第1113章 在商言商

  李自成一直窩在乾清宮，除了召見了農業部長王聚奎、稅務部長崔文軒，查詢各個工業板塊的發展情況和詳細的賦稅收入，還單獨召見過國防部水軍司司長張縉彥。


  又給第三營主將李信傳訊，讓他做好一切準備，明年春末夏初，或許有軍事行動；虎騎兵和狼騎兵也要準備，不過，考慮到戰爭時期正是牛羊的繁殖季節，李自成讓高一功、王俊卓盡量少抽調壯丁，每人只有兩千的編製，加上原先的三千，勉強組建一個團的騎兵。


  十二月二十四日，朝廷已經放假，但李自成卻是離開北京，帶著何小米和五百親兵前往天津，他要召見天津的幾位東主。


  地上的積雪沒過腿肚，但北京與天津之間，已經有平坦的水泥大道，經過村鎮、縣城的時候，自然有人掃除積雪，只有部分無人路段上積雪尚在，行程並不算困難。


  二十五日下午，李自成到達天津府城，順豐有限公司東主毛汀、海螺水泥集團東主長白浪兒、天津水泥廠廠長熊錦鍾、永久自行車廠廠長江晨、天津一神香水廠廠長呂文海等人在西城門迎接。


  迎接的人群中，還有一名稚嫩的少年，他除了給李自成行禮，一句話也沒有說，別人也沒有介紹。


  李自成隨著毛汀進入順豐有限公司總部的樓上，何小米帶著一個小旗的親兵不離左右，其餘的親兵，排成明崗暗哨，將總部圍得水泄不通，任何人不得進出。


  毛汀等人重新給李自成見禮，那名少年人叩頭時，這才使用了「父皇」的稱呼。


  李自成看著已經成人的李峰，笑道：「高直，這些日子，跟著江叔叔，可有什麼收穫？」


  「回父皇，孩兒以前對經營一事，幾乎一竅不通，跟著江叔叔，學到了許多經營上的知識和道理，」李峰立在李自成面前，顯得有些拘謹，頓了一頓，方道：「江叔叔告訴孩兒，只有你真正對工人們好，給他們更好的待遇，工人們才會記住你的好，幹活的時候才會賣力……他們要是怠工，別人誰也看不出……」


  「將心比心，你對別人好，別人自然會對你好，」李自成笑道：「不過，這不是經營的最高境界!」看了江晨，卻是沒有言語。


  江晨暗自吃了一驚，難道自己在誤人子弟？李峰可是皇子……他正要下跪請罪，卻被李自成伸手攔住，「今日朕是因私來到天津，你們都不必拘束，來，都坐!」


  等到眾人都坐下了，李自成方才看著江晨道：「你言傳身教，教導高直光明磊落做人做事，甚至將心比心，本身並沒有錯，朕說的是經營理念。」


  「求皇上賜教!」


  「現在的天津，廠子、商鋪並不多，能在廠子里做工，實在不容易，收入又會比耕種稍稍高些，」李自成含笑道：「你們說說，百姓們能進入廠子做工，他們是什麼感覺？」掃了眾人一眼，卻是靜待下文。


  眾人思索了一會，毛汀道：「他們會珍惜這份工作，唯恐被廠子開除了……」


  「對，百姓們一定會珍惜這樣的機會，」李自成點點頭，道：「所以，你們不是求著百姓盡心儘力，而是讓他們以廠子為榮，就像永久自行車廠，百姓可能不知道東主是誰，究竟是什麼身份，但要讓他們感覺，自己是『永久』的一員，是十分光榮的，是別人羨慕的對象!」


  「以廠子為榮？」


  「對，如果百姓都能以廠子為榮，他們能不盡心儘力工作嗎？」李自成道：「讓工人以廠子為榮，不僅體現在酬勞上，關鍵是將他們真正當作朋友、兄弟，於細微之處關心他們。」


  「關心？」


  「千萬不要以為，誰比誰高人一等，這個世界上，人人都是平等的，只是從事的工作不同而已，」李自成道：「比如這些工人，別看他們酬勞比你們低得多，如果沒有他們，難道你們自己能生產貨物？沒有貨物，你們如何賺錢？」


  「這……」李峰覺得自己似乎懂了，又似乎不懂。


  「朕的意思，不要為了取悅工人而做出違心的事，不要做作，」李自成道：「在工人遇上困難的時候，誠心實意幫助他們，病了幫助他們看醫生，一時手頭不便，適當資助一些，無論銀錢多少的事，工人們都會記在心中。」


  「父皇，孩兒懂了，」李峰抬眼看著李自成，道：「父皇的意思，孩兒真正將工人們當作朋友、兄弟，在他們困難的時候，力所能及幫助他們，這或許比增加酬勞更有效。」


  「雪中送炭，比錦上添花更重要，」李自成點點頭，道：「工人會明白，你願意幫助他們，願意將他們當做兄弟，唯一的原因，是因為都是『永久』的人!」


  「這就是父皇所說的，以『永久』為榮？」


  「如果沒有『永久』這個紐帶，茫茫人海中，你們有相識的機會嗎？」李自成道：「在經營活動中，你要忘記皇子的身份，你是『永久』的普通員工，只是與普通的工人分工不同而已。」


  「孩兒明白了!」


  江晨長身一揖，道：「草民受教了!」


  毛汀等人拱手，「草民等受教了!」


  「你們這是幹啥，以為朕免費給你們授課來的？」李自成大笑，「各位，談談新年的想法吧，今年只有一個海螺集團的利潤達到萬兩，明年呢？」


  毛汀遲疑了片刻，終是道：「順豐商行這邊，明年利潤或許能達到萬兩，不過？」


  「不過什麼？」


  「草民想去南京設立分行……」


  「南京順豐？」李自成輕輕念叨著，道：「南京是華夏最為繁華的所在，設立分行是遲早的事，你斟酌處理，明年順豐有限公司將升格為順豐集團，各分行升格為有限公司，集團所有的利潤，全部給你，開設南京順豐應該足夠了吧？」


  毛汀似乎覺得這點利潤不夠，遲疑片刻，道：「草民根據銀子的數目，先開設小型商行，以後逐步增加投入。」


  「毛東主是覺得，順豐集團的利潤，到年底才會最終結算，來不及去南京開設分行？」


  「皇上聖明!」


  「如果銀子不夠，朕可以再投入，」李自成道：「順豐原本就是瞄準高端的商行，大城市、大規模，要的就是名頭響、貨物高檔，小打小鬧，不是順豐的特色。」


  「草民明白了，」毛汀面有慚色，「等到年底結算利潤的時候，草民竭力將皇上的投入的銀子還回來。」


  「這個不急，」李自成笑道：「雖說商家是以利潤至上，但積攢利潤需要時間，如果一次性投入過大，短時間很難回收成本，朕雖不事商業，但基本道理還算懂的。」


  「皇上英明，草民佩服得五體投地!」


  「也別給朕戴高帽，」李自成掃視了一眼，道：「你們還有什麼問題，或者是構想，趁著朕來天津，趕緊和朕說說，新元之後，朕忙於朝政，恐怕沒有時間來管你們的事了。」


  李峰想了想，道：「父皇，孩兒和江叔叔商量過了，想去西安開設自行車廠……」


  「你？西安？」李自成看著李峰，道：「你才多大？就想獨立管理廠子？」


  「父皇……」


  李自成擺擺手，道：「那你說說，為何要去西安開設廠子？」


  「不瞞父皇，自行車在天津，銷路並不廣，價格又高，便是生產出來，也很難銷售出去，所以孩兒想，去西安這樣的大城市開設自行車廠……」


  李自成這才想起，當下的天津，遠遠沒有達到繁華的階段，一是天津剛剛立府，人口嚴重不足，富商大戶更是鳳毛麟角；二是天津的商業並不發達，對外交流少，對自行車的需求也就不會旺盛。


  這個時代，自行車算是高檔消費品，天津沒有多少銷路，是再正常不過了。


  他之所以將各個廠子遷往天津，一是為了繁榮天津；二是因為各個廠子生產的都是獨門貨物，酒香不怕巷子深。


  看來，李峰嫌天津自行車廠的利潤少了，少年心性，總是好高騖遠……


  他淡淡笑道：「朕且不說你有沒有能耐管理廠子，但在西安開設自行車廠，實在不可取。」


  「父皇……」


  「朕問你，百姓購買自行車，需要具備哪些條件？」


  「銀子，只有富人才有餘財購買自行車……」


  「這個不錯，不過，也得有寬闊的大道，自行車才會有用武之地，」李自成用柔和的目光看著李峰，道：「西安只有一條縱貫東西的水泥大道，百姓門購買自行車，只能再西達西寧、蘭州，東至北京的大道上行駛，你認為購買的人會多嗎？」


  「這……」


  「其實，天津有西至北京、南至濟南、東至大沽的水泥大道，自行車尚且難以出售，何況西安？」李自成淡淡笑道：「便是要開設分廠，也是去北京，北京有比較全面的交通網。」


  「朝廷不是部允許在北京城新辦工廠嗎？」


  「為什麼去北京城？」李自成用手點著李峰的腦袋，「北京府下屬各縣，朝廷並沒有限制!」


  「父皇，孩兒明白了!」


  「先別急著高興，」李自成道：「想要開設廠子，你有足夠懂技術的人手嗎？」


  李峰不無得意地道：「回父皇，孩兒利用天津的廠子，已經培養了一批技術人員!」


  江晨也道：「啟稟皇上，草民知道皇子的心思，已經為皇子準備了一名出色的輔助人員出任副廠長!」


  「這是商場，沒有皇子一說，」李自成凝眉，「這麼說你也支持高直離開天津開設新廠？」


  「草民並沒有推卸的意思，」江晨忙道：「草民只是覺得，既然高直願意，不妨讓高直試試!」


  李自成心道，既然打算讓李峰從事工商業，讓他早點承擔責任，似乎並不壞，便道：「高直，你想好了嗎？」


  「回父皇，孩兒早就想好了!」


  「那就去吧，」李自成點點頭，「不過，在商言商，按照商場的規律辦事，千萬不要亮出皇子的身份!」


  「孩兒明白，孩兒謹遵父皇教誨!」


  李自成又問了呂文海一些香水廠的事，眼看著天色已經暗下來，毛汀道：「皇上，草民已經準備了晚宴……」


  「晚宴就不用了，」李自成笑道：「不過，朕要會見兩位客人，你給朕準備一處安靜的房子，朕要陪他們吃飯，順便聊聊事!」


  「這……」毛汀眼珠一轉，道：「那草民將飯菜送過來，皇上便在此處召見客人，草民將商行所有人員撤走，此處絕對安靜!」