145.第145章 破天荒的戰略合作
第145章 破天荒的戰略合作
一間寬敞的會議室里。
符本敬帶著兩位下屬，還有四大運營商的十二人圍坐在環形會議桌周圍，一個個正襟危坐。
「5G網路面世以來，已經消磨了大家許多的期待和好感，蘇總也一直等待著5G網路全面普及。」
「最近，蘇總深入調查了5G網路的布局情況后，便知道了遲遲無法普及的癥結所在。」
「所以，蘇總決定與各位合作，共同推動終端基站的普及。」
「蘇總的計劃是，設計出一款集集智能音箱，小基站，個人雲端等功能為一體的智能管家。」
「以天天助手的知名度和強大智能作為核心賣點，以在線時長返現的形式作為激勵，推動智能管家，也就是小基站全面普及。」
「當然，這件事光靠我們肯定是無法推動的，還得各位一起，才能完成這項利國利民的大工程。」
聽著符本敬的話，四大運營商的高層不時低聲交流幾句。
5G基站普及，正是四大運營商當前最大的苦惱。
按照內部評估，5G網路想要鋪滿全國，至少得建立500萬個宏基站，四大運營商需要為此投資至少一萬億龍幣。
即便以四大運營商的財大氣粗，這也是極大的壓力。
最關鍵的是，這麼大的投資也不知能不能收得回來。
一方面，5G上網套餐若是資費太貴，大多數人都不會去使用，那他們也就只能虧本運營，更別提收回前期的那麼多投資了。
二來，現在各國都已經開始研發更先進的6G網路了。
萬一他們花費極大代價普及了5G網路基站，可還沒等開始盈利，6G網路又面世了，那四大運營商又得繼續投資6G基站，根本沒有收回5G基站前期投資的機會。
所以，5G基站的投資，不僅資金需求大，風險也很大。
蘇信願意主動來承擔末端基站的投資，同時承擔這個風險，四大運營商自然十分樂意。
其中一人笑道：「蘇總願意投入5G網路的建設，我們當然歡迎。」
「我可以承諾，若是你們投資生產智能管家，我們連通公司可以入股其中，共同擔負成本和風險。」
符本敬搖了搖頭：「蘇總一向不喜歡和其他人合資，所以，智能管家的生產，蘇總打算一人持股。」
「蘇總的意思是，希望得到後續5G網路流量的收入分成，用於彌補大量5G基站的投入和運營成本。」
「想必各位也清楚，要達到5G基站普及的程度，即便小基站只是宏基站的補充，起碼也得鋪設一億台，按照我們對智能管家的成本估算，起碼要投入兩千億左右。」
「我們的要求也不高，只希望能通過流量分成，在未來五年內收回一半的成本。」
「各位，按照這種方案，你們原本預計一萬億左右才能普及的5G基站，現在最多只需要三千億來鋪設宏基站，剩下的只需要花費一千億讓我們來補充就行。」
「相當於總成本由一萬億直接壓縮到了四千億。」
「並且，基站少了，你們後期維護和運營的成本也大大減少。」
聞言，另外一人搖了搖頭：
「符總，咱們賬可不能這麼算，5G基站的一萬億投資，包括了基站設備，土地租用，電力供應，人工維護等等，單單專用於5G基站的設備可能也就兩三千億的樣子。」
「等到將來6G網路研發成功，我們可以直接將其中的5G基站設備更換成6G設備。」
「所以，我們累計投資的這一萬億，其中大概只有這兩三千億是為5G基站而花費的，其他的配套投資都是能在將來繼續使用的。」
其實，這人說的倒不是假話，5G基站建設成功后，將來若是需要建設6G基站，可以與5G共用，只需要增加6G相關設備即可。 但成本也不是他說的那麼低。
對此，符本敬自然知曉。
在談判之前，他就調查過四大運營商的不少經營和成本數據，心中早已有了價格預算和底線。
商業合作，尤其是高達千億級別的戰略合作，雙方自然不可能一開始就坦然說出自己的真正條件，而是要經過一系列的談判拉扯，互相試探，互相摸底。
但幸好，雙方都有強烈的合作意向，供需關係也不存在誰高誰低，再加上有高層在後面推動，所以談判過程倒是不難。
一周后。
天啟設備公司與龍國四大運營商就初步達成了協議——
天啟設備公司承諾，在未來一年內，讓四大運營商的小基站在線數量起碼達到三千萬台。
未來兩年內，小基站在線數量起碼要超過一億。
若是沒有按時按量達到合同約定的條件，天啟設備公司需要賠償四大運營商各15億違約金。
天啟設備公司所能享受到的條件則有——
第一，天啟設備公司得到了四大運營商5G基站的正式授權。
第二，未來五年內，天啟設備公司能得到四大運營商流量收益的分成，具體分成比例，則是根據小基站的普及情況，以及不同的業務類型分別詳細規定。
總之，根據雙方大致的推算，只要小基站普及進度達標，五年內能保證天啟設備公司收回四成左右的投資，也就是八百億左右。
除此之外。
合同還約定了雙方許多的義務與責任，經過專業律師評審后，符本敬和四大運營商簽署了合約。
之後。
在十幾家媒體的見證下，五家公司一起召開新聞發布會，宣布正式達成戰略合作，將共同推動5G網路基站的全國普及。
一時間，全網轟動。
要知道，龍國四家通信運營商向來各自運營，即便偶爾與其他某家運營商合作，也只是小打小鬧的業務，畢竟互相都有競爭關係，通常不會涉及大的戰略合作。
如今，不僅四家運營商的高層一起出席新聞發布會，而且是四家同時與一家民營企業如此鄭重地宣布戰略合作。
這可是破天荒的頭一遭。
最關鍵的是，與他們合作的民營企業，還是熱度一直非常爆炸的天啟設備公司。
這下可謂是強強聯手了。
蘇信出品，必屬精品。
這句話已經成為了不少網友的口頭禪。
有著蘇信的名頭作為背書，不少人對他們的合作充滿了期待。