第659章 另辟蹊徑的宣傳方式

  神州電腦的這個廣告宣傳，第一時間也被方大集團得知了。


  梁欽源把這個消息告訴了陳大磊，陳大磊倒是不覺得有什麽，說道：“你很擔心神州電腦？”


  在陳大磊看來，神州電腦不可能動搖方大電腦的地位，就算它能有一定的市場份額，也不過是擠占一點點市場而已。要知道，方大電腦走的是單位路線，隻要有這個市場在，方大電腦就不會跌落很多市場份額。


  是的，按照以往的銷售曆史，陳大磊有足夠的自信心。


  再者方大集團如今也是“多元化”經營了，涉足了房地產等等方麵，也算是有了不錯的利潤。有這個利潤在，陳大磊就有底氣。要知道，方大集團依舊是中國最賺錢的幾家企業之一。哪怕是方既明名下的公司加起來，利潤都比不上。


  梁欽源卻說道：“陳董，神州電腦不可小覷啊，他們來勢洶洶的，劍指高端機型。我們的高端機型對比它，沒有太大優勢，特別是在價錢上。”


  陳大磊想了想，說道：“我們的高端機型銷量不高，隻占了5%-8%，如果不要這部分利潤了，能不能把價格跟神州電腦持平？”


  “我們的成本……比神州的高端機高，這樣一來，甚至要虧本啊！”


  梁欽源苦笑道，“我們不比神州，我們的售後鋪遍了全國。單單是這一塊的成本，就比神州高了。還有，神州的成本控製我看了，主要是在供應鏈上。大致上沒差什麽，關鍵是他們的主板是自己設計的，成本不明，我們硬拚的話，會吃大虧。”


  陳大磊皺眉，說道：“價格持平的話，我們吃虧？”


  “對，大概每一台會虧幾十塊錢。”梁欽源拿出了數據。


  陳大磊思慮了好久，然後一拍桌子道：“沒事，我們補貼。跟神州拚了，不能讓它起勢！”


  事實上，陳大磊也知道方大電腦的主要市場是在低端機，利潤來源也主要是低端機。然而陳大磊卻沒發現，銷量占6%的高端機型，利潤卻足足有10%！也就是說，那麽點銷量的方大電腦高端機型，卻貢獻了十分之一的利潤！

  陳大磊舍棄了10%的利潤，就為了打壓神州電腦，梁欽源有點想不通，勸阻道：“陳董，這不太妥啊，我們要是降價了，豈不是說明不如神州電腦了？”


  “嗯？”


  陳大磊一愣，他想了想，覺得是有道理的：“那你覺得怎麽辦？”


  “我們可以讓出利潤，但不能降價。比如說，買我們的高端電腦，我們送一台低端手機，價格不超過800元的，甚至還有話費送。這樣一來，把我們的手機也推出去了，把電腦品牌的高端形象也維持住了。要是消費者加錢，也能買到我們的高端手機……”


  梁欽源還是有兩把刷子的，一下就想到了折中的法子。


  陳大磊哈哈一笑道：“這個辦法不錯，你擬個方案來，我簽字就行了。”


  梁欽源抹了一把汗，他確實是在為方大集團著想。


  別人不清楚，他太清楚了，這些天以來，神州電腦看似不溫不火，但已經拿下了7%的市場份額，甚至一舉超過了方大電腦以前的對手，位列國產前三了。彩虹、東來等等國產品牌，已經被神州擠出了市場，而隻有樂信，還守著10%的市場份額瑟瑟發抖。


  不得不說，神州電腦的增長勢頭太猛了。


  而且，神州電腦還不怎麽打廣告！

  唯有這一次，神州電腦聯合了《穿越火線》職業聯賽，打著電競專用電腦的旗幟，高調宣傳高端機型，擺明了是要市場細分，跟方大集團走不一樣的路線。其實吧，方大集團的高端機型也銷得不錯，所以梁欽源才不想自己亂了陣腳。


  可神州的銷量會有怎麽樣的提升，梁欽源心裏也沒底。所以，梁欽源還是出招了。


  嗯，效果並不大。


  因為深城衛視的原因，很多在粵省的消費者，開始注意到有了這個電腦品牌。再加上神州電腦宣傳稱，跟比賽用機一模一樣，這就讓很多人動心了。因為，《穿越火線》職業聯賽錄播畫麵上，非常清晰不說，還是最新的液晶顯示屏，最關鍵是流暢！

  而神州還宣傳說主板是自己設計的遊戲主板，專門為遊戲而生。


  你說說看，能不讓遊戲發燒友們衝昏頭腦嗎！


  於是，神州電腦高端機型突然銷量猛增，連帶著中斷機型也銷量大漲了。


  這一下，不僅徐助華呆住了，方既明也呆住了，電競的魔力竟然這麽大？！


  “方董，我是服氣了。我們拚死拚活，半年不到做了7%的市場份額，你弄一個電競職業聯賽出來，就讓市場份額去到了10%！”徐助華由衷地說道，“現在，我們是國內電腦銷售第二了，樂信電腦已經被我們超過，市場份額下跌到了8%。”


  方既明在電話裏麵說道：“不要驕傲，這是因為神州電腦本身有這麽個實力。就算現在沒辦法提升銷量，但我們口碑上去後，一樣是有這樣市場份額的。這說明了什麽？說明了我們堅持走研發路線是對的。”


  徐助華點了點頭，說道：“如果不算國外電腦份額，單論國內的話，方大電腦是最多的，占據了68%。要是論全國市場的話，方大電腦卻隻有23.5%的市場份額，慧譜21.3%，黛兒18.2%，這三家加起來，已經63%了。我們能占據全國總銷量的10%，短期內已經達到了峰值。這還是因為今年南海那邊發生了飛機事件，導致二三季度慧譜、黛兒的銷量大跌，不然的話，方大也回不到第一的位置。”


  這麽詳盡的數據，方既明當然沒有，他就聽徐助華說而已。


  企業是要做市場調研的，哪怕花錢買，也得做，不然決策就會失誤。徐助華的市場調研報告，則綜合了多方麵信息，可靠性非常高。


  方既明想了想，說道：“明年是一場硬仗。”他知道，百姓雖然記憶很深刻，但對比起方大來說，外國的電腦品牌質量更好，優化更好，明年飛機事情淡了，慧譜、黛兒的銷量肯定會猛漲的。