第56章 銷售安排，漲價！
第56章 銷售安排，漲價！
粗暴的電池安全性能檢測過後，各個經理們各自回到自己的工作崗位。
只有負責銷售部門的紀勝海，被單獨叫到了許一帆的廠長辦公室裡面。
讓對方坐到椅子上面，許一帆也坐到自己的辦公椅上面。
許一帆對著林婉霞吩咐說道：「幫我們倒兩杯茶過來。」
直到小秘書噔噔噔去倒茶，這才回頭開始這次談話。
「說說九州汽車直營店的準備工作如何了。」
紀勝海認真回答道：「按照您的吩咐，我把在江州以及周邊兩個城市的九州門店銷售人員，總共三十二名，根據老闆您提供的店長名單，組成一位店長加三位銷售骨幹。
分散在西川省，包括省會城市成都在內的八個城市，各自新建立九州汽車廠直營門店。
除了白雲市以外，基本都找到了停車區和練車場，完成了前期準備工作，只等九州迷你到貨后就可以立即開展銷售工作。
現如今已經初步完成了前期的直營店開店準備工作，簡單裝修了直營門店，加上年後九州門店以及周邊兩個城市的門店，共有門店十二家，覆蓋了西川省內比較大的城市。」
漂亮秘書將兩杯熱茶奉上，許一帆又對著她說道：「好了，你去休息吧，幫我們把門帶上！」
待秘書出門，許一帆若有所思。
和紀勝海接著說道：「很好，催一下白雲市，實在不行辛苦你跑一趟，過去盯著一點。」
「如今咱們廠子，有了好的電池，同時產能方面也和代工廠談好了，接下來就看伱們銷售部門的發揮了。
在銷售這方面，你肯定比我精通，我還是之前說過的話，我需要重點打造九州汽車廠安全的概念。」
紀勝海點頭答道：「是，產品品質，質量口碑，也是我們銷售部門今後開展工作的重點，我明白的。
接下來我會緊盯著這方面，所有門店裡面的宣傳策略，廣告標語等等。
主打安全，以及我們電池的性能優越性，加上咱們九州迷你原本就具有的優勢，相信會比以前第一代的產品更有吸引力！」
許一帆繼續下一個決定安排：「然後關於售價，以及售後服務方面。
首先電池質保十年，十年時間裡面，電池容量衰減到百分之八十以下免費換新。
這是我們重要的宣傳重點，是我們和其它普通低速電動車區別。」
質保十年是一個比較保守的數字，循環次數4200餘次的電池，並且沒有快充功能，哪怕每天都將電量使用完后充滿，也可以用十二年左右的時間，正常使用十五年二十年，都不會有什麼太大的電池衰減。
紀勝海有些疑惑問道：「這個，會不會出現有人用壞電池換我們的好電池？」
許一帆擺了擺手：「我們的每一塊電池包，裡面每一顆電芯，以及與之匹配的車輛車架號都有登記記錄，並保存到電腦裡面，存儲多份。
同時商品保修手冊裡面也會註明，私自拆卸更換電池包不包更換，不用擔心惡意換電池的問題。」
又接著說道：「然後車價格方面，最低配的九州迷你，配備續航里程一百二十公里的新型磷酸鐵鋰電池，售價兩萬七千九百九十九。
其餘型號以此類推，在原有基礎上增加六千塊錢。」
一輛車加6000，這並不是一個小數目了，尤其是九州mini的售價本就不太高。
稍微猶豫了一下，紀勝海還是問了出來：「這價格，是不是有些太高了？」
許一帆搖了搖頭：「新建的電池廠，電池研發費用，更多的人工，這些都是成本。
我們也不是以前，為了儘快推出第一款能夠為工廠帶來收益產品的時候了，只能漲價。」
說到這裡，許一帆微微轉頭，餘光透過辦公室的玻璃窗，看到如今越發龐大的工廠。
既是對公司銷售部門經理說，同時也是對自己說。
「利潤需要看的稍微多一些，如果以後有了新的經濟支柱產品，九州mini可以再降一點價，甚至賺個幾百塊錢也可以進行銷售。
但是現如今，我們需要擴張，需要更多錢。
只有先保證公司健康的發展，保證有足夠的經濟來源，才能夠讓我們快速的擴大生產和工廠的規模。
我和江州市官方簽訂了合約，三年之內必須要達到一定規模才可以！ 並且這個規模，我認為還僅僅只是起步階段，九州汽車廠的目標，是吃下全國低速電動車市場，成為低速電動車領域的霸主！」
收回目光，許一帆略微嘆了一口氣。
「工廠發展需要的人員，資金是一個天文數字！
根據調查，更多的消費者更在意產品質量，大家需要的是更好的產品，哪怕價格略高一些也可以接受。
而現在經過升級之後，九州mini電池質保十年，擁有更高的續航。
零下二十度也有百分之六十左右的容量，高配版本哪怕在一些寒冷一些的地區冬天也可以使用。」
其實在許一帆的想法之中，九州迷你這樣的產品，也並不是賺錢的大頭，而是能夠讓更多的家庭有車的平民產品。
是以之前的定價也比較低。
但現在為了廠子的未來，也只能先大賺一筆富老頭的錢再說了！
經營好品牌，持續研發更多更好的技術，既有能夠讓所有人都可以使用的平民產品，也有極致奢華，高技術附加值，高品牌附加值的高端產品。
「我們還需要研發新的技術，保持我們的技術領先優勢，需要將門店開到全國各地，需要宣傳經費，需要大筆資金擴產等等，這些都需要砸下去大筆的資金。」
『甚至最後進入新能源汽車領域，進入高端汽車領域，走出國門，收割外國人的錢包！』最後這句話，許一帆只是在心裏面默默說了一下。
「我明白了！」紀勝海認真點頭。
隨即，紀勝海臉上露出輕鬆的笑容，接著說道：「產能問題已經得到解決，如今也有了優秀的電池，相信接下來一經推出市場，就會受到消費者的歡迎。
老闆您是不知道，之前因為產能問題，好多消費者等不及，選擇了那種質量很差的低速電動車。
不過更多的還是願意等我們的九州Mini生產出來。」
許一帆也是笑道：「我們不會讓大家白白等待的，從明天開始全力鋪貨！
西川汽車工廠以及華晨汽車，在一個月之前就已經開始全力為我們生產九州迷你了，只等裝上電池就可以進行銷售。
接下來一段時間，我們都不會再為產能所困擾。
開發好了代工模式后，甚至未來，也可以繼續沿用這套方案。
由我們製造電池，送到代工廠完成最後的組裝，將電池作為核心。
或者有錢了之後，我們還可以直接收購那些經營不善的汽車廠！」
「這個消息，相信很多消費者，以及我們的銷售人員非常開心，大家都等得太久了，終於又可以大批大批的賣車了！」
許一帆也略有些感慨：「沒辦法，產能問題，電池技術問題，新廠的建設問題，這些我們都必須要一一去解決，才能夠在未來走得更遠。」
又想起一件事情，許一帆再次吩咐：「對了，還有之前我們賣出去的九州迷你一代，讓銷售人員打電話回訪一下。
有需要更換我們新型磷酸鐵鋰電池的客戶登記下來，價格方面的話，將舊的鉛酸電池給我們回收，再補3000塊錢就可以了。
舊的鉛酸電池還可以賣點錢，加上3000塊錢，也差不多夠製造成本了。」
紀勝海點了點頭：「我下去後會立即通知銷售聯絡老客戶的。」
「仔細算起來，還比購買新一代的九州迷你更優惠了3000塊錢，算是給老用戶的優待了吧！」
老用戶，作為最初支持九州汽車的粉絲，現如今有了新的技術，自然不能寒了大家的心！
並且這個價格，也就相當於一次換鉛酸電池的費用，更換過磷酸鐵鋰電池后還質保十年呢！
「把關好銷售問題，今後九州汽車一定可以銷售的整個中國，甚至賣到國外去，銷售部門責任重大！」許一帆最後吩咐道。
「謝謝老闆賞識，能夠加入九州汽車公司，是我的幸運！」
紀勝海看的非常清楚，自己的能力，其實說起來並不算最頂尖，比自己強的大有人在。
九州汽車廠的產品定位非常準確，九州迷你一出手，就瞄準了一個略微空白的市場，現如今又有對比其餘產品更加優秀的技術，銷售工作幹起來其實相當簡單。
如果不是運氣好，加入九州汽車廠，獲得面前這位年輕人的賞識，將他提拔起來。
他可能也就是一家普通的門店經理罷了，甚至可能只是一個銷售。
而現如今，他可能有機會在未來成為一家超大型企業的銷售部門一把手！