第57章 57有心人

  第57章 57.有心人 

  葉小丹對李麗的激烈反應一點也不意外，慢條斯理解釋：「李麗、向風，嫂子知道你們直播賣貨不容易，不需要你們手把手的教我弟弟，只要讓他和他的女朋友在你們旁邊看著就行。」 

  李麗怒目相視：「看著就是在偷師，你弟弟很快就能學會直播這一套。如果你弟學會了，豈不是拉走了我們的粉絲，讓我們喝西北風去啊？」 

  葉小丹給她遞紙巾：「你的下巴上有泡麵湯。李麗，你也別生氣，我弟弟他們剛開始學直播，怎麼會能撬動你們的粉絲？」 

  李麗接過紙巾，狠狠擦拭下巴。 

  孫向風有些不滿：「嫂子，你弟弟想做直播這一行，就在網上研究，我和李麗也是跟著網紅學習，一點點做起來的。」 

  「直播還好說，主要是他們發快遞太貴。他們的貨少，快遞公司不給優惠，我想讓他們搭你們這個快車道，寄出去的運費也能便宜一些，行不行？」 

  「嫂子，我們開始發快遞時，價格也很貴，幹了半年多，貨量大了，有資格跟快遞公司談判，價格才低下來。你還是讓你弟慢慢摸索吧！」 

  葉小丹懇求：「向風，咱們都是親戚，我跟你們也不外道，說真心話。我弟弟沒有正經工作，學歷不高，心裡有些自卑。你們曾經跟他們一樣也嘗受過那種被人看低的滋味，心裡不好受，你們幫他一把，他會記你們一輩子的情分。」 

  孫向風猶豫，看媳婦兒。 

  李麗撇嘴：「你們家想超彎道又求到我們頭上了？你前幾天跟我們要錢的時候是什麼嘴臉？葉小丹，想都別想讓我們幫你弟弟。向風關門。」 

  「嫂子，對不住了。」孫向風把葉小丹往外一推，要關上店門。 

  葉小丹擠在門框上：「向風、李麗，我前幾天跟你們要錢的時候，態度是有些不好，但是，你們想一想，你們借錢的時候，親戚朋友有誰主動借給你們了？是不是我們最後借給你們5萬塊？我在你們開店的時候，又包了兩千塊的紅包，我該有的禮數都對盡到了吧？你們不念及情分，對我這麼冷酷，要把我轟出去？」 

  孫向風握著門把手：「嫂子，不是我們無情。關鍵是教會徒弟餓死師傅，現在直播行業競爭特別激烈，我們和你弟弟又是賣衣服的同行，蛋糕就那麼大，他要是做起來了，我們的生意就少了。」 

  「蛋糕是越做越大，如果你們成天惦記著跟我弟弟競爭，還做什麼生意？向風、李麗，你們店裡現在雖然已經雇了可可幫你們做直播，但是，可可年紀那麼小，會在你們店裡永遠幹下去嗎？」 

  孫向風和李麗互相對視一眼，僱員可可對工作的熱忱超過他們的想象，他們也清楚可可很有野心，掌握了直播賣貨的技巧，在這裡待不了多長時間就會離開。 

  葉小丹看自己說對了，進一步勸說：「如果可可走了，就靠你們兩口子日夜做直播看店，你們的身體能受的了嗎？我弟弟博遠和他的女朋友如果幫著你們，你們就無後顧之憂了。」 

  孫向風直接坐進收銀台：「嫂子，你是想讓你弟他們來我們這裡學習直播，還是跟我們打下手？」 

  「學習直播呀！如果你們不介意的話，讓他們跟著你們干也行。」 

  李麗不屑：「跟我們干？他們有本錢有貨嗎？」 

  葉小丹湊過去：「我這裡不是有兩萬塊錢的貨嗎？讓他們把這些貨賣掉，也有了跟你們進貨的本錢。」 

  李麗嘲諷：「嫂子，你這可真是差別待遇。我們說先欠你兩萬塊錢，過陣子還你，你都不答應，轉頭把我們抵押給你的貨送給你弟弟做本錢。你對孫家人和你娘家人的不同態度，我向陽哥知道嗎？」 

  她避重就輕：「嫂子要不是看你們大手筆的消費，也不會緊催著你們還錢。我弟弟博遠眼看要結婚了，沒有高收入，婚禮的錢都要靠我爸媽出。我當姐姐的怎麼著也得給他出點力，給他想個出路。」 

  「想出路想到我們這裡來了，我們要是堅決不幫呢？」 

  「李麗、向風，我知道你們也是講義氣的人，算我求你們了，拉我弟弟一把。拜託。」 

  李麗有些尖酸刻薄：「你拜託我們就行了？生意場上利益至上，你弟弟早晚會自立門戶，出去單幹，我們教會他，也沒有獨家吃飯的本領了。你就別妄想了！」 

  孫向風探出頭：「嫂子，這事沒商量。我們要去做直播，你回去吧！」 

  葉小丹認真看著他們：「向風，我在你們這個店裡待了幾天，你們從哪裡進的貨，以什麼樣的成本價談的價格，找的哪家快遞公司，我很清楚。我弟弟就算不跟你們學直播，憑我手上剩下的衣服也夠他忙活一陣子。等到他熟悉直播賣貨，我就直接聯繫黃老闆讓他直接給我發貨，價格和你的一樣，或許還能再低一些，你信不信？」 

  孫向風變了臉色，這幾天，他們沒有背著葉小丹聯繫進貨商黃老闆和快遞公司的人。沒想到葉小丹是有心人，全給記下來了。他沒好氣地道：「你記下就記下唄！黃老闆又不是只賣給我們衣服。隨便你聯繫他。」 

  李麗拿著小鏡子補妝：「就是，只要你賣的出去，想進多少貨就進多少。依靠你弟葉博遠在網上的那點銷量，你兩萬塊的衣服還不知道賣到猴年馬月。」 

  葉小丹環抱胸：「我弟弟如果在網上賣不出去，可以把衣服大批量的賣給這個城市裡所有的服裝店老闆，不會壓在我們自己手上。」 

  李麗停下補妝的動作，扭頭望著她。孫向風大吃一驚：「嫂子，你不是開玩笑的吧？」 

  「你看我像給你們開玩笑的嗎？向風，中午，我拿了一些衣服在我們公司附近擺地攤，銷量不錯，附近的服裝店以接近四十元一件的價格將我剩餘的衣服全部拿走。這是店老闆給我開的收據，上面還蓋著她們店裡的公章，你們不信的話，可以到她的店裡去問。」葉小丹將收據放在收銀台上。 

  孫向風打開，緊皺眉頭。李麗湊到他的身邊，看到收據，臉色青紅交替。 

  葉小丹盯著他們：「我在那家服裝店看了，同樣的衣服，差不多的品質，在他們店裡賣100多塊錢。她個人進貨少，加上運費，那些衣服的成本差不多得四五十塊錢。我要是讓我弟弟從黃老闆那裡大批量的進貨，賣給這些服裝店老闆，應該也有得賺。」 

  李麗精明，很快反應過來：「嫂子，人家服裝店有自己的進貨渠道，要是不要你的貨，你都砸在自己的手中了，怎麼辦？」 

  「我也怕這一點，才不敢大幹。可是，我總得給我弟弟找一個賺錢的營生吧！你們要不收他，我只能帶著他做冒險的生意，真要是聯合周邊的服裝店把生意做成了，擠壓你們的銷量，你們可別怪我事先沒跟你們商量。」 

  孫向風湊在李麗的耳邊嘀嘀咕咕。