第673章 勁敵！

  當然了，這也不是什麽絕對的事。


  好比吧，方既明就出了個主意，以後電腦更新換代的時候，把堆倉庫的電腦捐贈給一些學校，從小就培養學生對神州品牌的忠誠度。這個策略是長期策略來的，一旦神州撐不到那麽長時間，這個投資就等於做了無用功。哦不，也不算無用功吧，反正是為中國教育事業出了一份力。


  方既明還有一招，就是捆綁銷售……咳咳，這麽說有點難聽了，其實就是跟某些高校來個合作共贏。神州出錢資助高校實驗室，但是高校也得購買神州的電腦產品，並且在同等質量、同等價格的前提下，優先選擇神州品牌的電腦。


  這個要求其實不過分。


  畢竟神州電腦的性能並不比其他品牌的差，甚至猶有過之。再加上價錢公道，你要是想吃點回扣的話，神州也能做賬。沒辦法，這年頭開公司的，誰銷售產品不得給點甜頭給人家？別以為大學就沒這回事了，反而更多！

  再加上神州還資助了實驗室，還每年派發獎學金。單單是這個，就足以讓高校跟神州合作了。


  高校，也是方大電腦的自留地之一，畢竟陳大磊當年就是從科研機構出身的。不過呢，也沒有誰規定，這高校市場就一定是陳大磊的。


  畢竟這年頭啊，麵子不夠鈔票好用。除非陳大磊願意跟方既明一樣，舍得花錢砸科研，不然的話，這些高校就是神州最堅不可摧的壁壘。


  但是呢，神州也就止步於此了。


  不排除零星有個別神州的銷售有正府單位的門路，在采購的時候考慮考慮神州電腦。但是想撼動方大電腦國內行業龍頭的位置，還是不太現實的。


  畢竟陳大磊的背景在那，想要一下子涉足人家的現金牛產品市場，還是力有未逮的。


  做到這一步，已經非常不錯了，神州電腦的市場占有率，已經超過了15%！


  取而代之的，是各家的市場份額都有一定程度的萎縮。特別是中高端機型，基本是神州電腦的天下了。兩個型號的電腦，市場占有率超過80%！


  最讓人意想不到的是，神州電腦以15%的國內電腦市場占有率，卻拿到了超過40%的利潤率。等這個消息出現在同行的眼前時，一切都顯得有點晚了。


  最生氣的，還是陳大磊。


  “怎麽回事？告訴我怎麽回事！！！”


  陳大磊罕見的發了脾氣，不是因為神州市場占有率達到了15%，以前樂信電腦在黛兒、慧譜、IBM沒大規模進入國內市場之前，也曾一度達到20%的市場占有率，可方大電腦一點都不慌了。然而現在不一樣了，神州電腦的利潤居然那麽高！陳大磊就有點接受不了了。


  梁欽源很快就承認了自己的失誤：“陳董，是我錯判了市場形勢，不知道中高端機型已經適應了國內消費者的消費水平。”


  換而言之，整個方大集團都被往日的成功衝昏了頭腦，一味相信隻要占據低端市場，那就掌控了整個電腦市場的節奏。可惜的是，神州電腦狠狠給了他們一個大耳光子，告訴他們，做低端都是為供應鏈打工的！


  咳咳，雖然做中高端機型，也是為供應鏈打工的，但是起碼賺得多一點啊！


  陳大磊沉聲說道：“我不想聽任何借口，隻想知道，我們什麽時候能收複失地？”陳大磊的意思是，以前中高端機型，方大電腦也是有一戰之力的。再不濟，也能占據一半的國內市場銷量。


  但現在呢，市場份額驟降到隻有8%了，你敢信？

  也難怪陳大磊大發雷霆。


  “陳董，這需要重建供應鏈，從生產到下線，起碼要半年時間。”梁欽源麵帶苦色，“而且，我們還得找一個合適的銷售噱頭才行。神州電腦之所以中高端機型暢銷，除了他們備貨充足之外，最關鍵還是《穿越火線》這款大火的電腦遊戲，電競聯賽上用了神州電腦，所以宣傳效果太明顯了。”


  “那你有什麽計劃嗎？”


  陳大磊沉聲問道。


  梁欽源想了想，說道：“我們不能走一樣的路線。”


  陳大磊一愣：“不能走一樣的路線？”


  “陳董，你想想，《穿越火線》已經是全網最火的遊戲了。我們再搞同樣的路線，能超過神州嗎？再說了，《穿越火線》就是方既明的飛訊公司開發的遊戲，排名第二的遊戲，是QQ堂，也是飛訊的。這樣的話，我們還怎麽爭？”


  梁欽源很理智地說道。


  陳大磊也是看中了梁欽源的理智。


  要知道，陳大磊是一個很果斷的人，當年說下海就下海，說放手一搏就放手一搏。結果呢，成就了方大集團，把方大電腦這個品牌做到家喻戶曉。但陳大磊也有缺點，就是他做事喜歡憑直覺，認準的事情九頭牛都拉不回來。因為這樣，陳大磊常常犯錯，幸好不是致命的錯誤。


  而梁欽源就不一樣了，喜歡用數據說話，所以他做事很穩。


  企業打江山的時候，需要衝勁，需要激情。但守江山的話，就不能這麽做了。所以，陳大磊選擇了梁欽源做接班人。


  事實上，陳大磊犯了一個很多人都會犯的錯誤，以為守江山就是需要穩。


  其實不對。


  守江山的時候，更需要主動出擊，創造更大的利潤。不然的話，這個公司的競爭力是一直下降的。不是說梁欽源沒有創造力，而是他太過謹慎了，就好像他的決策一樣，四平八穩的，看似沒有任何疏漏。殊不知，機會往往就是這麽失去了。


  陳大磊皺眉道：“那還有什麽別的辦法嗎？”


  梁欽源很光棍地說道：“暫時沒有。但是，我們可以先解決供應鏈的問題，擴大生產量才行。事實上，我們的中高端機型這段時間來，也是銷售很火的，大部分地區已經沒貨了。而供應鏈現在，隻有神州在掌控著，我們很難從供應商那裏搶來原配件。”


  陳大磊想了想，說道：“那你去安排生產，做一個生產計劃出來。”


  “好的，陳董。”梁欽源說道，但心中卻沒有那麽鎮定。


  不知道為什麽，梁欽源覺得神州會是一個勁敵！