第740章 困惑的邱新軍

  和大家走到車前，放了行李。


  發現邱新軍買了一輛二手的金杯，“你要不要坐上感覺一下，感受一下我的車技？”他笑著說，又道：“都大修過了，空調也是處理過的，沒有任何問題，除了噪音有點大。”


  看他笑起來，站在車前很幸福的樣子，蘇清越本想給他和陳婷留個私人空間，可最終還是決定坐他的車。


  車子有點破，邱新軍因為之前沒太碰過車，稍微有點緊張，在車流裏左突右閃。


  蘇清越看著他，覺得他變化很大，不再像大公司經理人的感覺。


  果然創業是一場修行。


  選擇了創業，就意味著選擇了一條布滿荊棘、充滿挑戰的道路。不管多艱難，都必須一直堅定地走下去。


  而在這過程中，任何的一點理解或者幫助，都是他向前的極大動力。邱新軍確實有變化。蘇清越看得出來，因為他經曆過，也非常理解。


  至於這輛金杯車，雖然破了一點，卻是兄弟之間不離不棄的支持。


  很快他們離開機場，上了高速。平京依舊是堵車堵得厲害，整個機場高速今天也不知道怎麽了，簡直成了停車場，他們走走停停。


  蘇清越不由得笑起來，說道：“邱總車技不錯，就是車子有點委屈你了。”


  “哎呀，現在沒有錢，創業初期嘛。”邱新軍笑著說道：“主要是我也不可能天天打車，做公交又太慢了。隻能買一輛二手車，平時拖拖貨也方便。”


  他如此說，蘇清越表示讚同。


  回頭看了一眼陳婷，笑道：“那以後接送陳總可就是你的任務了。”


  “這還用你說啊？”邱新軍瞬間笑起來，說道：“我早晚接送好不好，隻要陳總不嫌棄。”他說著，又插隊，引來了後麵無數的喇叭聲，跟著再往前開，這才發現有事故。


  他們終於過去了。


  車子開始加速，車子的噪音果然很大，高速行駛時給人一種就要散架的感覺。


  蘇清越好奇地問道：“對了，你那裏情況怎麽樣了？”


  “小黑短租嗎？”邱新軍說，被他問得一怔，歎了口氣，麵色不好。


  蘇清越剛想說怎麽了，陳婷便在身後說道：“還沒解決？”


  “沒呢。”邱新軍說。


  蘇清越這才問道：“到底怎麽回事？”


  “最近遇到了一些難處，是我們之前我沒想到的。此前我們推演的問題，都是各種線上的，線下的問題雖然有，但沒有想到會這樣。偌大的一個平京市場，房源出現了問題，真的是很麻煩。”


  “房源出什麽問題了？”蘇清越也很好奇問道。


  “我們遭中介公司抵製了。”邱新軍解釋：“此前我們原本想通過一部分廣告，配合地推高速介入市場。但是這樣的問題是，我們不可能鋪大量的廣告，所以我想的是選擇和中介公司合作，但是現在不行了。”


  “我明白了，我們動了他們的蛋糕。”蘇清越點頭。


  邱新軍說道：“是的，利潤太低。而且你看看現在好不容易有機會了，平京城裏這氛圍越來越好了，我覺得如果不及時解決這個問題，真就趕不上這波了。”他說，想了想又道：“但是我們的業務，需要規模化，如果沒有中介合作，規模化是很難達到的。”


  他如此說，蘇清越表示同意。


  不過，又覺得如果盲目規模化，以現在資金量是不行，轉瞬他問邱新軍：“你現在是全平京全麵撒網？”


  “對，因為各個區都有需求啊。”邱新軍說。


  隱隱覺得不對，說道：“我覺得你不能盲目追求規模化，應該先進行重點突破。”


  “重點突破？”邱新軍聽著，搖搖頭，又道：“這個我想過，但問題是沒有重點，不知道哪裏是重點。這和我以前做硬件渠道是不一樣的。我們以前走到哪，重點就那幾家，拿下來就可以。和這種完全沒頭緒的不一樣。”


  他如此說。


  蘇清越點了點頭，也道：“以前你是因為有平台，行業也發展成熟了，所以才好辦。但是現在不一樣了，你自己開創一個之前沒有模式，甚至是新行業，這的確是需要費力氣，我覺得這很正常。”


  他說，邱新軍聽著，也點頭道：“是的，有的時候我們以為自己有多大的能力，其實是忽略了平台賦予了我們什麽東西。等真等到自己做，才發現不足。”他說，又道：“但是我現在必須得成功。”


  “我覺得，那你就先重點突破，先把房源困境在一個地區突破了，形成口碑效應。隻有這樣，你才能有足夠的現金流，再去做廣告，讓更多的房源主動找你，而不是你這樣的辦法。”


  “你說得對，我得趕緊找到這個重點。”邱新軍點頭。


  蘇清越跟道：“看看哪裏拆遷呢？肯定是有集中性房源的。”


  他說著，隱隱覺得有什麽辦法，就在嘴邊。


  這個時候，陳婷跟了一句：“對了，我想起來以前小於手下不是有個外號什麽三多的員工嗎？他好像是拆遷戶，家裏十幾套房子呢。如果他一家是這樣，他們整個村子應該就是可以突破的重點吧。”


  邱新軍一怔，開著車，便回頭看她，笑起來，說道“是的，我就是要這樣的人，這樣的小區，而且得趕在中介前麵。”


  下一刻，蘇清越立刻聯係於成龍。


  後者聽了需求，說道：“我倆最近聯係不多，主要是因為沒有業務往來。這小子家是唐家嶺的，現在天天打麻將，月底收租子，我都覺得他要廢了。不過我找他，應該是管用的。”


  聽於成龍說這個地方，蘇清越一怔，立刻意識到機會來了。


  因為唐家嶺號稱平京IT業後花園，很多公司的員工剛來平京時，都在這個地方過渡。蘇清越知道它在西北五環外的西北旺鎮，東鄰回龍觀，之前他聽別人說那裏聚集了五萬名以上外來人口，包括近兩萬名大學畢業生。


  意識到這裏肯定是中介必爭之地，蘇清越忙囑咐於成龍：“那你趕緊聯係，這件事能今天辦不要拖到明天。”


  掛了電話，於成龍去聯係。


  過了一會兒，他們終於出了機場高速，很快駛上四環路。


  又回到那個熟悉的街道，在學院路左轉的時候，他看到華絡所在的大廈。最近，聽說華絡有一係列的舉措，公司除了上市之外，已經再拆分，準備搬離這座大廈了。回想自己在這裏的日子，他倒有點懷念那個時候。


  過了一會兒，終於到了家。


  他下車離開，臨走告訴邱新軍道：“待會兒聯係好了，咱們盡快去做。”


  “我明白。”邱新軍說。


  “你好好請陳總吃飯，人家為了你可是付出太多了。”蘇清越囑咐。


  然後，推著行李往回走，看了一眼手表，此時已經五點了。


  他剛把門推開部分，便看到阿眸正從廚房裏走出來。


  阿眸走過來，說道：“老公，看你起色不錯啊……”