金，很值得。”
“海虹說得對！一百萬很值。”蘇清越說“因為十萬不夠爆點，傳播效果要是出不來，那還不如花一百萬，達到要做的效果。”
他一句話。
邱海紅笑著說“蘇總說得對。”
於成龍笑起來，給蘇清越介紹道“老大，海紅他們家是南粵大富商呢，做自行車的。眼界不一般吧？”
他語罷，眾人笑起來。
程鵬又說“這樣的活，我幹著都過癮，”他笑說“人生第一次幹一百萬的活。”
接著周子友說道“老大，我說一下活動的內容吧。”他介紹到“得到現金的標準是，在規定時間內，發放卡片最多，激活率最高的人獲獎。一等獎一人，二等獎十人，三等獎二十人。”
他說著，蘇清越表示讚同。
然後他們敲定了，獲獎的人按照比例瓜分百萬現金。
一等獎30，二等獎30，其他40。
“沒問題。我們要把這個活動內容貼遍大學城及其周邊！”蘇清越最後決定。
身後的彭磊說道“老大，這個活動太有利於我們做推廣了，因為是現金啊。”
大家議論著。
於成龍說道“關於大學城這裏，我有個建議。”
“你說。”蘇清越點頭。
“前幾天海虹和我說的，我覺得挺好，修正了一下。”於成龍說道“大學城這裏不止是校園特別大，整個區域也很大。學生們上課，出去玩都需要自行車，坐公交也是。我的想法，能不能定製一批折疊自行車，免費領取。”
“我覺得這個主意好！”這個時候他們身後的彭磊說道“我是地推員，我可深知自行車在那裏的作用。要是有這個玩意兒，你就能滿世界逛。學生們都很需要這個東西的，一旦要是有送的，效果肯定好。”
“對！我的想法是定製一批折疊自行車，哪怕是幾百輛，做免費領取。”他說，又解釋整個過程“玩家玩到一定級別，或者推廣達到一定標準就可以免費領取，每天一定數量，領完為止。但是隻限女生，要麽是情侶，車體全都貼上咱們三國的宣傳品。通過情侶和女生，引起高校的傳播。”
“可以是可以，但是幾百輛太少了。”蘇清越說“這麽大的大學城幾百輛投放過去，根本顯不出來。我們要做就做到位一點。”
“一千輛？”周子友問。
“不行。”蘇清越想了想說“三千輛吧，這樣的話曝光幾率大增。”
他說看向邱海紅，說道“海虹家不是做自行車的嗎？能不能給加急定製一下。”
“沒問題。”邱海紅說著笑起來，“要是這樣的話，估計單量成本更低。”
“你和家裏說說，別賺錢了。”於成龍說。
蘇清越立刻擺手，道“廠子開模就是錢，還有那些電費，不讓人家賺錢哪行？尤其是你女朋友。”他說“做生意，讓別人賺錢，自己才能賺錢，這個很重要。”
“那就少賺點啦。”邱海紅說著，笑起來。
大家也跟著拿於成龍和邱海紅打趣。
小女孩兒臉紅起來。
跟著大家又提出一些活動建議，非常好。
這個時候蘇清越提出和搜神合作的事。
程鵬在旁邊跟了一句“咱們真給他們做啊？”
“當然了，說到就要做到，我們可不能言而無信！”蘇清越說，又看看在場的所有人，囑咐起來“各位一定要記住，不要對搜神公司的任何工作人員有看法，包括上次撕海報的人。大家各為其主，我們不能搞這樣的對立。”
“明白！老大！”於成龍帶頭應聲。
跟著程鵬等人也都說好。
於成龍這個時候又提出來關於合作的事，他說“我的想法是向所有網吧老板發信息宣布聯合推廣。建網吧臨時推廣群，老板和管理員都在裏麵。”
“好主意。”蘇清越說。
周子友也跟道“要是這樣的話，老大，我建議雙方老板都出來講話，承諾條件。這樣可以提升可信度，宣傳上非常有利。”
“這個主意好，”程鵬插話道“我覺得包機價格能不能提一下，一倍？”
“沒問題。”蘇清越表示讚同。
接著於成龍又道“網吧老板和管理員會同時收到咱們和搜神贈送的大禮包，包括充值卡、購物卡、紀念體恤和現金抽獎券這些。”他說“我看了看南粵地區以前的情況，咱們應該是最大的包機活動了。”
“那就這麽定了！”蘇清越說著笑起來。
很快一上午的時間，不知不覺過去了。
大家的思路如同井噴一樣。
一洗這段日子以來的陰鬱。
蘇清越最後進行了總結“兄弟們，我們的第一階段，要以羊城大學城為中心，通過’百萬瓜分計劃’、玩遊戲得自行車、大學城網吧包機、海報張貼、線上p賽等等，引爆羊城大學城，通過這個引爆當地玩家和媒體；”
他說，不斷地有人做筆記。
他接著又道“第二階段，以雙方的名義給所有羊城的網吧老板、管理員發送信息，定時定點來粵海大飯店參與聚會。把我們的條件和要求告知他們，如果他們有不同意見，我們可以再加條件。結果隻有一個，全市的網吧老板、管理員全力以赴進行遊戲的推廣。我們和搜神配合進行全市網吧包機，力爭做到全覆蓋，市麵上隻有兩款遊戲，就是我們和搜神。”
眾人點頭，都覺得這個計劃很好。
“第三階段，我們根據前麵兩個階段的推廣，進行分析和總結，舉辦大型活動再次從更高層麵集中引爆，這個具體計劃我們今天不再展開，下來再討論；第四階段，在羊城推廣的經驗基礎上，迅速進行地市級重點區域的覆蓋……整個戰役5-6周時間，我為此次推廣定名為’羊城攻略’！”
說完，大家全部站起來了。
群情激昂……
會後，邱海紅把整個會議紀要整理好後，給每個人抄送了一份。
同時周子友將郵件發給了搜神，並且抄送給了遊賢鳴和他的秘書甘霖。
待到所有這些結束。
蘇清越再看表，已經傍晚了。
他回了酒店。
發現酒店還送了紅酒和各種水果和和小吃。
他開了一瓶，在露台前坐下來，欣賞著羊城美景。
給阿眸發過去一條信息說道“終於順利！羊城攻略要開始了。”
。