第五十三章：討價還價

  方既明是真的沒想到，淩常贇居然會以上輩子百度那樣的收購方式，現金+股權。不過，淩常贇給了3000萬，居然隻要了hao123的30%股權。


  “為什麽？”


  方既明直接問道。


  淩常贇低聲說道：“那個網遊輔助器，是你做的吧？”


  方既明笑而不語，沒承認，也沒否認。


  淩常贇知道方既明是不會承認的，但掛在hao123上麵，甚至輔助器一安裝到電腦，就立馬將hao123捆綁了所有瀏覽器的首頁，這已經是實證了。可方既明一沒有署名，二已經撤下輔助器的下載地址，淩常贇想借此攻擊，也不太可能。


  “hao123值得我投資，但那個網遊輔助器，卻讓我想投資背後那個人。”淩常贇喝了一口紅酒，顯得很自信。


  方既明算是明白了，這是要把他收買了啊！拿了九洲網絡公司的股權，能不為九洲網絡公司出力嗎？融資和投資，都是商戰。既然是戰鬥，那肯定就有迂回和攻敵必救的。方既明突然問道：“是不是擔憂《九洲傳說》的地位？”


  作為這時候的第一網遊，也許正因為是小白才那麽多人入坑。《九洲傳說》小白到無法再簡單的地步了：就是升級打怪，打boss爆裝備技能，然後去PK。可玩的地方不多，別人肯定也能模仿。好比方既明上輩子，傳奇火了，一大堆跟風的網遊就出來了。雖然一時間沒辦法搶走傳奇的大部分市場，但是後來傳奇沒落，這些山寨的遊戲也不無關係。當然了，主要還是因為棒子國的遊戲一堆BUG，掛也封不住，發處理意見過去棒子國，結果一個月都沒有消息回複。最後傳奇口碑崩塌，也是必然的事。


  淩常贇點了點頭，說道：“我們也在開發新的遊戲，輔助器上麵的功能，都被我們吸收了。可能再過一周，《九洲傳說》官方的輔助器也將嵌套在遊戲內。”


  方既明笑了笑，並不在意。首先，如果加上一個輔助器，《九洲傳說》就太大了，不太適合現在的網絡環境。再一個，方既明的目的已經達到，比上輩子hao123的推廣環境好很多了，不再需要網遊輔助器的“捆綁”了，這種事做多了會有損名譽的。所以，有兩周的推廣時間，方既明覺得很足夠。可能到下周，他的用戶數量就達到了兩三百萬，甚至更多。


  口碑發酵之後，是會口口相傳的。


  更別說，這時代雖然沒有QQ這種即時通訊，但是也有類似歐美那邊的即時通訊軟件，隻是換台電腦就無法保存好友之類罷了。再加上論壇等的推廣，hao123這個小白救星的導航網站，會以駭人的速度散發出去的。


  如果去調查用戶，很多人就會發現為什麽他們都選擇hao123：第一，很方便，快速實用。第二，分類很清楚，內容多而全。第三，hao123在內容選擇沒有病毒和不良鏈接，能提供服務滿足需求。第四，界麵簡潔，廣告少。


  很多網民會說，哪怕他們知道一個域名是888m，這些網民也到不了你的網站，因為他們根本就不知道在哪裏輸入網址！你告訴他是在地址欄輸入，他就會問：什麽是地址欄？在哪裏？這些，隻要你設置hao123為首頁，就一切都沒問題了。說白了，hao123就是為菜鳥到不能再菜鳥的網民準備的。


  哪怕再過五年，這樣的菜鳥網民，還占據了60%-70%，市場空間非常非常大。


  而且方既明全盤借鑒了上輩子的hao123，頁麵就像是報紙上的分類廣告版，有幾分土氣，但正是這種“報紙分類廣告”式的頁麵符合了中國初級網民的閱讀習慣。這些網民的思維習慣，更習慣於瀏覽而不是搜索，以及像傳統報紙那樣打開就能看到大量的新聞鏈接。他們隻知道點擊鼠標就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新聞，他們不想探索其中的技術原理，不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址，而內部的鏈接從來不超過兩層。


  現在方既明需要做的事，就是盡快的開一家公司，然後招聘人才幫忙管理網站——其實就是維護網站。


  hao123一直是方既明一個人在維護，這個工作量太大了。一天下來，大概有6、7個小時是在檢查、更新鏈接。但鏈接太多，方既明又不可能每天都全部檢查，他經常擔心某些網站含有非法鏈接，壓力和工作量都很大。所以，開公司，雇傭程序員是必須的事。


  好在，方既明早已經在盛海注冊了hao123的網絡公司，現在就等著批準了。


  “股權置換也不是不行。但是，九洲網絡公司的股份，我起碼要10%。”方既明很認真地說道。


  其實這就是漫天要價，落地還錢的事，10%是不太可能的。要是弄到6%-8%，方既明就滿足了。


  果然，淩常贇搖了搖頭：“不行，10%太多了。而且我給你的5%，隻有分紅權，沒有決策權。”


  “AB股權嗎？”方既明隻是笑了笑，沒想到九洲網絡也像百度那樣，弄出個分紅權和決策權。估計也是淩常贇被資本逼得有點無路可退了，所以即便再融資，也絕不會把決策權給放出去。實際上呢，這個AB股權是不合法的，在國外也隻是少數地區合法。畢竟這不是上市公司，就搞AB股權，就有點那個了。


  淩常贇沒說話，隻是看著方既明。


  方既明想了想，說道：“我隻拿分紅也沒關係，但如果我要把股權換成現金，是優先賣給你呢，還是價高者得？”


  淩常贇連忙說道：“當然是優先賣給我，我也會按照市場價收購回去的。”


  方既明想了想，說道：“那我要8%，這個是底線了。”


  “6%，九洲網絡的估值超過10億元，你的股權已經超過5000萬價值了！”淩常贇皺眉說道。


  方既明笑道：“估值是一回事，實際價格又是一回事。我來之前也估算了一下九洲網絡公司的實際價格，發現九洲網絡盈收一年隻有一個億左右。也就是說，5%的股權隻有500萬的實際價值。”


  淩常贇想了想，說道：“九洲網絡去年的盈收超過兩個億。”


  “那就按照兩個億計算，5%的股權也隻有一千萬。”方既明笑道，“而且我拿的還是分紅，7.5%的股權才算是合理。”


  淩常贇笑道：“今年肯定比去年的盈收還多。這樣，我給你7%的股權。”


  方既明也知道，這是對方的底線了。


  “我拿了股權，權利我知道了，職責呢？”方既明很直白。


  淩常贇笑道：“多對公司提意見，不插手管理、決策，就是最好的職責了。當然，你的hao123，一定要把九洲放在第一個，不管是論壇還是網遊，還有九洲的門戶網站……”


  方既明道：“這個是自然的。”