243.第243章 大鄭市場隨便撬一個角就能吃撐
第243章 大鄭市場隨便撬一個角就能吃撐了！
「二娃子、你收拾一下，我這幾日找個來咱雲谷的商隊，你帶著海娃和強娃去趟咱老家，專門收鵝翅管毛，毛管越粗越好，能收多少，就往過來帶多少。這回我看他曹二鍋再學咱家怎麼制筆！」
經自家侄子提醒，沈三很快便研製出了用鵝羽毛當吸水管的制筆辦法。他發現相較於鵝尾毛來說，鵝翅的羽毛管子更粗一點，更適合做吸管。
雲谷這邊養鵝的人少，收不上來多少鵝翅毛，但沈三老家中原一帶鵝多，容易收集鵝翅毛。他準備打發沈二娃子回老家去收鵝毛，如此一來自己就擁有了筆管的原料優勢，曹家即使反應過來想仿製，一時半會也弄不來多少合用的鵝毛管。
「三爹、就我和海娃、強娃三人過去能帶回來多少鵝毛？怕是指不住事吧？」沈二娃子一聽三叔要打發自己走遠路，心裡很不樂意，開始找借口推脫起來。
「鵝毛能有多重？你三人一人挑一擔子過來，就夠咱做好幾千支筆了，伱怕個逑。記住了，到老家后不著急往回來走，一定要多挑些合用的鵝毛再往回趕。你若是胡亂帶鵝毛過來，看我不打斷你的腿。」一隻鵝身上能用來做鋼筆吸水管的鵝毛並沒有多少，收鵝毛這活是個細緻活和操心活，攤錢不多、但費的功夫大，指望別人未必能帶回來合用的毛，將自家侄子打發過去沈三才能放心。
決定打發侄子回老家收鵝毛后，第二天、沈三便開始尋摸去大鄭的商隊，最好是能去中原的商隊，好將沈二娃子等人捎帶到中原。
鋼筆的用戶目前主要集中在雲谷境內，沈三與境外的商隊打交道不多，一連幾日都沒有碰見可以信賴的商隊。
這天一早、筆坊剛開工，沈三就準備出門繼續尋摸能帶侄子回大鄭的商隊。結果在大門口，被幾個看模樣像是從大鄭來的商人給堵住了。
「可是沈東家？我們這幾日都在尋你，你坊里夥計說你一直不在院里，今日來的早，果然碰見了。」領頭的商人一見沈三，立馬開口攀談起來。
大鄭過來的商人尋我？沈三有些鬧不明白他們要幹什麼，開口問道：「幾位相與，不知尋沈某何事？」
「自是尋沈東家做買賣來了。我們聽聞雲谷做鋼筆的，沈東家是魁首。前幾日見過了你鋪子里售的好筆，果然名不虛傳，就想著買些帶回大鄭。只是你傢伙計說，好筆的量少不經賣。我們就想著尋到沈東家你，煩勞多趕製一些好筆，賣給我等！」哪商人說話倒是乾脆，三言兩語就將找沈三的原委說明。
鄭商找我買鋼筆？沈三差點以為自己聽錯了。大鄭的讀書人用的不都是毛筆嗎？他們進鋼筆過去，能找到買主嗎？「幾位、你們說的好筆，怕是我家新制的內管銅筆。只是鋼筆此物大鄭的讀書人怕是用不到吧？你們進此物過去，不怕折了本錢？我給你們說，我沈記筆行，可不幹賒貨的勾當。」
「沈東家說那裡話。我們找你進貨，自然是用現錢來結款，怎會打賒賬的主意。至於買主，自然是能尋到，不然我們哪來的膽子墊著本跑這麼老遠的來進貨？大鄭的讀書人確實用毛筆，但大鄭要寫字的不光是讀書人。
鋼筆好寫小字，記賬寫信，軍中和衙門的公吏書寫公文很是方便。再加上從你們雲谷進過去的臘印機如今在大鄭官衙很是緊俏，其上所書臘版字是硬筆體，為傳閱公文方便，文吏們在書公文時亦愛用硬筆來寫，顧此鋼筆在大鄭的買主不少。 只是大鄭用筆之人多嫌棄珍珠桿做的儲水筆太過粗糙，容易污手和染紙，還不如沾水筆好用。見了沈東家制的新筆，我們覺得此筆既方便、又精巧，進到大鄭定能好賣。」
大鄭是真正的大市場，哪怕有十分之一的寫字之人專用鋼筆，所形成的市場都不是雲谷這一小市場所能比的。沈三覺得鋼筆在大鄭沒市場，那是因為他低估了大鄭的體量。隨著臘印機等物傳入，這兩年硬筆在大鄭也有了一定的用戶群體，這一小部分群體，就夠將沈記作坊給吃撐了。
「不知幾位要進多少貨啊？」一聽自家的筆在大鄭也能賣出去，沈三立馬詢問起貨量來。
「起碼得千支以上吧？數少了進到大鄭不經賣的。」
「千支？這怕是不行！你們在我雲谷肯定待不了多長時間，內銅管筆制起來慢，我作坊里也沒多少存貨。哪怕是加班加點來做，要做夠千上千支筆，怎麼著也得要兩月時間。」單子大了自然是好的，可沈三悲哀的發現自家作坊的產能跟不上，短時間內根本做不出來這麼多筆。
「啊！要這麼長時間？我們確實等不住。這樣吧、沈東家你現在有多少筆就先賣我們多少，然後我們再給你付一筆定金，三月之後來提千支銅管鋼筆你看如何？」鄭商見沈三這邊確實沒多少貨，只好轉變思路，先交定金等下次到雲谷來時再提貨。
「如此甚好！如此甚好！對了、聽幾位的口音，似是從中原來的？」先收定金再生產，沈三哪有拒絕的道理？不過、他腦子裡還盤算著新產品，聽幾位鄭商的口音和他老家那邊的有點像，不由多問了一句。
「我們是從洛陽過來的商隊，沈東家的口音似是我們同鄉？」
「正是同鄉，我是京都邊上的中牟人。既然幾位是沈某的老鄉，我正好有一事煩請你們幫忙。這幾日、我家侄子要回趟老家，正愁沒有可信的商隊將他捎帶回去，也是趕的巧，恰好遇到了諸位鄉誼來尋我。不知幾位鄉誼在回程之事，可否將我家侄子帶上。」
正所謂瞌睡遇到枕頭，一大早的，不但遇到大主顧，還有可能將二娃子等人給捎帶回去，可謂是雙喜臨門。儘管與這幾位商人是初次打交道，但雙方會有大筆交易。有了這個交易基礎，捎幾個人回去，還是挺令人放心的。
按說、既然銅管筆有了大主顧，沈三就沒必要再惦記著做廉價的鵝管吸水筆。但沈三不這麼認為，他覺得大鄭那邊的市場終究是離得太遠，對自家作坊來說，雲谷這邊的市場才是根本所在，不能因小失大。