155.第154章 第八九章：熱銷的核心邏輯！（

  第154章 第八—九章：熱銷的核心邏輯！（第二，三章） 

  店員聞言，看到兩位在一起的神態，連忙微笑道，「兩輪平衡車在那邊，兩位這邊請，樣品在那邊。」 

  「好，好。」 

  未央生連忙點頭應了兩聲，帶著李湘婷跟著一起走了過去。 

  那店員拿出一台樣機給未央生后，又介紹了起來，「先生，這款兩輪平衡車是我們上沙科技最新一款的衍生產品。單單這幾天，單單我們店就賣了幾百台！」 

  「價格也就只要1499元，在2000元以下的價格就可以買到一款如此先進的機子，非常具有性價比！」 

  「這個東西，可以說在目前市場上找不到第二款一樣的東西了，走了路上，吸睛度極高！」 

  這段時間，這種小年輕買的太多了，不少比例的人會順帶買台手機或者個平板什麼的，單單兩輪平衡車首發這幾天，上沙科技武林店的銷售額就比得上以前一個月的！ 

  要知道，1月份，往往是銷售的淡季。 

  1599元！ 

  未央生和李湘婷露出了震驚之色！ 

  早知道，在世面上，這個價格就可以買到一個很不錯的手機了，一台還算不錯的鳳凰牌，也就大幾百塊錢。 

  這個兩輪平衡車，看起來是很酷，但是這個價格，有點貴了，差不多相當於普通打工人一個月的工資了！ 

  李湘婷向前，反覆認真看了看這個兩輪平衡車。 

  在店員在忙著其他客人的時候。 

  她認真嚴肅地說道，「這個兩輪平衡車看起來結構簡單，但是組合起來卻是十分巧妙。兩個輪子，一個電機，還有裡面的控制器，這是天才級的構思，這東西比我們倖幸苦苦做出來的主營業務MP3賺的多得多了！」 

  這個評價很高了！ 

  未央生很意外她有如此評價。 

  李湘婷平時是個很嚴厲的人，她平時可是PU A他欲仙欲死的，居然罕見誇獎這個上沙科技。 

  「央生，你看看呢，如果合適的話，我們買一台。你買了后，不管你想要什麼樣的獎勵，我都滿足伱，怎樣？」李湘婷柔媚地看著他，嬌滴滴地說道。 

  央生這個詞兒都說出口了。 

  說好的過來考察的呢！ 

  說好的做個考察觀后感的呢！ 

  阿珍，哦不，湘婷，你是認真的！ 

  隨著時間的推移，來訪的客戶越來越多，整個上沙科技自營店烏攘烏攘的，人越積越多，都是一些小年輕，或者是父母親帶著孩子過來。 

  大家不約而同，都是沖著這個首發的兩輪平衡車來的。 

  「你害怕花錢了呀，我自己出！」李湘婷想買個回去研究一下，反正有公款報銷，又不用自己出錢，不過她想戲弄未央生這個小子一下，白了他一眼戲謔地說道。 

  「怎麼可能呢！就1600塊錢而已！買了！」 

  雖然說，三年舔狗一場空，兩箱百威叫老公。 

  但是，作為男人，上腦了，還被一個大美女挽著，關鍵時刻可不能軟！ 

  一個月工資，算什麼！ 

  未央生咬了咬牙，說道，「如果李總喜歡的話，那我不二話的，買了！」 

  說完他就要去付錢，買一款李湘婷喜歡的水晶粉。 

  李湘婷很意外地看著他，彷彿重新認識他一般。 

  他的工資不高，剛大學畢業，就2600塊錢左右，不管是不是開玩笑，做人確實挺大氣的。 

  這讓她不自覺地想起了一部武俠小說，郭靖和黃蓉的故事，心裡有些暖暖的。 

  「剛才開玩笑的，我來就行，這個是買來給公司做研究的。」李湘婷趕緊正色說道。 

  「就1600塊錢，我買得起！」未央生不等李湘婷回答，就徑直跑到了收銀台，付款去了。 

  他手頭上還有2000多塊錢，咬咬牙，這個月也是夠了。 

  李湘婷有些興奮，她收過禮物，摸了摸這個兩輪平衡車，滿意地點了點頭。 

  雖然她收過禮物，而且這個兩輪平衡車，她也用不到，但是未央生這個男孩子送她的禮物，這種純純的感覺，還是第一次。 

  未央生笑容爬滿了臉上，同時心頭也微微鬆了一口氣。 

  這小姑奶奶，太難伺候了。 

  等到服務員把這款兩輪平衡車打包給他們后，李湘婷開著車到了自己家樓下，然後笑盈盈地說道，「你陪我走了大半天了，也累了，上去喝口水吧！」 

  「李總，這怎麼好意思呢，現在都晚上7點多了，我就先回去了。」說完未央生就打開安全帶，欲走下車去。 

  「還叫我李總呀，央生，說好的獎勵還沒給呢，你想對我做什麼，你自己不知道呀！」不知誰給李湘婷的勇氣，她用手拉著未央生，嬌滴滴地說道。 

  今日的李湘婷穿著極其冷艷。 

  下半身是黑色的皮褲，緊緊的貼著雙腿。 

  剛才她轉身的時候是那樣的誘人，再加上她的腿很長，背影看上去充滿了黑色的誘惑。 

  如今坐在車上后，身上的皮衣敞開，隱隱可以看到一條美麗的溝壑，若是自己的手能夠伸進去摸上一摸，那感覺一定很美妙吧？ 

  未央生腦血往上一涌，手顫抖地摸了過去，笑著說道，「我的，可是很大，你要，忍下！」 

  李湘婷聽了發出一陣咯咯的笑聲，「不要吹牛，眼見才能為實！」 

  【第九章】 

  類似的情況在全國各地上演著。 

  上沙平衡車剛上市的火爆，也讓上沙科技上上下下感覺到頗為意外，也是頗為歡喜。 

  這個東西，前前後後趕工了一個月，但是利潤，比起暢享手機來，還要高！ 

  暢享手機就100來塊錢的利潤，典型的薄利多銷，而這個東西，就一個控制晶元，一個電機，一個螺旋儀貴一點，其他的東西，少掉了一個成本大戶手機屏，綜合起來，成本也就1000塊錢都不到。 

  去掉稅收以後，差不多600塊錢的凈利潤，非常高！ 

  衍生品藍海上的優勢，果然非常勁爆！ 

  現在上沙科技在華國，有差不多600多家直營店，集中在朱三角和常三角，已經接近500家，可以說是布局到了所有重點的城市。 

  盛淮南2+1（帝都)這麼布局，也是一種發聲的需要。 

  現在上沙兩輪平衡車只不過是搞了一個簡單的快閃活動，就基本把上沙科技這個新品的聲量，發到了大半個華國，可以說是性價比極高，從這也可以說明，盛淮南的布局，也算是初步成功了。 

  上沙科技總裁辦公室。 

  「現在剛上市兩個星期，就賣出了接近3萬台兩輪平衡車，整整5000萬的銷售額，這樣的銷售太讓人欣喜了！」林正德不由得讚歎道。 

  相當於其他衍生產品10多倍的體量，這個產品的銷售潛力，帶給他的不是驚喜，簡直就是驚嚇! 

  這意味著，首月預估有7000萬左右的銷售體量，年銷售量，會有2個來億，這個銷售量，是十分驚人的！ 

  他剛開始以為，這和其他的小型衍生品一樣，不過是個小玩意兒，就算是市場上沒看到的新鮮玩意兒，能賣幾個錢？ 

  能有個上千萬撐死了！ 

  所以當時王默和他溝通，是不是要生產5萬台的時候，他還只是打算要個1萬台就夠了，給每個直營店點綴點綴，但是要個5萬台，備貨就備個大幾千萬，他賣不出去，那豈不是要他的老命。 

  那不是，天天被盛淮南催！ 

  最後，還是盛淮南的要求下，折了中，勉為其難要了3萬台的量。 

  沒想到，兩個星期，就售罄了！ 

  而這個兩輪平衡車，接近1600元的價格，可不便宜。 

  出乎意料，真出乎意料。 

  「和王默緊急協調，多準備一些貨，這個衍生品利潤很高，和渠道商也聯繫一下，作為春節前的主打！」 

  盛淮南聽了也是心頭一喜。 

  牛刀小試，都能如此驚艷！ 

  「好的，春節我家不收禮，收禮只收平衡車。盛總，這句廣告語怎麼樣？」林正德難得地喜滋滋開著玩笑。 

  「你下次再在我面前說那麼low的廣告語，不要怪我把你開掉哈！50億集團的營銷總，玩那麼low的玩意兒，記住，調性，調性，還是調性！把這個詞語刻在你的腦門上，不要搞太多亂七八糟的玩意兒。」盛淮南面無表情地說道。 

  在他心中，上沙科技的產品可都是高大上的代名詞，去搞自營店，都是要去黃金地段開的。 

  現在你讓他的產品和腦白金聯繫在了一起，開什麼玩樂！ 

  公司大了，很多東西都是無法隨時把握的，雖然他知道林正德是開玩笑，但是可保不住下面人是要這樣做的，這樣就是區域調性和集團不平衡，這種事情，他管不了，就需要林立德把細節把控好了。 

  「好的，盛總，我這邊會認真把控的。」林立德看到盛淮南嚴肅的表情，不由得慌張地說道。 

  許多電子廠商，像李湘婷這種，都特意買了幾台回去拆機研究其配件，想要知道，這個東西的研發邏輯到底是什麼，這麼一個小小的東西，可以賣到那麼多錢。 

  這一看之下，就知道上沙科技在自研這個角度上看，已經是屬於國內入流的水平了！ 

  控制晶元自研！ 

  陀螺儀自研！ 

  連電池都自研！ 

  整個設備，核心部件，都是自研，他們要做同樣水平的產品，所花費的成本，要遠遠高於上沙科技，以同樣的1600元進行價格產品跟進，都非常有難度，如果上沙科技降價跟進呢？ 

  這個山寨和模仿的難度，就相應大大增加了。 

  「艹！居然是一家注重研發的手機公司在做這個產品，連晶元都是自研，遊戲不是這樣玩兒的。」 

  「還有就是他們有很多自營店，基本上可以覆蓋常三角的核心城市，產品覆蓋能力，很強！」 

  「沒死角了嗎！這家公司沒死角了嗎！他們的mate 2感覺就很牛逼啊，但是在國內就小有名氣。」 

  「他們現在規模還太小，影響力不夠大，不過已經看到了大公司種子了。」 

  「嗚呼，起飛！」 

  不過一些大的品牌電子廠商，卻是對此微微不屑，暗中也有一絲的隱隱嫉妒。 

  你一個堂堂電子科技公司，搞個雞兒兩輪平衡車，就算是一款賺錢的產品，但是這樣也是分散自己的資源，不要丟了西瓜撿了芝麻，最終錯失登上華國實力電子科技公司的機會。 

  要不得啊！ 

  得不償失啊！ 

  太急功近利了！ 

  不過，對於那些但凡經濟條件稍微寬裕一些的消費者來說，卻是另外一番想法了。 

  他們其實不管什麼跨界不跨界的，只要你不是太過分，什麼搞機械的變成賣啤酒，這種跨界太大的，其實都不太影響產品的品牌直觀感受。 

  而且，由於上沙科技高頻次地推出不同種類，但是產品力很強的新品，這足夠說明這家公司有很強的研發能力。 

  在華國樸素的消費觀念中，不斷推出爆款產品等於有實力的公司。 

  這對於上沙科技生態矩陣的不斷建立，是十分有作用的。 

  因為小孩子們在熱火朝天地玩這個兩輪平衡車，你作為家長，要不要跟跟風，買一個來滿足孩子的需求？ 

  不管是到渠道商那裡，還是到自營店那裡。 

  這，就是有效的原始流量！ 

  來都來了，有部分的客群就會想，要不，咱們再看看其他的東西？ 

  這樣，上沙科技的商機就來了，火爆的流量，有的客戶，引流到購買平板電腦，有的被引流到購買手機系列，少部分還在裝修的客戶，就會購買上沙智慧屏！ 

  這也是國美這些電器商場生意的核心邏輯！ 

  一魚多吃，通過不同品牌的流量進行互補，最終做大蛋糕，形成增加銷售額，延長供貨商付款周期，降低商場租金的良性循環！ 

  只不過，上沙科技將所有的動作，都集中在了一個小店面裡頭。 

  這，就是流量的魅力！ 

  當上沙科技的傳播物料視覺效果極佳后，雖然現在落地渠道不是太足，但依然能利用流量拓展更多渠道，實現多人次的全平台擴散，加強私域流量往公域流量池的轉變，以圈層化傳播為核心，引入Koc（Key Opinion Consumer，意見領袖），實現在社會範圍內的認知度和美譽度的快速擴散，以此來正面引導輿論！ 

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