第六百零四章：誌得意滿
那天晚上喝了很多。
??本來十一點從清吧出來，李煥鬥還說要請蘇清越去感受一下韓國夜總會，但後者婉言謝絕了。
??倒不是因為其他什麽，隻是蘇清越覺得畢竟是第一次喝酒，而且正事還沒有談。更何況，也許韓國人隻是禮節上的邀請……
??所以蘇清越借口明天上午還要參觀Nicesoft，有很多事要做，而且他習慣早休息。
??於是不到十二點，車子將他們送回酒店。李煥鬥甚至還把蘇清越送進大廳，緊握著蘇清越的手解釋：“兄弟，我明天還有個很重要的會，就不參與你們的具體事務了，金明哲與崔承佑明天會和你溝通。”
??他語罷，又和金明哲說，像下達什麽命令，後者畢恭畢敬，連連點頭。
??和他們分開後，想著剛才吃飯的時候卞雅雯的暗示與崔承佑的提醒，蘇清越覺得他們之所以看重《小魔仙》，一方麵是因為它在東京電玩展的名聲，二來也是做嚐試，同時還可以做產品布局，並且打擊競爭對手。
??至於產品本身，可能沒有明確的訴求，也可能並沒有深入分析和了解，這和蘇清越出海的目的和想法完全不同。
??既然大家目的完全不同，那麽這次的談判不會有什麽好的結果，那自己會有什麽損失？他在心裏做著各種分析。
??如果真有問題，那麽自己要做的絕不是簡單地回國，而是要思考如何完成目標。畢竟出海是自己的戰略，關係著公司擺脫單一地區單一項目比例過重的問題，關係著公司如何突出重圍，進入一線的問題，關係著悅道向一線大廠邁進的問題。
??他想著，漸漸有了主意，這個時候酒意襲來，緩緩睡過去。
??再醒來的時候，依舊是七點三十分。
??生物鍾有的時候比鍾表還要準時。他爬起來，早早去了餐廳吃飯，見周子友與何莉莉也早來了，三人坐在一桌。蘇清越喝了一碗韓式傳統的大醬湯，讓自己稍微發發汗，又吃了兩個雞蛋。
??回了房間，洗了個熱水澡，把昨晚的酒氣全部衝刷幹淨，又換了套西服。
??八點三十五分，崔承佑與金明哲到了大廳。這比預訂時間，早了五分鍾。他們接上蘇清越一行人，前往街對麵的Nicesoft總部。因為隻是過一個紅綠燈，他們沒開車，隻是步行前往。
??路上人形色匆匆，他們繞過一條小巷，小巷一麵牆就是Nicesoft的院牆。接著走到巷子盡頭右轉，看到總部門口用英文寫著Nicesoft。
??整棟樓在周圍是非常顯眼的，院子裏停著很多韓國當地的轎車。
??他們走進去，蘇清越看到裏麵不止是有現代，還有大宇，以及幾種他不認識的當地牌子。身旁的金明哲一直在說話，崔承佑幫他們翻譯道：“我們Nicesoft代理的國外產品在韓國占有率達到了百分之三十，譬如《爭霸世界》，另外自研產品產品占有率達到了二成以上……”
??崔承佑翻譯地十分平靜。
??不過，蘇清越覺得金明哲說的時候，卻帶著一種得意洋洋的炫耀，接著他又說話，崔承佑又繼續：“可以這麽說幾乎國外所有大廠，隻要他們來韓國，我們Nicesoft就是他們的首選。因為我們的實力，不走我們會很難。”
??誌得意滿。
??崔承佑一五一十地翻譯，蘇清越注意到周子友揚了揚眉毛，看看自己。
??蘇清越沒有說話，也隻是保持微笑。
??接著他們往裏走，誰也沒說話。
??一樓是個極簡風格的招待大廳，內裏有喝咖啡的地方，還有很多單獨隔間，明顯是會見客戶的。另外在南側廳還有一麵展示牆，可以清晰看到自Nicesoft成立後，他們所得到過的各種獎項。
??一個穿著白領製服的女孩兒，專門為他們講解Nicesoft什麽時候成立的，以及成立之初主營業務是什麽，代理過什麽經典遊戲。聽得出來這些都是例行節目，大段大段的描述絲毫沒有停頓，不時崔承佑幫他翻譯。
??這個感覺讓蘇清越想起華絡的橫琴研發中心，一樓也是展示廳。這種設計的好處，就是在招待人的同時，可以不自覺地展示公司的實力。
??給人一種可信，可靠的感覺。
??他想著，金明哲又開口和他說：“蘇總，昨天我和你說，你是我們看重的第一款華夏網遊。這麽說吧，以前有很多家也找過我們。包括七彩公司，他們也希望把自研的產品交給我們代理，開出的條件確實很優惠，但是我們都拒絕了。”
??他說，崔承佑翻譯。
??蘇清越心裏暗暗哼了一聲，心道：要是論研發，七彩沒準還真沒悅道強。
??不過，這話他沒出口。
??跟著對方又通過崔承佑翻譯：“這次主要是因為我們會長和您有君子協定，並且特地和我們強調。既然是君子協定，就一定要做。否則按照我們內部的評估，我們其實是不太願意做的。”
??他笑著說，好像給了蘇清越天大的麵子。
??知曉這是一種談價的伎倆。蘇清越為了不給他心裏優勢，直接了當回道：“其實重點是你們李煥鬥會長，看中了《小魔仙》這款遊戲，看重了他在東京電玩展的名聲以及產品本身的特點。”
??他如此說，崔承佑稍翻譯，後者一怔，最後隻勉強跟了一句：“那當然，也有這方麵因素。”他說，臉色稍微有點耷拉。這確實是他的風格，喜怒都寫在臉上。
??接著他們又往上走。
??二樓是他們的市場部與渠道部。崔承佑又介紹三樓、四樓和五樓主要是研發與運營，六樓是行政和其他一些相關部門。
??崔承佑等人到了，他們在六樓的一間辦公室坐下來。崔承佑告訴他這裏的頂樓，可以抽煙和聊天。
??接著雙方展開自己的資料夾，投射到屏幕上。等了片刻，昨天參加聚會的，包括樸南成等幾個人也來了。
??大家一見麵先互相招呼，然後各自一邊落座，桌上擺滿各種飲料、一次性杯子，還有各種小吃。蘇清越看看表，已經九點四十五分了。
??金明哲這個時候先道：“首先，再次歡迎蘇總一行到來，很高興認識大家。”他說著，其餘人也跟著，雖然聽不懂韓語，但蘇清越估計也是同樣的話。
??他笑著點頭，也道感謝他們的招待。
??接著由金明哲開口，崔承佑翻譯，說道：“蘇總，我想通過剛才的介紹，加上您之前做的調查，已經很了解我們Nicesoft在韓國的實力了。在此，我非常有自信的說一句，我們是韓國唯一的大廠，不止是渠道，在產品運營，研發方麵也是。”
??他說……
??蘇清越點頭，聽他繼續。
??“您如果選擇和我們簽約，我們將會提供完整的運營思路，運營解決方案，並且全渠道進行推廣。讓《小魔仙》成為你們華夏網遊，出海第一個取得成功的。”他語罷，微笑著點頭，示意崔承佑自己結束了。
??蘇清越聽著他這麽說，隻是淡淡一笑。
??這些無非也就是一些常規性的話術而已，他懶得在這裏多廢什麽話。下一刻，蘇清越開口了，說道：“我們雙方都很了解對方，也不用再介紹，直接進入主題是最好。”
??蘇清越如此說，崔承佑看向金明哲。
??後者明顯猶豫了一下，仰起頭，帶著一點得意，說道：“因為我們是最大的大廠，能為你們提供最好的渠道，最好的運營。加上我們會長和您的君子協定，所以我們認真做了方案，請蘇總知曉。我們希望從簽約起開始做本地化，語言翻譯由貴方負責，語音部分由我方負責，這個部分我們希望三個月內完成。”
??他說，蘇清越認真聽著。
??“本地化完成後，我們將進行產品評測和建議，我方有非常專業的QA團隊，我們一邊評測貴方一邊反饋，這個時間也在三個月左右；等QA通過一個月後，我們進行CBT（內測）；CBT後，我們進行進一步遊戲改進，根據版本情況，爭取兩個月以內進行最終的OBT（公測）。”
??金明哲話到這裏，又繼續：“整個項目從簽約到上線，我們希望十二個月完成。另外，商務上麵的條件我們希望是五十萬美元，一半License一半MG。（一半授權金一半預付分成）”
??他毫不猶豫說出這個數字，蘇清越一怔，稍稍皺眉。看到周子友一下把筆放下來，仰起頭顯得很不高興。
??因為有了卞雅雯的暗示，和崔承佑提前告知。聽到這個數字，蘇清越雖然不高興，但卻沒有過於驚訝。
??這時金明哲又道：“蘇總，這個條件是我們綜合各種因素，討論得出的。畢竟華夏遊戲在韓國之前效果不好，這次我們代理也有一些風險。當然，蘇總的產品肯定沒有問題，也希望蘇總能給我們一點空間……”他說，想了想，又問：“蘇總，不知道這個，和您預期的比如何呢？”
??明白這個價位，是帶有侮辱性質的。此外，整個方案都是對研發的要求，己方的市場、運營方案則非常簡略。
??什麽沒有先例這些都是胡扯，根本上是他們高高在上的心理、骨子裏的優越感以及對自己企業地位的自信。要知道韓國任何一款大作，國內代理金都是千萬美元以上，即使市場規模不同，也不至於差這麽多。任何產品的條件，其實都是根據本地環境、競爭對手條件、市場預期，營收預期綜合得出的。
??蘇清越有點生氣，但麵色依舊平靜，直接了當說出自己的要求：“五百萬美元License，不含MG。”
??他如此說，崔承佑繼續翻譯，在場所有人都愣住了。
??金明哲連續重複了幾個詞，聲音很大。
??崔承佑直接翻譯道：“金明哲先生不敢相信，您說的是五百萬美元。”
??“沒關係，你可以告訴他，你的翻譯沒有錯。”蘇清越說。
??下一刻，辦公室的幾個家夥議論紛紛，金明哲忽然笑了笑，又看看其他人，最後才把視線轉向蘇清越：“恕我直言，蘇總，這個條件無論如何都不可能。”
??聽他說，蘇清越覺得現在什麽條件已經不重要了，因為強扭的瓜不甜。
??雙方合作和談戀愛一樣，不是真愛，就不會真心付出，就不會有好的結果。
??生活的奔頭，是以雙方的感情為基礎的。
??這麽低的價格，已經宣告對方的誠意。
??他想著，金明哲卻忽然激動起來，像是原形畢露的妖怪，說道：“這不可能的。”
??“沒關係，我們大家都回去討論一下吧。”蘇清越微笑回。
??他說，金明哲忽然很大聲說了幾句。
??崔承佑稍稍皺眉，本來沒翻譯，但蘇清越跟了一句：“兄弟，你繼續。”
??“他說……”崔承佑稍微猶豫，但最後還是說道：“我的同事說……”
??“說什麽？”
??“他說這件事五十萬美元已經都是多了，你還不滿意。說……”崔承佑明顯不想把傷人的話，說出來。
??但蘇清越又道：“你直接一點。”
??崔承佑翻譯：“要不是看在您和會長有君子協定，他們本意是不想做的。很多華夏遊戲都是免費求著Nicesoft做的……”
??“金先生，謝謝貴方的坦誠。”蘇清越說話了：“既然是這樣，我隻能表示抱歉。君子之間的協定，需要雙方共同尊重。我不知道你指的求著你們的華夏遊戲是否有，是誰，但是肯定不是我們悅道……”他說，最後做總結：“另外，如果這是李煥鬥先生的意思，你也可以轉達給他。”
??他說完，崔承佑翻譯。
??金明哲與其他幾個人瞬間愣住，先是沉默，顯然沒想到蘇清越如此強硬。
??跟著他們議論起來，好半天。
??蘇清越這個時候看看表，覺得差不多了，起身問道：“還有事嗎？”
??崔承佑繼續翻譯。
??金明哲聽著，用韓語說了兩句話。他顯得有點尷尬。起身想多說什麽，卻不知說什麽好，就那麽僵硬的站著。
??最後蘇清越說道：“下麵我還有點事情，今天就先到這裏吧，謝謝。”
??接著他們站起身，送蘇清越離開。
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