第778章 胳膊往外拐

  「就說14號臨湖的這棟樓，同樣的樓層，一平方要比林先生這套貴一千，總價就是貴十萬塊了。


  選擇它的大部分是因為可以看到湖面風景。


  林先生這套房子，我上去看過，從客廳的落地窗正好就可以看到湖面風光，換一句話說，林先生選這套，不但可以看到湖面的風景，而且可以省下十萬塊的錢。


  這在僅剩的房源裡面，絕對找不到第二套了。


  林先生如果再慮個兩天，估計這套房子就賣了，到時候不管是優惠一點還是十個點，我想對林先生來說都是沒有意義的，不是嗎？」小米繼續遊說到。


  最後，小米還是成功將這套房子幫曉雪推銷出去了。


  客戶當天就簽合同了，曉雪加班，將合同整理好，喜滋滋地下班了。


  小米則是難得的準時下班！

  回家后，跟母親提到了婆婆下午給她打電話的事。


  「媽，那個……雲哲的媽媽今天給我打電話，想問說你什麼時候方便，想跟你見一下面。」小米小心翼翼地說道。


  米媽抬眸看向了小米。


  小米尷尬地笑著，眼神里又帶著幾分的尷尬，就怕母親不高興了。


  「這個周天我得加班，看看周六怎麼樣？」米媽應道。


  「媽，你的意思是願意跟雲哲的媽媽見面，對吧？」小米頓時驚喜地問道。


  「別一口一聲雲哲的媽媽，那是你婆婆！」


  小米笑了，


  「媽，其實雲哲的媽媽，也就是我婆婆啦，人很好，真的很好。


  而且跟你一樣，很會廚藝，如果你們兩個合得來的話，一定會有很多共同話題的。」


  「現在就開始幫你婆婆說好話啦！」米媽瞟了小米一眼說道。


  「不是啦，媽我說的是真的。其實雲哲她媽媽，精神好的時候，跟正常人沒有什麼區別的。


  而且很溫柔，很賢惠，她還很會做桂花糕，除了桂花糕，很多甜點都會做！」


  「你就是個吃貨！」米媽直接說道。


  小米吐了吐舌頭應道，

  「實在太好吃了嘛！」


  「你跟你婆婆說，我最近正好趕上期末考，如果她方便的話，就約在這周六好了。」米媽應道。


  「謝謝媽，你最好了！」小米激動地應道。


  「不用那麼激動，說不定我跟你婆婆合不來，到時候斗個你死我活的！」


  「怎麼可能啊，我婆婆絕對說不過你的！」小米反射Xing地應道。


  「還說沒胳膊往外拐，這都還沒嫁過去呢，都開始幫你婆婆說話了，你媽就那麼凶啊！」


  「媽，不是啦！你一點都不凶，而且是個很通情達理的人。我婆婆也個很溫柔的人，你們真要吵，也不可能吵的起來。」小米笑著說道。


  「你沒看到那天你婆婆看到我，多激動嗎？」米媽對小米的話表示懷疑。


  「那天不是誤會嘛！」小米尷尬地應道，「而且那天……我婆婆病發作了！」


  「說起來，你婆婆也挺可憐的！」米媽感嘆了一句。


  「是啊，我也覺得她很可惜的，本來才華橫溢，結果就因為精神不太好一一」小米說到一半沒有再說下去。


  因為再說下去，就要提到父親的事了，難免又要引起母親的傷感。


  「你跟我介紹一下你婆婆吧！」米媽這時候說道。


  小米有些意外地看著母親，

  「總要多少有些了解，不然見面也不知道要說什麼，不是挺尷尬的！」


  小米一下子就笑了，更覺得母親平時很嚴肅，其實還是挺可愛的。


  後來，小米跟母親聊起了婆婆，將她認識的顧夫人，詳詳細細地跟母親說了一遍。


  「這麼多，你婆婆還是個大才女啊！」米媽感嘆到。


  「那必須的，你都沒看過她彈琴，真是美死了。」小米陶醉地說道。


  「你不是男的，不然不是要愛上你婆婆了！」


  「哈哈，是啊！」小米連連點頭回應到。


  跟母親聊過之後，小米就放心了。


  至少母親不排斥跟顧雲哲的母親見面，這樣事情就有轉圜的餘地了。


  不然她跟顧雲哲結婚以後，婆婆跟母親王不見王的局面，她跟顧雲哲夾在中間也會很為難。


  小米剛跟母親聊完，接到了顧雲哲的電話，說他在樓下，小米就下樓去找他了。


  剛上顧雲哲的車，小米就接到了曉雪的電話，她剛下班，說改天請她吃飯。


  小米笑著說，不用客氣了。


  曉雪說，一定要的，這個客戶她真的跟了很久了，就是怎麼都拿不下來，其實小米說的一些話，她也說過，但就是說服不了這個糾結的客戶，沒想到小米十幾分鐘就說服對方了，她實在太佩服了。


  小米笑著說道，還不是你泄露了我的身份，才說服對方的！

  曉雪應道，我不是想顯示你說話的分量嗎？


  後來，曉雪還跟小米聊到說服這個客戶的技巧，問小米說也沒有什麼特別的技巧，就是抓住了這個客戶的心理而已。


  這個客戶一直無法下決心，一方面是擔心自己買到高位價吃虧了，另外一方面可能他還沒存夠首付。


  所以針對這兩點，小米通過臨湖那棟樓對比，顯示價格優勢，同時又用他們樓盤銷量走得快，來推客戶一把，就容易說服對方了。


  畢竟之前他也來看過幾次，之前看中的一套被買走了，現在看中的這套自然多少會顧慮會不會也被買走。


  小米最後說道，其實我就是用老闆娘的身份告訴他，他看中的這套房不但沒有降價空間，還可能會漲，如果他不及時訂的話，要嘛下次漲價，要嘛別人買走了，所以除非他錢不夠，買不了，不然十有八九是會訂的。


  曉雪一下子就笑了，你怎麼知道對方不買就是錢不夠啊？


  小米應道，我都這樣跟他說了，買這套房等於他佔了便宜，除了沒錢，沒有理由不買啊！

  曉雪又說道，但這套房子，算得上這棟裡面相對較貴的一套了。


  小米笑了，但也是這棟視野最好的一層之一不是嗎？

  對於客戶來說，能滿足他的需求最重要，價格有時候反而不是最大的考量。


  曉雪說她得回去好好領悟一番，小米今天給她上了很重要的一課。


  小米應道，沒有那麼誇張啦，以後可以互相探討，她也是跟客戶交流的過程中，慢慢琢磨出來的。