第32章 一小時五千萬！

  第32章 一小時五千萬！

  「咦？」


  劉小彤下意識地停下手中的工作，看向手機屏幕上的信息。


  「正式會員，每月10元。」


  「這倒是不算貴。」


  劉小彤毫不猶豫地進入充值頁面，一口氣充了一年的會員。


  在她看來，哪怕天天助手只有娛樂性的作用，每個月10元的價格也不算貴，更何況天天助手可不僅僅是用著好玩，而是真的非常實用，能夠讓她在操作手機的大多數時候解放雙手，極大提高便利性。


  和劉小彤一樣的用戶不在少數。


  同時，還有許多試用期還沒結束的用戶，無意間發現軟體主頁上原本一片灰色的會員充值入口，不知什麼時候變成了彩色，顯然是變成了可操作狀態。


  出於好奇或熱愛，不少人選擇了在試用期結束前充值。


  ……


  另一邊。


  天啟科技有限公司，數十人坐在會議室里，目不轉睛地盯著投影屏幕上的後台實時數據。


  「動了！動了！」


  有人驚呼起來。


  「卧槽！數字跳得好快，這增長曲線也像是要飛天一樣。」


  「已經過十萬了！」


  「天哪，還在暴漲！」


  人群一陣騷動，一些人甚至激動地手舞足蹈，放聲大叫起來。


  「老闆，這走勢很不錯！」


  柳雪薇強行壓制住激動的心情，看向蘇信，故作平靜地說道。


  這家公司雖然不是她的，但整個團隊都是她從無到有一步步搭建起來的，包括公司的各項制度，都是在她的主導下完善的。


  如果將蘇信比做天啟科技公司的父母，那麼她就是將公司從小撫養到大的奶媽，論對公司的感情，她並不比蘇信少多少。


  如今，眼看著天啟科技營收趨勢良好，就像看到自己撫養的孩子茁壯成長一樣，她心中無比激動。


  「嗯！接下來還會更高的。」


  蘇信自信一笑。


  按照他之前的預估，第一個月的會員人數能夠達到現有用戶的三成左右，以如今堪堪達到八千萬的總用戶數量，第一個月的正式會員人數恐怕就能達到兩千多萬。


  當然，那是按照之前的定價策略所進行的預估。


  最初他和柳清漓大致商量后，都覺得每月20的會員費比較合理，兼顧了未來發展和短期利潤。


  但之後隨著兩人在電話中多次商討，明確了未來的發展戰略之後，再從專業的諮詢公司仔細了解過市面上許多會員制軟體的付費情況，最終決定將會員費從一開始擬定的20元，砍到10元。


  別看只是小小的10元之差，落差幅度達到了一倍。


  許多家境普通的人可能會覺得每個月10元的會員費能夠承擔，但20元的會員費就有些難以接受。


  畢竟天天助手是要長期使用的，而不是一時的衝動消費。


  對於蘇信來說，天天助手是未來諸多戰略的基礎，所以它最重要的是市場佔有率，其次才是利潤。


  蘇信和柳清漓二人共同擬定的戰略目標，是在一年內讓天天助手普及，儘可能讓國內每一個手機用戶都成為天天助手的正式會員。


  如果每個月20，每年240，考慮到長期使用的話，這個價格其實對許多用戶來說都有些偏貴了。 哪怕天天助手再怎麼實用，也一定會有不少人拒絕付費，並且，從諮詢公司得出的數據來推算，這個數量佔比很可能高達三成。


  以全國十幾億手機用戶的總量來看，拒絕為天天助手付費的用戶將可能高達四億左右。


  而定價降低到10元以後，拒絕付費的用戶大約會暴降到半成左右，換言之，降價的策略相當於能夠為天天助手增加三億多的正式會員用戶。


  這是非常大的差距。


  哪怕增加的這些付費用戶，也抵不過降價所帶來的利潤差距，但天天助手普及后的潛在價值，遠遠大於表面上的利潤。


  更何況，蘇信接下來還有另外的策略來增加天天助手的營收。


  在所有人的注視下。


  大屏幕上，會員人數的增長曲線圖沒多久就趨於平緩了，當然，這種所謂的平緩趨勢，只是和最開始近乎直線的增長趨勢相比。


  實際上，如果和其他的付費軟體相比，天天助手的會員人數增長趨勢仍然十分誇張。


  到了十點左右，付費的正式會員人數就已經達到四百多萬，其中不少人直接選擇充值一年，這讓天啟科技的營收直接達到五千多萬！

  這才僅僅一小時而已！


  看到這樣的增長曲線和營收數據，一些人震驚得腦海一片空白，瞪大了眼睛，傻傻地坐在那裡。


  也有一些人恍若癲狂一般，在那激動地歡呼慶賀著。


  蘇信站起身，走到大屏幕前，拍了拍手將大家的注意力吸引過來，朗聲道：


  「各位！」


  會議室內的議論聲瞬間平息，所有人激動且崇拜地看向蘇信。


  「如大家所看到的，天天助手的會員人數漲勢可喜，我們天啟科技也終於有了收入，不謙虛地說，其中確實我的功勞最大，但也絕對離不開在座每一位的支持！」


  「我宣布，每人獎勵一個月薪水！隨第一個月工資一起發放。」


  話音剛落，不少人興奮地大喊出聲：

  「謝謝老闆！」


  「老闆真是太英明了！」


  「老闆我愛你！」


  對他們來說，獎錢才是最實際的，大家入職才一個月不到，大部分時間都在培訓，甚至一些人的工作還沒正式開始，就得到了一個月的獎金，著實讓他們大喜過望。


  蘇信也不擅長講什麼場面話，隨便說了幾句便讓眾人散場了，然後帶著包括柳雪薇在內的三位管理層來到另一間小型會議室。


  「語音包和動態形象主題的製作進度怎麼樣了？」


  幾人紛紛落座后，蘇信開門見山地問道。


  坐在他右手邊的技術部經理林一帆立刻回答道：


  「目前已經製作了三款形象主題和兩個語音包，不過，之前由於資金的問題，請不起明星，這兩個語音包都是由公司同事錄製的，恐怕沒法引起用戶多大的興趣。」


  蘇信點點頭：

  「錄製語音包的同事，每人獎勵一萬，另外，公司已經有不錯的營收了，儘快安排明星語音包的事，記住，一周后，我要對天天助手進行第一次更新，到時至少要上線二十款語音包和十款形象主題。」


  「關於請明星的預算，你可以和陳經理商量一下，然後寫一份報告，用微訊發給我。」


  陳經理便是財務部經理陳怡，兩人同時應道：「好的。」


  「另外，陳經理，你儘快落實一下我剛剛說獎勵一個月薪水的事，包括你們在內，所有人都有。」


  陳怡頓時喜笑顏開，點頭應道：「好的，老闆！」