第928章 談合作

  其實宋正坤不想跟方既明見麵，因為漢風的手機，已經進入了研發的最關鍵階段。


  但是，方既明的極力邀請，讓宋正坤感覺不去一趟燕京是不行了。


  其實，宋正坤明白，方既明這是察覺到了什麽，因為漢風大量購入手機的供應鏈零件，這是瞞不了其他人的。可能別人不知道，但宋正坤是明白的，神州公司的盈收有一大半是來自手機業務。


  沒辦法，電腦的出貨量並不大，隻占了市場12%左右的份額，而且還拚不過方大電腦。方大為了守住自己的優勢，采取了低價策略，跟神州拚成本。哪怕神州跟方大一個價位，人家也隻想買方大電腦——沒辦法，除了學生、想玩遊戲的人群之外，一些上了年紀的人總以為方大電腦牌子過硬。


  所以，神州並沒有跟隨降價，降價的都是過氣機型。


  於是，神州的電腦業務漲幅很慢，基本上被黛兒、慧譜、IBM、方大……這幾家打壓得厲害。至於U盤、複讀機和MP3就不說，已經被山寨做壞了市場，沒辦法拿到高利潤了。甚至複讀機，神州已經停產了，因為磁帶即將過氣。MP4還算是現金牛，點讀機是明星產品，準備推出的學習機因為太高端，估計銷量不會太高。


  這麽一看，神州的手機業務是絕對的新興產品，也是未來的現金牛產品。


  宋正坤的判斷沒有錯，神州確實是這樣布局的。


  要知道，從對手林立的市場中殺出這條血路，神州一路披荊斬棘，可謂是硬仗滿滿。市場，是真刀真槍拚下來的，講的是渠道，講的是分銷……反正一個環節做不好，那麽產品就沒辦法銷售好。


  哪怕是歐羅巴那邊，神州也設立了分部，搭上了最好的售後服務，才賣得如此喜人。


  “這個方董，找我幹嘛呢？”


  宋正坤不得不懷疑方既明的意圖，哪怕方既明說了，是想跟漢風來一個深入合作。


  但宋正坤明白，漢風基本上是不會有什麽合作夥伴的，因為漢風的理念跟別的友商格格不入。


  下了飛機，方既明已經親自到機場迎接了，這讓宋正坤感覺到意外。“宋總，好久不見啊！”


  方既明過去，跟宋正坤來了一個熱情的握手。


  “怎敢勞煩方董親自來接？”宋正坤也例行公事地寒暄著。


  兩人上了車，直奔酒店而去。


  方既明已經準備好了宴席，準備跟宋正坤來一個真正的合作。


  “方董，你這次邀請我來燕京，是想跟我談合作？什麽地方的合作呢？”宋正坤還是直入了主題，他的時間挺寶貴的，不能平白浪費了。


  方既明想了想，說道：“宋總是爽快人，我也就開門見山了。漢風，是中國最大的通訊設備供應公司，技術實力非常雄厚，這一點我是很佩服的。宋總能帶領團隊，耕耘十數載，從不起眼的小公司，做到現在全球前三的位置，這樣的成就，舉世矚目……”


  宋正坤哈哈一笑道：“方董，你再送我高帽，我可要原數奉還了啊？”


  方既明正色道：“宋總，說實在的，中國那麽多企業家，我唯一佩服的就是你。因為隻有你，在公司還沒怎麽盈利的基礎上，毅然投入研發。在員工超過一萬人之後，毅然決定去IBM學習管理技術，不惜花費十億美刀。這樣的魄力，國內企業家無人能及！”


  宋正坤愣了：“方董，你想說什麽？”


  方既明笑道：“宋總，你不覺得神州的運轉模式，管理模式似曾相識嗎？”


  “哦？”


  宋正坤一愣，這正好說中了他內心的疑惑。


  方既明說道：“其實我們也算是偷師了漢風，說師從漢風一點都沒錯。”


  宋正坤沉吟了一會，然後說道：“方董請我過來，不會隻說這個吧？”


  “當然不是。”方既明笑道，“宋總，我知道漢風現在涉足了手機領域，我想跟漢風在手機領域，開啟全麵的合作。”


  “什麽？”


  宋正坤有點懷疑自己的聽力，全麵合作？！


  方既明點了點頭，說道：“是的，全麵合作。”


  宋正坤內心的震驚過後，不由地更加欣賞方既明了：“怎麽個合作法呢？”


  方既明想了想，說道：“我覺得手機得分成兩個部分的內容，一個是軟件，一個是硬件。說實在的，這兩個方麵都是我們的短板，或者說中國沒辦法憑借一己之力，做到全世界都認可的產品。”


  宋正坤點了點頭，這是事實。


  很多時候，中國的手機廠商不得不采用國際上的通用軟硬件，不然歪果仁都不買賬。


  “但在軟件方麵，神州突破了封鎖。甚至我覺得，這軟件上，比硬件更加重要。”方既明說的是神州手機的芯片一體化解決方案。“宋總，你想啊，微軟為什麽能統治世界上的電腦係統？全世界都得用Windows？”


  宋正坤想了想，說道：“因為人家的係統好用，且生態建立得好。”


  “所以，我們中國要有中國的係統，而且得讓全世界認可才行。”方既明認真地說道。


  宋正坤疑惑地說道：“這很難吧？”


  說實在的，宋正坤都從來沒想過這種事，因為這絕對是鷹醬的禁忌，甚至比失去一些製造技術更加禁忌！

  方既明笑道：“現在鷹醬那邊也是剛剛起步，我們也是剛剛起步，一切都是未知數，為什麽不能跟它們爭一爭？再說了，我們兩家聯手，不止是軟件方麵，硬件方麵也能繼續合作。神州研發的芯片，可以給漢風使用。甚至漢風能把研發人員，和神州的研發人員一起，組成一個公司，我們各占50%股份，一起研發芯片等技術……”


  宋正坤很是心動，要知道，神州在研發芯片上麵是比漢風走得遠的。


  但是，宋正坤還是有點懷疑方既明的動機，誰舍得把自己的優勢拱手讓出啊？

  “方董，你這是為什麽？”宋正坤直接問出了心中的疑惑。


  方既明想了想，才說道：“我們的對手，不是彼此，而是在大洋彼岸。”


  宋正坤一愣，低聲說道：“是鷹醬？”