101 硬氣

  在一個資本家眼裡，做成一筆生意，只需要三個步驟：發現商機，生產滿足需要的產品，然後就是從客戶的口袋裡把錢掏出來。


  而在1997年，商機是斷然不會缺少的。


  李文秀上一輩子的閱歷表明，第一批吃螃蟹的人，都成了新世紀的弄潮兒，而那些把下海和冒險當成自由散漫的守陳者。


  則被21世紀的浪潮毫不留情地拍死在「想當年，如果我也……」的後悔中。


  聽到王彩霞漫不經心的一句話，李文秀難得在臉上露出一絲詫異的表情。


  看來一個人的腦袋終究還是有限的。


  如果不是王彩霞突然提起這件事情，李文秀還真的想不起來這裡還有一個天大的機會在等著他。


  在97年這個沒有經歷過自由市場主義的年代來說，自然少有人想到還可以把東西賣進縣委大院里。


  但是李文秀很清楚。


  如果真的能跟縣裡那些機關搭上路子，元旦賀卡還真的是一個不錯的商機。


  「彩霞姐，他們的聯繫方式你留下來沒有？」


  王彩霞還迷糊著呢。


  不是在說著賀卡的事情嗎，怎麼又問起號碼來了。


  「沒留，不過他們還差一批貨沒取，估摸著今天下午還要過來一趟。」


  「來不及了！」


  李文秀一看時間，下午他還有好幾節課呢。


  「彩霞姐，這樣，下午他們要是再來人的話，你問他要個聯繫方式，就說我們店裡要給他們贊助一批元旦賀卡。」


  「這樣成嗎？」


  「你甭管成不成，先把號碼要到再說。」


  李文秀也懶得跟王彩霞解釋裡面的道道。


  橫豎不過幾張賀卡，這東西也費不了多少錢，自然談不上什麼非法的勾搭。


  再說了，李文秀也沒想著賺機關的錢，他圖的可不是他們那百十來張賀卡的利潤。


  回到二中。


  李文秀一下午都有些心神不寧。


  最後一節課，講台上那個老師前腳剛出門，李文秀幾乎是緊跟著就出去了。


  攔了輛三輪車，一路磕磕碰碰地把他栽到一中那邊，一套口袋，竟然沒帶路費。


  「師傅，你瞧著點啊，我去給你拿車費。」


  「小夥子，沒你這麼坐車的吧。」


  沒轍。


  李文秀也懶的跟他理論，只好站門口朝店裡嚎了一嗓子。


  「彪子！彪子！」


  聽到他喊，楊彪一臉稀里糊塗地跑出來。


  「趕緊給我拿2塊錢路費來。」


  說著也懶得跟那師傅計較就進了店裡。


  「彩霞姐，號碼要著了？」


  王彩霞老早就等著他，從抽屜里翻了張小紙條出來，上面孤零零地寫著一行數字。


  字寫得還怪秀氣的。


  李文秀琢磨了半響這電話要不要打。


  還沒等他琢磨明白呢。


  咚咚咚的聲音就從街那邊竄過來，摩托車穩穩地聽到店門口。


  是王有來回來了！

  摘掉帽子。


  大冬天的，頭上竟然還憋著一頭的汗水，李文秀簡直就有些懷疑，到底是他騎著摩托車呢，還是摩托車騎著他。


  「咋了你這是？一臉喪門星的樣子。」


  「別提了，提起來老子就有氣，那些混蛋玩意兒，白瞎了老子一肚子的熱情。」


  「彪子，彪子！」


  聽到王有來喊，楊彪麻溜地跑過來。


  「你去把車上的箱子解下來，這鄉下不用去了，賣不動，一上午加一下午，飯都沒吃上一口，跑了三個地方，愣是一張都沒賣出去。」


  咕咚咕咚地灌了大半瓶礦泉水，王有來明顯是有些悶氣上腦。


  李文秀也沒說什麼，就在那杵著，等王有來的情緒平靜下來，這才起身。


  楊彪把摩托車後座上綁著的那一箱子賀卡給搬到店裡，李文秀拆開瞧了一眼。


  除了上面幾張是拆開的，的確是原封未動。


  「胖子，他們看了東西了？」


  「看了，嫌太貴，8毛錢一張，他們得賣1塊才有得掙。」


  「那你覺著我們能把價格降到多少？」


  「3毛！」


  3毛？

  皺了皺眉頭，李文秀也覺得有些棘手，3毛錢，太少了。


  成本都不止。


  扣除運過去的人力成本和油費，光印出來就要3毛錢。


  「這東西我是賣不動了，我看咱也別瞎折騰了，趁著還沒虧太多，趕緊讓老黃把剩下的都停了。」


  大概是被氣到了。


  王有來說這話的時候，壓根就沒注意到李文秀的臉色慢慢變得有些陰冷。


  還在那裡自顧自地說著氣話，要不是邊上王彩霞朝他擠了一眼，這傢伙一張臭嘴裡，指不定還要說出什麼玩意兒來。


  被李文秀跟盯著蒼蠅似的盯著，王有來沒來由地打了一陣冷戰，但是一想到下午那憋氣的樣子，腦子裡也不知道是抽了什麼瘋，竟然脖子一硬，愣是沒服軟。


  「反正誰愛做做去！老子不受這鳥氣了！」


  李文秀強忍著肚子里的火氣沒發作。


  王有來吃了什麼癟他不知道。


  但是如果他是這種德性的話，那自個兒還真是高看了他。


  不過李文秀也清楚。


  王有來這傢伙是順風順水順過頭了。


  「你真不幹了？」


  「不幹了！」腦脖子一擰，王有來還真犟上了。


  「那好，你不幹那這事我就叫別人幹了，到時候你不後悔？」


  「誰後悔誰特么孫子！」


  事實上，王有來說完這句話就是孫子了。


  只不過心裡裝孫子，臉上還是大爺。


  但是李文秀也懶得去搭理這蠢東西，好好的生意竟然被人一通脾氣就堵住了。


  不給他點教訓，還真以為是大爺了。


  「彪子，你過來！」


  店裡王彩娟跟王娟娟都沒說話，顯然是被兩人唬住了，連帶著楊彪都有些鬧不明白。


  「你聽到胖子的話了吧？我現在給你一個任務，你背著箱子里的那些賀卡，不管你用什麼方法，只要你能用8毛錢賣出去，每賣出去一張，我就給你一毛錢的提成。」


  一聽李文秀這話，楊彪頓時就愣住了。


  另一頭王彩霞跟王娟娟也有些發愣，不知道李文秀到底是想幹什麼。


  但是有一點她們是可以肯定的。


  既然王有來都賣不出去，那楊彪也不見得賣得掉。


  就這麼個東西，竟然要賣8毛錢一張，別說8毛了，5毛她都不會買。


  「這個…我…」


  看到楊彪似乎有些意動，李文秀也沒去看王有來，既然打定主意了要狠狠地操練操練這胖子。


  李文秀自然不會手軟。


  「別說些沒用的，你就告訴我敢不敢去試試？」


  楊彪沒敢馬上答應，但是掙扎了一下，見李文秀不是在跟他開玩笑，一咬牙就點了點頭。


  「好，我干！不過我要輛車。」


  「門口那輛，就用他的！」


  王胖子剛想說那是老子的車。


  被李文秀瞪了一眼，立馬又歇菜了，不過他倒是要看看，楊彪這小子能鼓搗出什麼玩意兒來。


  他就不信了，自個兒半張都賣不出去這小子還能玩出朵花來。