第101章 亮眼的銷售模式
第101章 亮眼的銷售模式
雖然清江鎮是服裝生產基地，但其實在這裡售賣的衣服並不便宜！
也有便宜的，可都是那些單調暗灰色的，沒有任何個性的衣服，也就三五塊錢一件！
廠家寧願把邊角料賣做補丁用也不會再做成衣服！
而現在，大家見到陳安腳下的這些，顏色艷麗，而且都是時髦的新品。
居然也賣5塊一件？
而且還買二送一？
衣服這麼漂亮，不買也看一看啊！
有許多十幾二十歲年輕的小女孩今天不用上班，讓這個集鎮多了幾分青春的氣息！
她們上班就是做衣服的，知道那些衣服有多貴。
自己一個月工資可能才買得起一件兩件。
而新潮的衣服，就好像後世的水果手機一樣，有些人寧願贊一年工資也要買上一件。
現在不用攢了，手上有的錢起碼可以買一件了！
「這裙子真好看！」
「是啊，比商場里的好看多了！」
「而且款式多樣，老闆，這件我瞧瞧！」
陳安遞過去說道：「你們三個人？那正好，我們是廠家直銷，買二送一，只花10塊錢就可以買到三件了！」
「真的？」一聽到這話，三個女孩高興壞了。
路過的人，或者前來圍觀的人一聽，居然還有這種便宜占？
看來這老闆不怎麼會做生意啊！
這時候看客的心裡，就好像是後世618、和雙11時的剁手黨是一樣一樣的。
這東西買不了吃虧，買不了上當。
不買，反而是虧了！
這麼多人都買，可別被他們搶光了啊！
「我也看看！」
「你買嗎？買吧，買二送一呢，白賺一件！」
「可是錢不夠啊！」
「我借你啊！」
有些人為了送的那一件，甘願多掏點錢，這樣算下來可能只花個7塊8塊，就能買到10塊的兩件了！
又省下3塊錢！
多劃算！
主要是款式新穎而且便宜，路過的年輕人都被吸引了過來。
這年代還沒有出現外出打潮，男女老少都在家，所以雖然窮，但是集鎮日其實是十分熱鬧的。
這也意味著人多，這就是流量。
關志澤在旁邊都看傻了，陳安竟然只賣5塊一件，而且還買二送一。
這是什麼營銷手段？
這是虧錢手段吧？
還不如白送呢！
「陳老闆，這樣不好吧？虧太多了！」關志澤說道！
「是啊，虧太多了！」陳安也大聲說道：「我們不掙錢，交個朋友，快來看一看瞧一瞧啦！！！」
關志澤連忙拉住陳安：「我不是這個意思！」
陳安把他的手給推開了。
路過的人看到，以為是兩個老闆內部發生分岐，不早點買就占不到這個便宜了！
剛才還只是想看一看的人，摸了摸口袋，攢了幾個月的錢僅剩的不多了，但還是可以買一件的！
錯過了這個村，就沒這個店了！
「我買一件！」
「我也買一件！」
「哎哎，咱倆合夥買一件吧，白賺一件呢！要不我多出兩塊錢，你少出一塊錢，送的這件歸我？」
「行行行，這買賣好啊！」
有相識的人，或者不相識的人，反正覺得白得一件呢，於是就合夥買。
陳安要的就是薄利多銷，要不然沒法一個月內掙30萬！
這種接地氣的地攤，比那些商場專賣平易近人多了。
也不會有店員一路跟著，生怕你進去偷東西似的。
而這裡，隨便看，隨便摸。
有些人臉皮薄，覺得摸了這衣服，不買就不好意思，甚至都沒人砍價，覺得這價沒法降了！
而且史無前例的地板價格，真的很吸引人。
有些人原本只是打算看看的，但是眼見著好衣服要被挑沒了，想著下次想買就得買十幾塊一件的。
怎麼算都是自己虧了！
於是一咬牙也加入了撿漏大軍。
旁邊有人賣衣服褲子拉鏈和鈕扣和碎布邊角料的，見到這邊衣服賣這麼便宜，生意又火爆，頓時就有些心動了！
一個商販走過來拍了拍關志澤，「老闆，你們這衣服從哪兒進的貨？」
關志澤還愣了一下，陳安馬上就說道：「彩蝶紡織廠，就在老區那邊！」
「那廠不是倒閉了嗎？」
「是啊，所以才能低價拿貨，人老闆想早點把貨清了，你說傻比不傻比？」
「是啊，真傻比！」
「你也想賣嗎？」陳安問道！
「想，當然想！」
「正好，這就是那個傻比老闆，你跟他去拿貨，明天趕另一個鎮的集，一定能大賣！」
那小販看了一眼關志澤，後者一臉苦瓜相。
難怪難怪。
關志澤被罵傻比，臉皮狂跳了幾下。
但也只能忍了，自己確實傻比。
陳安拍了拍他的肩膀，說道：「生意上門了，還不快去？像這些小商小販的小老闆，才是我們的渠道。能不能掙30萬就得靠他們了！」
關志澤一聽，立馬有所明悟，「那出貨多少錢一件啊？」
「4塊5一件！」陳安說道，「每個人最少15件起拿，少了就5塊一件，這個價格一定要守住！」
關志澤點點頭，就這價我再不守住，還不如回去要飯！
然後示意那個小販跟自己走！
旁邊還有一個賣鞋墊的，瞧著生意這麼好，隨便這麼一擺出來就賣這麼多。
於是也收起東西跟上：「我也去我也去！」
這就是陳安要的效果。
這年頭小商小販其實藏龍卧虎，只不過他們被時代限制了，想掙大錢，又很難前進，沒有門路！
可是通過剛才陳安的一翻叫賣，外行人就只能被吸引過去掏錢買。
而內行人一眼就看出來，這就是一種新形的銷售模式。
什麼斷碼清倉、買二送一，廠家直銷，不掙錢交個朋友……
這些話術就是激素啊，顧客一聽，感覺有便宜占，情緒一下子就上來了，那還不趕快掏錢？
其實這種話術在2000年左右互聯網起來后已經爛大街，可在許多地方依然有著巨大的魔力！
更別說是85年的一個小鎮上了！
而且都只賣5塊錢，那進貨價不更便宜？
500件衣服，又賣又送的，有些人手頭寬鬆，一下子就買10件的。
畢竟這比商場專賣店的便宜很多！
到了下午5點的時候就賣得差不多了。
街上行人也少了許多，還剩幾十件，陳安就開始收拾東西！
這時有幾個聞訊趕來的流動小商販，是踩著自行車來的。
「老闆，你這衣服在哪兒進的貨？」
一般人遇到這麼問的，那肯定不能說啊，有錢自己掙不好！
陳安笑道：「彩蝶紡織廠，你們要的話就跟我來吧！」
「行行，帶路！」
幾個小商販立馬跟上！