第四百三十一章 知道對方底牌的談判
“老方，你發了啊！”
孟光熙推了一把方既明，感覺他都有點失態了，要知道平時的孟光熙可不這樣的，好像什麽都見識過，沒啥大不了的。
其實在外人看來，上個訪談節目也沒啥了不得的。可孟光熙不一樣啊，他想出名，想上《麵對麵》！這個年頭，電視還是主流媒體，央視的節目，特別是總台的這個《麵對麵》訪談，怎麽都有兩億多人觀看的，收視率絕對是老大哥。
所以說，哪怕你不出名，上一回《麵對麵》，全國觀眾都認識你了。
別的平台也就罷了，央視總台的《麵對麵》，孟光熙就不能淡定了。畢竟人呢，對自己在乎的東西都十分在意的。孟光熙之所以不在意那些機會，是因為他自己也能創造機會。但是，被《麵對麵》專訪這個機會，他可能一輩子都上不了！
方既明倒是不覺得有什麽，說道：“這有什麽的，不就一個訪談節目嗎？我倒是覺得，最近頻繁出現在新聞上，會引起一些人的反感。”這是實話，不管你多紅，都會有一些人堅持黑你的。
有一天明星不紅了，最失落的不是他的粉絲，而是那些黑粉們——黑不動了啊！
“那我希望反感我的人多一些……”
孟光熙歎了口氣，由衷地說道。
剛說完，孟光熙的手機響了。
“喂，四叔……嗯，我知道了。”掛了電話之後，孟光熙說道：“老方，我四叔說他約到了工行投資部的領導，想跟你見一見。”
“什麽時候？”
方既明還在敲著鍵盤，那種盲打的速度，看得孟光熙都覺得膽寒——鍵盤會不會疼？
“今晚，燕京大酒店。我跟你一起去？”孟光熙征求意見道。
方既明說道：“行啊，但我說好了，不喝酒的。你最好跟你四叔說清楚，我可不會因為喝酒誤事的。”
孟光熙：“……”他覺得方既明理智得不像個生意人，這年頭做生意的，大江南北的老板，哪一個不能喝？
那方既明隻能說他見的世麵太少了。
在粵省，喝酒從來不談生意的。談生意，隻喝茶。因為酒桌上的生意，你確定了又能怎麽樣？隻要不簽合同，人家反口你也拿人家沒轍。吃過虧的人，都不會在酒桌上談生意了。要談，也是在茶桌上談。談到最後，肯簽合同了，這樁生意算是差不多了。
但不知道什麽時候，做生意就不能不喝酒，這個潛在的規則被堂而皇之地擺在宴席上，這讓方既明十分不適應。因為，方既明的酒量真的不行！
晚上，燕京大酒店。
方既明穿得很隨便地出現在了這裏。
反倒是孟光熙一身的正裝。
“老方，不是我說你，你好歹裝扮一下自己啊！”孟光熙有點無奈地說道。
方既明笑了笑，說道：“這叫低調的奢華……”
“那你戴了這帽子，還有圍著圍巾是怎麽回事？”孟光熙就不明白了。
“怕被粉絲認出來……別說太多了，趕緊走吧。”方既明催促道。
孟光熙把方既明帶到房間之後，孟光熙的四叔和一個地中海中年男已經在等候了。
“久等了。”方既明把帽子脫掉，再解下圍巾。
孟光熙的四叔微微皺了一下眉頭，但沒說什麽。孟光熙連忙介紹道：“這位是我四叔，孟偉文。這位是工行投資部的陳科。”
這時候，方既明跟他們一一握手了，陳科笑道：“陳宏傑，久聞方董大名。”
方既明笑臉迎人，但也單刀直入：“工銀國際有意向投資我的公司？是飛訊嗎？”
陳宏傑一愣：“方董果然厲害，這麽快就看出我是工銀國際的？”
“畢竟工行的投資銀行沒幾個呐……”方既明歎了口氣，說道：“我的條件，恐怕你們也聽說過了。我隻能說，看看中國的網民增長速度，再看看飛訊的盈利，二十億美刀的估值，真的不多。現在飛訊也還在盈利，如果不是為了擴張國際市場，我是不會融資的。”
陳宏傑有點為難了，說道：“工銀國際有著自己一套的估值辦法……”
方既明說道：“沒事，我們可以再探討嘛。就算融資不成，也能搞個貸款不是？”
孟偉文笑道：“方董果然好口才，據我推算，飛訊現在月入千萬，應該不用貸款才對吧？”
方既明正色道：“叔叔，這你就錯了，越是這個時候，就越要投入研發。你賺錢的時候不研發，等到被對手攻城拔寨後，你被逼得背水一戰了，還有錢研發嗎？所以，飛訊多少錢都來者不拒。幾千萬挺好，幾個億也能接受。”
突然，陳宏傑說道：“如果工銀國際願意給你五個億，拿10%的股權呢？”
“太少，至少八個億。”方既明說道。
陳宏傑苦笑道：“這隻是天使融資啊，未來你還能繼續融資，工銀國際也會繼續跟進的。”
方既明低聲問道：“是不是上麵有任務？”
其實方既明也猜到了，即時通訊軟件是要被監管的，被民營企業把控住，有點不安全。最關鍵是，像上輩子騰訊那樣，被南非的做了大股東，而國家也想方設法擠進了董事局。為的什麽？其實大家都清楚。
隻是飛訊發展得比騰訊順利，因為方既明知道怎麽盈利，怎麽吸引用戶，搭建平台就太簡單了。最關鍵是，一開始就確定了飛訊的主營業務是增值服務和遊戲，立馬就實現了盈利。可以說，隻要飛訊遊戲還在發展，這就是炒雞現金牛。
你說，銀行又不是瞎的，哪裏看不到飛訊的潛力？所以，自然就有任務了。
陳宏傑和孟偉文麵麵相覷，方既明這樣的人，太難談判了。根本就不退步的，談判哪裏有這樣的！商業跟正治一樣的，妥協才能達成協議的。最關鍵是，方既明還知道他們為何而來，已經立於不敗之地了。
“方董，你就不能退一退步？”陳宏傑覺得有點不甘心，他還真沒遇到這種不按常理出牌的人。
方既明笑道：“飛訊不能談，我們可以談談百度啊，hao123啊，360啊，都是非常有潛力的互聯網公司。”