第869章 銷售天賦

  蔡欣玲算是明白了，為什麽方既明年紀輕輕的，就能把生意做那麽大。


  有這麽一個忽悠人的能力，不管做什麽行業，都是佼佼者。


  開過公司，創過業的人都明白，最難的不是生產，而是把產品賣出去。換而言之，銷售，才是最難的。偏生，銷售又是最低門檻的一個職業，有口有腳就行。然而，銷售又是最難的一個職業，因為你沒找對方向，事倍功半。畢竟讓別人相信你，且幫你買東西是很難的。別說陌生人了，哪怕是熟人都不容易！


  銷售，實在是一門藝術。


  好的銷售，能發掘出別人的所需。


  而差的銷售，隻會拚命推薦。


  方既明就不一樣了，他現在就是化被動為主動，不動聲色地推銷了360的安全產品。雖然蔡欣玲嘴上說著不要，卻也留心了。隻要蔡欣玲看出了360產品的好處，她肯定會繼續找方既明的。


  因為隻有從方既明這裏，才能拿到最好、最低價的產品啊！


  果不其然，蔡欣玲問道：“那方董的360公司，有做門禁的設備嗎？”


  “當然啊，我們是安全設備一肩挑的。”方既明笑道，“所謂的門禁，也是密碼鎖的一部分。我們不僅在開發門禁卡，還準備開發人臉識別、指紋識別的密碼鎖呢！”


  哪怕蔡欣玲見多識廣，還是被嚇到了：“人臉識別？！指紋識別？！”


  方既明理所當然地說道：“那是肯定的，因為隻有生物信息，才是最安全的，我們當然要向最安全的領域出發。”


  蔡欣玲沉吟了一番，說道：“方董，你說動我了。那尚美房地產，可以跟360公司合作。”


  “明智的選擇。”方既明笑道，“事實上，盛海、燕京、深城、羊城的新樓盤，幾乎都跟360安全公司有合作。”


  “……”


  蔡欣玲覺得方既明在吹牛皮。


  事實上，蔡欣玲也去看過盛海的新樓盤，還不是跟以前一個樣？


  不過也還好，蔡欣玲沒有拆穿方既明的意思，兩人又繼續談了合作事宜。


  “吃水果……你們？”


  顧弘業有點驚訝，怎麽自己老媽跟方既明那麽聊得來？他完全沒意識到，在這短短的幾分鍾內，兩個人就達成了一項合作協議。雖然，這合作的金額不是很多，要不然蔡欣玲也不會那麽輕易答應的，可方既明的銷售手段可見一斑。


  發掘用戶的痛點，是一個好銷售必須會做的事。很顯然，方既明就是一個好銷售。


  蔡欣玲給顧弘業拉了拉衣角，說道：“兒子，多跟方董學習，他啊，可了不得。”


  顧弘業下意識地抗拒了一下蔡欣玲的動作，讓蔡欣玲的手僵硬在了半空。方既明看得真切，其實也知道，是因為蔡欣玲缺席了顧弘業的成長，顧弘業在心裏還怨恨著。方既明一開始也奇怪，怎麽蔡欣玲這樣的美女母親，會得不到顧弘業的心呢？但剛剛的一番交鋒，方既明算是明白了，誰要是憑著外表就判斷蔡欣玲軟弱可欺就錯了，這分明是有著極好偽裝的女強人啊！

  一個女強人，對家庭自然是疏忽了的。


  那麽，顧弘業心裏有恨，也是能理解的。


  富二代，不容易！

  方既明歎了口氣，他也想做個富二代啊！可惜天不遂人願，隻能做富二代他爹了。


  其實，如果不是時代問題，顧家也不會要再次崛起，顧弘業說不定就不是富二代了，而是富N代。畢竟在江南，耕讀傳家那是傳說，但商賈傳家是一定的。特別是曆史上的明清時期，更是如此。顧源弈能發達，不是因為他多有經商天賦，多有能力，而是人家的家教好，從小就被熏陶了。


  隻不過顧源弈的選擇也好，蔡欣玲的選擇也罷，深深傷害了顧弘業的感情，導致顧弘業跟他們一點都不親。


  方既明也當做沒看到，畢竟是人家的家事。


  尷尬過後，方既明視若無睹地回到客廳，發現方偉軍還真的像小學生一樣，一本正經地聽著。而胡燕蘭呢，好像在鼓搞她的包。方既明知道，那是因為胡燕蘭帶了個MP3出來，專門錄音的。


  “那我該怎麽樣去招人呢，萬一招到的人，不符合要求怎麽辦？我也不太懂……”


  方偉軍很直白地問了這麽個問題。


  確實，方偉軍是要成立房地產公司的，第一步就是要招人，招一些專業人才坐鎮，才能拿到營業執照。


  顧源弈笑道：“這個好辦，借就是了。說白了，我可以把人借給你們，讓你們先拿到營業執照再說……”


  正所謂上有政策下有對策，沒有什麽是不可以變通的。


  胡燕蘭都呆住了：“啊，這都行？！”


  顧源弈說道：“當然可以，辦下營業執照了，你們才有繼續擴大招聘的機會啊。”這也是順手而為的事，顧源弈說道：“我還可以幫你們找到獵頭公司，找到一些人才。不過價錢嘛，不菲。”


  方既明笑道：“錢不是問題，問題是先把公司做起來再說。人才，才是一個公司的關鍵。”方既明太清楚了，獵頭公司找來的員工，能力是不錯的。但是呢，忠誠度不是很高。創業起步階段，可以招這樣的人，但公司發展起來了，這樣的人就要脫離決策圈或者是用股份綁住他們了。除此之外，別無他法。


  甚至，方既明還能通過網上招聘的形式，在貼吧發布招聘文案。


  不過呢，信的人應該不多。


  所以，在傳統行業裏麵，還是有個師父才好。


  顧源弈之所以幫方偉軍，隻不過是因為他知道方既明的潛力，幫他父母比幫方既明本身更具有價值。因為，這就是人情啊！別的不說，下次百度融資，是不是他們能繼續跟進了？隻要股份不削減，什麽都好說！


  現在百度發展太迅猛了，不僅實現了盈利，還在電腦端開發出了地圖來。車載地圖也非常好用，顧源弈知道，必須要抓住這個機會，實現財富的暴增。


  “方董果然是做大事的人，那就這麽說定了。”顧源弈拍板了，蔡欣玲想說什麽都來不及了。


  胡燕蘭注意到這廳內的古怪氣氛，但她又沒做過生意，不明白到底發生了什麽事。


  隻有方既明最清楚，顧源弈和蔡欣玲的理念發生衝突了。不過，這與他何幹？