第674章 鍾譚凱
兩點三十分，看時間差不多了，蘇清越上了東山的車，前往和鍾譚凱約好的咖啡館。
??他們準備在那裏談。蘇清越明白鍾譚凱的意思，無非就是想要分一杯羹，自己當然可以考慮，不過得讓鍾明白誰才是主導。
??他想著，車子駛上環路，把窗戶敞開，他更喜歡這種自然風。今天的平京溫度已經下降很多，到了十一度。不過，從路上的行人來看，大家依舊有一種夏日的感覺，像是還沒從炎熱中逃開。
??把視線收回來，這次他們約定的咖啡館，是個比較居中的位置，就在蘇清越家附近，所以車子走走停停他也沒有太著急。他當然明白，鍾譚凱能量很大，是一把刀子，但是經過投資正尚網絡，鍾譚凱損失慘重，所以基金背後的LP給他的壓力也非常大。
??現在想要參加悅道的，再一次進入遊戲領域，這應該是他最重要的選擇了。蘇清越覺得與其這樣，不如自己來握著這把刀子，畢竟資金無罪，而且鍾譚凱又有那麽多的人脈和關係。隻要不是主導，條款上把握好，應該是沒有風險的。
??現在的問題就是看他胃口了，如果他執意想要主導，那麽就沒得談了。
??蘇清越覺得，這次自己必須讓鍾譚凱明白，合作可以，但自己不是好惹的。在悅道，在自己這裏，他鍾譚凱隻是個輔助角色，不要妄圖反客為主。
??蘇清越想著，這個時候車子駛下環路。很快拐到學院路上，在三環左轉，停在平京電影製片廠對麵的一個胡同裏。蘇清越走下來，看到約定的那間咖啡館，門頭很小，一個鐵藝的掛牌，上麵寫著：咖。
??沒有落地窗，是那種老式居民房四格木窗，他看到鍾譚凱就在裏麵，兩人隔著窗戶招了下手。
??蘇清越進門的時候，鍾譚凱起身，微笑問他：“怎麽樣，還好找嗎？”他說著，指指座位說道：“請坐。”
??他們寒暄，蘇清越坐下來。
??蘇清越注意到這間咖啡館不大，隻有六七張桌子，都是鐵藝的。裏麵的書架上堆滿了各種書，好像都是新的。有兩桌人，應該都是搞藝術的，其中幾個應該是演員，他們似乎是在討論劇本。鍾譚凱指指周圍說道：“這是我一個朋友開的。”
??蘇清越點頭。
??他又介紹道：“原本是個書店，後來發現書店不好幹，索性加了咖啡這一項。雖是無意之舉，但是發現圖書可以增加咖啡銷量和氛圍。幹了五六年了，一直不錯，好多圈子裏的人談事，都來這裏。”
??“那應該賣得還不錯吧？”蘇清越問。
??“以前可以，現在不算特別好，這東西我覺得主要還是做個圈子，”鍾譚凱說：“但是哪有每天都好的圈子。有的時候不好了，就是不行了，使多大勁，攔都攔不住。”他笑著發了句感慨。
??他們點了咖啡。
??不過，蘇清越沒有聽他的，還是點了杯英式紅茶。盡管沒有那麽好喝，可他還是更偏愛茶飲的味道。鍾譚凱的那杯卡布奇諾，從上來後，他就不停地往裏放糖，足足又放了好幾勺，蘇清越還是頭一次見到這麽能吃糖的人。
??接著，他們聊起來。
??鍾譚凱很快進入正題，問道：“蘇總，怎麽樣你考慮清楚了嗎？”
??聽他說，看他一副勝券在握的樣子，蘇清越笑了一下，明白要談判，總要先抑後揚，打壓一下鍾譚凱的氣焰再說，“鍾總，我先說一下吧，首先我非常感謝您之前的提醒，我認為您說得對，所以我們專門請相關部門做了調查，悅道與您說的平台沒有任何關係。”
??他如此說，鍾譚凱微笑點頭。
??蘇清越又繼續：“另外，我蘇清越更是沒有參與平台的經營與管理，並且之前平台也做了非常完善的流程。不過，因為有了您的提醒，我們還在相關部門的指導下，做了更加規範法律流程。”
??他說，發現鍾譚凱臉色有了變化，後者隨即跟道：“蘇總，你不要誤會，我隻是個建議。”
??“我知道。”蘇清越微微點頭。
??他心裏明白，鍾譚凱內心的波瀾，可能他原本想的威脅瞬間變得無力。
??但蘇清越覺得這還不夠，又補充道：“另外，我們近期還和相關的反洗錢部門做了聯合，進行了信息共享工程的建設。”他說，開始做最後的總結：“應該說，正是在您的建議下，悅道理清了自己，平台也理清了法律上的問題。未來如果有人惡意中傷我們，我們一定會追究下去的。”
??“蘇總，你聽我說，我對你，對悅道，都沒有任何威脅的意思。”鍾譚凱連忙擺手，想要證明自己的無辜：“蘇總，我就是個商人，你和我什麽事情都可以談的。我沒有害你的意思，這個提醒，也僅僅隻是提醒而已，希望您不要誤會我。”
??他帶著一種匆忙解釋的意思。
??蘇清越明白，他是有點怕了，怕所謂的威脅製造了沒必要的矛盾，引來了強烈不滿，最後合作不成。現在蘇清越覺得差不多了，又強調了一遍：“我當然知道你是商人，但是鍾總，商人也有商人的規矩，我們做事情是不能擋人財路的，我不擋你，你也不要擋我。”
??“當然，當然了。”鍾譚凱被蘇清越說得連連點頭。
??蘇清越這時又道：“悅道是我說了算，我不希望有人威脅我，從而達成他的任何目的。商業上的事情，大家可以談，但這件事是我的規矩。如果你以前不知道，沒關係，但是我希望以後你能知道。”
??“我明白，但是蘇總，我再次重申，我不是威脅，我隻是提醒。”鍾譚凱再次說，態度已經變得非常誠懇：“蘇總，我知道咱們有時是有衝突的，但是是在利益方麵的。在人品上，我們沒有問題。至少你不恨我，我也不恨你，我想沒有什麽可以阻礙我們溝通。”
??意識到鍾譚凱終於主動降低姿態了，因為他不希望談崩此事。
??蘇清越覺得差不多可以回到正題了，打壓得差不多，可以開始給點希望了。
??下一刻，他點點頭，說道：“我也是這麽想的。”
??鍾譚凱立刻跟上，說道：“蘇總，你是個大度的人，這點我在這之前就想到了。我說，咱們一定還是可以合作的，您一定我會答應我的。”
??“我的確可以答應你。”蘇清越說。
??鍾譚凱聽著，跟著他話鋒一轉，又道：“但是……我是有要求的。”
??“當然了，這個我能理解。”鍾譚凱點頭。
??蘇清越又道：“你可以參與，但是一切都得聽我安排。”
??“沒問題。蘇總吃肉，給我們喝湯也行。”得到了蘇清越的答複，鍾譚凱答應得很迅速，完全沒有打磕絆，笑起來，感慨：“蘇總是聰明人，當年我沒有看錯你。你不止是有眼光，還有決斷力，你這樣的人無論在哪個行業，都會成為精英的。”
??明白鍾譚凱已經徹底清楚了。
??蘇清越微笑點點頭，他認為投資方與被投資方，其實沒有所謂的甲方乙方。這一切的根本原則是，誰有實力，誰就主動，誰就是甲方，正所謂大國不尚權謀，實力才是根本。
??現在既然他已經沒了別的想法，蘇清越點點頭，於是和他談起了一些具體合作的問題。如蘇清越最初預料的那般，這個合作談得很順暢，沒有任何矛盾，鍾譚凱對於蘇清越提出的約束性條件，照單全收。
??最後兩個人以茶代酒，微微碰杯。
??蘇清越微笑說道：“希望我們能夠合作愉快。”
??鍾譚凱喝了一口咖啡，感慨道：“蘇總，對於你這個人，我不隻是有佩服，還有感動。”他解釋道：“因為我發現你是個與人為善的人，這點在商圈不多見。”他說，又道：“為了感謝你，我想給你講講我的想法，有關悅道。是建議，也是我對蘇總你個人的一個回報。”
??沒想到鍾譚凱腔調裏，流露出罕見的真誠，蘇清越立刻點頭，說道：“您說。”
??“蘇總，我問你，你為什麽上市？”鍾譚凱說話了。
??明白他後麵還有話，蘇清越並沒著急回答。
??接著鍾譚凱又道：“你當然會說，是為了實現自己的理想，但是蘇總我得和你說一句，實現理想隻是你自己的想法。”他說，話鋒一轉，又道：“但是一旦你的業績出現波動，資本的貪婪就會露出頭來。”
??他說，蘇清越點點頭。
??“蘇總，股民更不會為你的理想買單。給你的錢，是要你用掉，並且產生收益的，而不是揣進你自己的腰包。”鍾譚凱說。
??“這個我知道。”
??“你與機構、投資人談一些虛無縹緲的什麽理想，夢想是不行的。”鍾譚凱總結了一句，又繼續：“按照現在悅道的發展聲勢，我想你們能融到的錢會非常多的，但是這個錢怎麽用呢？”鍾譚凱再次發問。
??蘇清越怔了一下。
??他明白，鍾譚凱提出了一個看似很簡單的問題，可其實也很複雜。
??花錢並不是一件容易的事，這一點鍾譚凱說到點子上了。
??他想著，這個時候鍾譚凱說道：“蘇總，因此我給你個建議，你聽聽。”
??蘇清越認真起來，回道：“你說。”
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