91.第91章 項目考察

  第91章 項目考察

  一個星期的時間很快過去。


  在這一個星期的時間裡面，周正浩和吳琦跑過了西川省眾多的九州汽車門店，考察市場觀察各個九州汽車，九原電動車門店的經營狀況。


  查看過程當中，幾乎所有的門店經營狀況令兩人都非常的滿意。


  對比起慶省內，同樣賣低速電動車的力帆汽車，九州汽車廠的銷售和經營狀況都會好很多。


  這其中，既有一部分九州汽車廠的產品確實比力帆汽車的產品更好，尤其是其中的電池技術，更是眾多消費者選擇的原因。


  同時也有很大一部分的原因，是因為九州汽車廠的經營門店更加的人性化。


  產品好不好，服務態度好不好，都是消費者可以看得到的。


  在九州汽車廠店裡面買了車過後，不僅可以教導如何開車，更有眾多同齡人一起娛樂玩耍。


  別以為老年人就不重視安全，大部分的老年人，對自己的安全，甚至比年輕時候都還要看重。


  之所以一些老頭樂開得非常危險，第一沒有人主動教導安全理念，第二也是沒有類似於九州汽車門店一樣的地方可以學習。


  那不就是按照他們自己想法來，想怎麼開就怎麼開。


  並不是不注重安全，而是不知道如何注重安全。


  不在乎不注重安全的人或許會有，但數量絕對不多。


  大部分人，哪怕年齡越來越大，也更想要生命平平安安，有更多的時間，看著後代健健康康，看看未來是什麼樣子。


  九州汽車的門店，和力帆汽車的門店。


  對比之下，不說產品怎麼樣，就是這個服務態度也會有很多消費者選擇！

  更何況產品也比力帆汽車的要好，只要正常競爭很難失敗。


  待了大半天時間，看過了大爺大媽們，對店鋪非常滿意的評價。


  周正浩兩人再次從一家銷售門店內出來，朝著自己遠處停放的豪車走去。


  吳琦坐上副駕駛，臉上依舊眉飛色舞的模樣。


  「怎麼樣周哥，我說的都沒有錯吧，這真的是一下可以賺大錢的機會！」


  「還有，我還調查過，大部分人購買這種低速電動車的時候，首先考慮到的就是電池。


  鉛酸電池每一兩年就需要更換一次，一次花費就是好幾千塊錢，是很多人打消了購買低速電動車念頭的主要原因。


  而九州汽車廠和其它大部分汽車廠不一樣，磷酸鐵鋰電池保用十年！


  十年時間呀，夠夠的了！

  花個三萬多塊錢，買一台能用十年的車還是非常划算的。


  有車和沒車的生活，是兩種概念。」


  安全帶系好，車輛朝著下一個目的地行去。


  周正浩現在也對這個生意非常的感興趣，和身邊的吳琦談論說道。


  「哪怕力帆汽車已經在慶省銷售過一段時間，但肯定沒有將市場潛力完全挖掘出來！


  磷酸鐵鋰電池和普通鉛酸電池的低速車，簡直就是兩種產品！

  並且只要保持技術優勢，將來到了換車周期，大部分的消費者也會優先選擇九州汽車廠的產品。」


  吳琦點點頭：「我還計算了利潤，我們作為省代理，單台抽一千塊錢的利潤不過分吧。


  當然，和其餘省份比起來，慶省算是非常小的了，如果全部走經銷商模式，我們賺到的利潤可能不會太多。」


  「所以在中心城區，我們也可以採取九州汽車廠的直營門店模式。


  招聘人員開店銷售，不僅省代理的利潤可以賺，經銷商的利潤也可以賺嘛。


  在這邊的基礎上再上漲三千多塊錢，單台利潤就可以來到五千左右的利潤，大有可為！」


  「多開幾家門店，每天賣個三五十台應該還是可以的，這樣算起來每天的利潤就可以到十幾萬二十幾萬。 一個月幾百萬的利潤，還是非常的不錯了。


  並且風險也不大，最多虧一些門店投入和服務人員的工資罷了。」


  「利潤看起來非常的可觀！」


  周正浩想了想：「門店投資的話，我家在市裡面還有幾家空閑的店鋪，剛好可以用來裝修成為九州汽車廠的門店。


  用來供大爺大媽們練車和休閑的場地也有，雖然並不是完全挨在門店後面，距離也並不遠。」


  周正浩有些感嘆：「賣產品，賣服務，賣老年人的社交，不得不說，提出這個銷售模式的人真厲害！」


  吳琦隨口說道：「據紀經理說，還是九州汽車的董事長親自說出來的。


  對了，好像和我們的年齡也差不多大，家裡也非常有錢，畢業就安排了接手一家倒閉汽車廠。


  原本用來練手的破廠，沒想到手段高明，硬生生扭轉局面了。」


  「這樣的經營模式，後期可以發掘出更多的消費者。


  哪怕換車，第一時間想到的也是九州牌子的車！」


  吳琦有些急切：「不能夠看久了，機不可失失不再來，九州汽車廠一直在各省尋找代理商，或許現如今已經有人簽訂合同了。」


  周正浩同意道：「嗯，最後再去九州汽車廠看一看吧，沒什麼問題的話，可以直接簽下省代理合同。」


  接著又說道：「並且如果九州汽車的產品和銷售模式真的可行，我家在湖西還是有一定勢力的，可以把那邊的省代理一起拿過來，到時候我們一人管一邊！」


  吳琦臉上露出驚喜神色：「那就最好不過了，肯定沒有問題的！」


  拉周正浩入伙的主要目的就是這個，這位的家裡在國內都很有影響力的，遠不是他這個慶省內還不錯商人家的富二代可以比擬的！

  豪車上了高速路，朝著江州市而去。


  最後的考察旅程，即是去簽訂合同，同時也是再看看一下九州車廠的實力。


  江州市工業園區，最近幾天接連接待了十幾波考察項目的人員。


  在擺明了九州汽車廠的優勢，關於九州汽車廠門店建設等情況之下。


  大部分的省代理對這款低速電動車還是非常看好的，僅僅一個星期的時間，就簽出去了五個省市的省代理。


  至於再下面一級的經銷商，則由省代理回去之後再聯絡各個城市，想要賺錢又有一定能力的人了。


  想賺錢，當然也得出力，省代理從中間抽一層利潤。


  需要負責九州汽車廠在該省內的產品銷售，聯絡經銷商等等，甚至必要時候還得給經銷商提供一定的幫助。


  至於接下來的商業行為，銷售就完全由經銷商負責了。


  只要有一個相對公平的環境，相信九州汽車廠的產品可以比別家的產品都賣得更好。


  當然，也許別的經銷商也會學習九州汽車廠的經營銷售模式，也提供教導開車服務，提供給老年人一個休閑娛樂社交的去處。


  許一帆非常樂意見到那樣的一幕。


  所有老頭樂廠家捲起來！


  只要這樣的內卷，可以給老年人提供更好的產品，更好的服務，建設類似活動中心的場地，教導他們如何開車。


  只要有廠家願意模仿九州汽車門店模式。


  也可以算是一件好事情了。


  穿越而來，做的一點點貢獻，改變了行業的發展進程，甚至未來會讓大部分人，對低速電動車老頭樂危險駕駛的改觀！