特別篇——他是王（中）
5.餐前酒
2012年06月18日星期一 09:55 am 優城科技總部西側
「好，人齊了，我們開始。今天是一年當中，這樣吧，基於當下的所思所想，大家聊聊此刻你心裡的『中』。小潔做好會議記錄。」
在場的玩家知道，這位BOSS已經開始他的「遊戲」，只是沒人清楚遊戲的「BOSS「是什麼。
莊家出牌，你只能跟進，不能退出，除非你甩手徹底出局不幹了。
在職場，這叫級別壓迫，規則由級別高的人撰寫與制定。
何況在這個時空里，他是王。
「咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。這是鄭板橋的一句詩。」副總裁楚青峰說到。
「我想到洋參，最近出差比較多，身體發虛，中藥吃了不少。「廣城區總經理孫富友笑答。
「連接和轉化吧，中是一個重要節點，承上啟下。「運營總監麗姬說完看看蔡總希望獲得認同。
「我比較自私哈，想到公司的研發團隊，他們是公司的中堅力量。」研發總監白文傑緊隨其後。
……
大家說完后，都把目光集中到梅總身上。
「中從太極衍生出來，代表平衡、交融，我想到『和』，很多事中和起來看會很不一樣。「
「嗯，梅總說的好啊…清濁，你想到什麼？」蔡總話鋒一轉，大家的目光也跟著大規模遷徙。
「我沒什麼想法，說實話早上沒有吃太飽，想著中午飯多吃一點……」裴清濁說罷大家轟然大笑。
「好，實話實說也很『中聽』，剛剛聽到大家站在不同的角度所思考的『中』，我也想到一句詩：憂從『中』來，不可斷絕。「蔡總說。
曹操的《短歌行》一出，讓餘溫尚存的各色笑臉遭到槍決，瞬間暴斃。
會場恢復死寂，就像是劇本嚴格設定好的分鏡，腳本切換后全體演員隨即進入另一種情緒。
演員們默不作聲，等待導演指揮，隱約還能聽到一些畫嘀咕聲：
「真希望這場戲自己就是個跑龍套的啊，安安靜靜做個沒有台詞的群演就好。」
「對啊對啊，只要導演一喊咔，我門立馬乖乖地混在路人甲里領盒飯去。」
6.頭湯、牛扒和刀叉
2012年06月18日星期一 10:20 am 優城科技總部西側
「也許，在很多人眼裡，優城科技已經很不錯了：成立不到3年的時間，就從阿里巴巴2號人物逍遙子的手裡拿到了投資，過去5年我們在全國ERP市場保持25%以上的年增速，團隊規模也從原來的300人擴張到1200人，研發團隊如今已是270人之多，佔比將近總人數的四分之一，還在全國主要城市設立了6大分公司，7個辦事處……
「但是，我想告訴在坐的各位，優城科技才剛剛開始，我們很快要走向第二個五年，如果我們心態上沒有準備好，條件上沒有做好準備，那麼第二個五年我們一定會過得很艱難。08年到11年是電商服務的紅利期，隨後的幾年全國的ERP服務商雨後春筍，10個人的小團隊東拼西抄，折騰幾個月做出來的系統，包裝一個漂亮的官網，也可以和百人之師去競爭，去搶客戶，我想問一下大家，我們的核心競爭力是什麼？我們的競爭對手是誰？我們自己是誰？我們這麼多人聚在一起究竟要做什麼？
「可能有人會說，我們不就是做系統、賣系統嗎？沒錯！客戶看得見摸得著的那叫『皮』，系統就是『皮』，等系統運轉起來，功能實現了，效率提高了，客戶的需求得到了滿足，也就嘗到了『肉』。肉附著在『骨』上，骨里藏的是『髓』。肉要怎麼長，沿什麼脈絡，長多長少，全憑骨，而骨的質地好壞取決於髓。『骨』就是我們產品與服務體系的通路和架構，『髓『是背後的指導思想，是我們對零售未來的判斷……
「現在的消費者已經改變了，未來會變的更不一樣，如果商家還在用過去的方式做買賣，用陳舊的系統經營客戶，怎麼能搞定現在和未來的消費者呢？所以，這些客戶購買的其實不是系統，而是認同我們對未來的判斷，對趨勢的把握。我們是在和他們一起應對變化，幫助他們實現品牌變革，把這個事情做好，就是優城科技的使命。」
蔡總喝了口茶，稍作停頓，給大家細嚼慢咽的功夫，以防消化不良。
「憂從『中『來，這裡的』中『只有一個含義，就是『中層』。今天的優城已經不是幾號人的初創期，完全靠帶頭大哥發號施令；也不是百十號人的蠻幹期，依賴頭部將領攻城略地；而是上千人的發展期，中層的價值和作用變得非常關鍵……
「……上，他們承接、梳理公司高層的指導思想，下，他們要負責分解、確保執行層的任務目標，如果傳遞給中層的思想不準確，給到的意見有問題，那麼執行層就會走偏，乾的越努力越背離目標；如果高層不作為，不指導，那麼中層就會跟著效仿，執行層就會鬆動，失去有效產出。這個結果，不是我想看到的。然而這個現象，不管是產品、營銷、銷售還是服務體系都普遍存在，這就是我的憂。
「毛細血管的事情，我一定不管，但是關乎造血能力的事情，我會操心到底。在坐的都是優城的核心，你們不僅要與公司的發展保持同步的頻道，更需要建立與中層的通道，我可以給你們做調頻的工作，但是道路疏通需要靠你們自己……
「……公司現在有兩類人我最擔心，其中一類人，沒有把心思花在業務上，對下屬也漠不關心，反而把精力用來揣摩我，研究我，這種行為不僅可笑，而且非常愚蠢。我是請你來幫我解決問題的，不是請你來製造問題的。還有一類人，和公司一起從創業一路走來，身居高位，也許是自我感覺良好，思維始終沒有跟上公司前進的步伐，甚至出現嚴重掉隊的情況，我想說，留給這類人的時間不多了，與此相對的，我會為有創新能力，有實幹能力的人提供平台和機會……「
「總之，我希望大家明白一點：今天的優城，和以前不同。」
蔡總的這一句話特別短，與此前的大刀闊斧的句式不同，因此顯得留白特別長。