第561章 開張
第561章 開張
陳安也能明白她的意思！
接過水，說道：「這肥皂太重了，你一個人拉不動，我替你蹬三輪！」
「不用！」
「我就是幫你出苦力，其他的我一概不插手！」
「不行！」
「你一個人去鄉下我不放心！」
「你怎麼知道我要去鄉下？」
韓書雅驚了一下，這陳安也真是夠厲害的，自己打算把肥皂拉去鄉下賣這事好像也沒跟誰提過啊！
連父母都不知道，陳安怎麼就能看得出來？
陳安說道：「現在城裡的肥皂市場早就已經出現飽和，用得著肥皂的家庭，也只認準這幾個品牌；但在這個時候你還是毅然選擇入場，我覺得你不會不知道這樣是搶不到半點吃的；所以你應該已經想好了怎麼賣；肥皂是日用品，消耗快，做這個生意也是來錢快，所以我我猜測你是打算把這批肥皂賣到鄉下！」
韓書雅覺得他分晰得還挺有道理，而且以陳安的智商不可能想不到！
但她還是不想讓陳安跟著去，有他在，會影響自己發揮的。
而且她也不希望陳安看到自己狼狽的樣子！
「隨你怎麼說，反正不讓你去就不讓你去！」韓書雅轉身回屋，換了一套普通的城市女孩衣服和鞋子。
然後去看了看兩個小不點，陪她們玩了一會，跟爸媽說幾句話之後就再次蹬上三輪車出去了。
陳安並沒有跟著，他清楚書雅的性格，死皮賴臉跟去就沒意思了。
而且這是她頭一回自己一個人做生意，陳安過去了，那就不是她自己做了！
「你怎麼不跟過去啊？」周素過來指責陳安，「書雅一個人出去，多危險啊。現在外頭亂著呢，萬一遇到壞人怎麼辦？」
「放心，就算遇到，她也不會有事的！」陳安說道！
「這孩子……」周素憔急地看了看已經蹬遠了的書雅，有些擔心，其實並不是擔心她遇到壞人，更多的是擔心她那些貨賣不出去。
到時候書雅得多傷心啊？
隨後她轉身對老公說道：「澤洋啊，要不你找些人，去把書雅的貨全買下來吧，悄悄的做，別讓她發現就行！」
只要能讓女兒開心，有成就感就行了！
韓澤洋也覺得這辦法不錯，「我這就去安排！」
「岳父岳母！」陳安喊道：「書雅能行的，用不著找托；而且她要是知道了，萬一生氣不回來，你們不也得著急嗎？」
這話倒也是！
書雅這孩子性子倔得很，她想做什麼事，都是想自己獨立完成的，要是知道父母在背後幫忙，她會生氣的！
所以也只能無奈任由她去！
80年代的蘇杭建設還沒有那麼快，許多地方都處於正在建設當中！
後世那些高檔商業街地段，在這個時候，還是大農村！
雖說生活在蘇杭城邊上，可能跟蘇杭的繁華就只有一河之隔！
但現在主要還是以農業為主，所以即便是在蘇杭邊上，農村還是農村，並沒有比偏遠山區好多少！
不過大城市有的一些生活用品，也有一些流進平常百姓家裡！
相對來講大城市邊上的農村要比偏遠一些地方物質要豐富一點！
但偏遠山村有的野山貨，在這裡也沒有，彼此彼此罷了！
農民們每天的日常工作，也依然是種地。
這就難免混身汗臭！
韓書雅就是打算把肥皂賣到蘇杭邊上的這些鄉鎮！
這並不是件輕鬆的活，有三輪車還好一點，韓書雅騎了三個小時，都到大中午了，總算是來到一個鄉村當中！
這時候大傢伙也都是剛好從地里幹完早上的活回來！
書雅先自己吃了塊玉米餅填肚子，然後就開始叫賣！
「大哥，買塊香皂回去給嫂子吧！洗一次留香時間能長達三天呢，我們這兒的香皂是專出口到國外的，香著咧，量大還便宜，才4毛9一塊！」
說話間也把一塊香皂打開遞過去！
其實不同品牌香皂的香味濃度都是差不多的，可是別人買的時候大多都是拿紙包起來，所以買的時候是聞不到那種獨有的香味。
洗澡的時候也已經混著身上的汗臭一起，很難判斷怎麼個香法。
但是現在不一樣，書雅特意挑了一個上風向，農民大哥聞到的就只有從上風向傳來的香皂味。
而且書雅的銷售措詞也很特別，買給嫂子，不是給自己用！
時間久了，哪個男人不嫌棄身旁女人身上一直都是一個味道？
關鍵幹完活回來還有汗臭的味道。
要不是實在憋不住了，都懶得跟她同房！
現在這肥皂的香味確實跟家裡用的不一樣，家裡那塊，用久了哪裡還有香味？感覺好像是商家特意弄的，香味就只有外面那層有，到了中間那部分，就只能吹泡泡而已！
於是這位農民大哥停了下來，「只要4毛9？」
這時候的許多商品價格大多都是整數。
1毛2毛7毛8毛的！
很直觀地就告訴消費者這是多少錢！
但是4毛9，就很容易給人一種錯覺，這東西才4毛哎！
比供銷社裡賣5毛的還便宜1毛！
很多人直接就忽略掉後面的0.9毛！
這是書雅從陳安那裡學來的。
「對，便宜著呢！來一塊吧！」韓書雅說道！
那大哥把香皂放鼻子底下聞了聞，這味道確實跟家裡用的不一樣，挺新鮮，要是家裡那口子身上散發著這種味著，會計計劃生育的人就得上門勸晚上動靜小一點了。
思緒暇想到這裡，農民大哥也豪爽，「那給我來這塊！」
這算是開張了！
韓書雅當然高興，「好咧，我給你包起來！」
說著便拿出她自己設計的特殊包裝紙，把肥皂包起來，比出廠時那種粗糙簡漏的包裝好看多了。
這讓銷費者見到，更覺得這物有所值！
一手交錢一手交貨！
「什麼味兒啊這麼香？」
這時又有幾個人打這兒路過，有男有女，有老有少。
見到有人拉著東西過來賣，還聞著挺香，便好奇圍了過來！
「是發國普羅旺斯熏衣草的香味！」韓書雅說！
別人一聽「發國」還有「普羅旺斯」還「熏衣草」，立馬就被這幾個洋氣的名詞給吸引了。
「洋貨？」一大媽問！
「是出口給國外的，但我覺得這麼好的東西，咱也得留著給自己人用啊，所以我就拉到這兒來了！」韓書雅隨口胡謅！