第770章 價格戰和優惠
要知道，陳大磊可是齊魯會的當家人，在商界跺一跺腳，腳就麻……哦不，是商界震三震的人物！
??可那些手機廠商的老總，一個個都不買他的賬，憑什麽？
??陳大磊何曾受過這種氣啊，當即就想不通了。
??梁欽源小心翼翼地說道：“陳董，不僅僅是我們有損失，神州的損失也不小。聽說他們生產最後一批貨之後，就暫停生產了。大家都清楚，其實說是暫停生產，就是停產。他們的神州N1係列，出貨量也就幾百萬而已。而且關鍵是，出口的比國內銷售還多。”
??陳大磊這才好受一點，有個人跟他一樣，他就沒那麽生氣了。“神州那邊，真停產了？”
??梁欽源說道：“對，聽說他們準備上馬新產品了，但不是電腦和手機。”
??陳大磊點了點頭，這商業間諜嘛，到處都是，不稀奇了。要知道，神州雖然這一年裏建起了自己的工廠，但由於產能等等問題，還是更多的使用代工。而在代工廠，想要拿到一些消息，也太容易了點，哪怕你簽了保密協議，人家隻要透露模棱兩可的消息，你就沒辦法。
??所以說，世界上沒有不透風的牆，商業間諜到處都是。就好像方大集團做手機一樣，都沒下命令到工廠，單單是在供應鏈采購時，整個行業就都知道了。所以，基本上想瞞住同行太難了。
??更別說，現在是在網絡時代，信息傳遞更快。所以，梁欽源知道神州的消息，也不是什麽奇事。
??“神州……”
??陳大磊也不知道自己怎麽了，對這麽一個公司念念不忘。
??要知道，相對於方大集團的體量來說，神州是妥妥的一個後起之秀。十個神州，現在都打不過一個方大集團。但是，陳大磊就是覺得方既明非池中之物，神州也會是威脅方大集團的一個公司，所以才這麽上心。
??“陳董，我們要不要阻擊一下……”
??梁欽源問道。
??陳大磊搖了搖頭，說道：“沒意義，我們專注於電腦、手機，還有其他業務。至於神州，它的產品線其實跟我們重合不多。但是，在電腦上，我們要堅決阻擊神州。對了，調價結果怎麽樣？”
??“銷量上來了。”
??梁欽源說道，“神州電腦的份額有所下降。”
??陳大磊說道：“價格戰雖然不是什麽高明手段，但是有用啊！就這樣，不能讓神州電腦成了氣候。不然的話，它將會是一個可怕的對手。”
??梁欽源還是不怎麽相信的。
??雖然方既明很厲害，但行業內誰不知道方既明並不管事？真正厲害的，是神州老總徐助華好吧，這人還不到三十歲，就掌管了這麽大一家公司。哪怕是梁欽源，都心生羨慕了。
??“明白了，電腦這方麵我會盯著的，不會讓神州鑽了空子。”
??陳大磊點了點頭，說道：“電腦的市場要保持。供應鏈那方麵，你再用點功夫，看能不能逼他們讓利一點，我們的利潤還是太低了。這要是再打價格戰，我怕神州也能應付過來。”
??“明白了。”
??梁欽源卻不怎麽往心裏去。
??產量、規模……神州處處不如方大集團，還能跟方大集團打價格戰不成？
??殊不知，神州還真的有這個底氣，隻不過不屑於打價格戰而已，而是穩步的降低售價，來過度產品。
??於是，在之前暑假這個時間段裏，方大集團產生了很嚴重的誤判。
??因為是暑假，學生買電腦的多了。可學生沒有話語權啊，哪怕他們跟想買神州電腦——因為對《穿越火線》等遊戲的優化加成大，可家長們哪裏聽說過什麽神州電腦，還是給孩子買了方大電腦。
??這個，才是方大電腦銷量上升的主要原因。
??可惜梁欽源也好，陳大磊也罷，沒有真正到基層去調查，就貿然得出結論，認為是價格戰給方大電腦帶去了優勢。實際上呢？隻不過是因為話語權不在孩子們手裏罷了。
??但是，神州電腦也不是束手就擒的，在暑假也推出了優惠——就是連著其他產品一起******如說，學生過來，銷售員會勸家長把電腦和點讀機一起買了，這有助於學生提升成績。你說，再缺心眼的家長，也會看到點讀機的好處啊，而且一起買價格還便宜不少。於是，這銷量其實還是有所提升的。
??隻不過市場變大了，神州電腦的增量沒那麽顯著罷了。
??這個法子，也是徐助華想出來的，他親自到過商場、旗艦店去調研，發現來選購電腦的，大多數是家長。於是，才製定了這麽一個銷售優惠。也正是因為這樣，神州的品牌口碑，在穩步的上升中。
??燕京，一家神州專賣店裏。
??“先生，請問看中了什麽產品，需要我幫忙介紹一下嗎？”
??導購員很熱情地為一個中年人服務著。
??這個中年人猶豫了一下，說道：“你們這，是不是有個叫點讀機的玩意？”
??“對，這個是我們的‘好記星’點讀機，專門輔導孩子學習的，可以學九門功課呢！”導購員很熱情地介紹道。
??“那是不是買了這個，娃兒的學習成績就上去了？”中年人有點忐忑地說道，“他太喜歡玩了，我怕他不學。”
??“這個……我們也不能保證，因為畢竟是輔助學習的電子產品，不能保證學會的。”導購員麵露難色，但還是認真地講解道。“學習這事，得看個人的。”
??中年人有點失望，但還是說道：“那給我來個複讀機吧。”
??“複讀機的話，在這裏。我們這的複讀機，連同點讀機買的話，有優惠哦，各自優惠一百塊錢，也就是能省兩百塊。”導購員說道。
??“哦？”
??中年人一愣，“還有這優惠？”
??“是啊，複讀機連同點讀機，學習起來比較有效果，特別是學英語。”導購員竭力在推銷。
??“我打個電話問問……”
??中年人掏出了手機，不用說，還是神州的。
??當詢問過朋友，買了點讀機後的情況，中年人還是下定了決定，準備買複讀機和點讀機。
??“先生，如果你現在再買我們的電腦，我們還能給電腦優惠三百塊錢。”導購員笑吟吟地說道。
??中年人：“……你們也太會做生意了吧？”
??導購員說道：“這是我們在給消費者讓利呢！”
??這樣的場景，每天都在神州旗艦店上演著。也就神州旗艦店能有這優惠，在商場都找不到——商場不肯降低售價啊！
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