第六十四章 四種客戶

  搗騰電腦這麼些年，發現客戶其實只有四種，第一種最好辦，明確告訴你自己啥也不懂，但是選擇相信你的人品，雖然不懂硬體配置，至少清楚自己買來幹嘛的，預算大概多少，他把信任這塊石頭壓在你的心坎兒上了，就看你怎麼做了。

  你必須得接穩了，賺不賺錢都在其次，事情得辦好，在市場最低價上再做一些讓利，就能談妥。

  第二種就是他真的懂硬體，至少他知道哪個處理器需要搭載哪一款主板才能支持，顯卡上那一款，才沒有瓶頸，知道追求性價比。

  這種一般都是一張明細的配置單直接扔給你，讓你照方子抓藥，就看你最後的報價了，配件他早在網上一一查過，門兒清。

  只要你心不要太黑，價格不要超出他的預期值太多，多數還是能達成一致的，畢竟線下走貨，價格上和京東秒殺是沒得拼，至少一年售後要免費跑，這個都不用畫蛇添足的多做解釋，除非他壓根兒就不是誠信要買，純粹就只是摸個底。

  第三種是完全啥都不懂，問配置，他說我要是懂我就自己在網上買了，還找你？

  你看著辦。問需求，說您是辦公用呢？還是玩遊戲？結果他的回答模稜兩可：平時就辦辦公，偶爾也打打遊戲，他就怕你欺負他不懂坑他。

  預算你就甭多問了，是不會告訴你的。他說少了，怕你小看他，說高了又怕你堆一套1W+的配置出來嚇唬他。

  還能咋辦？只能是多配幾張單子從2000+堆到6000+，您自己選，您看著辦。

  最後他選擇相信你，或者質疑你，敲定或者放棄的可能，基本就是五五開，他說我再和家人商量一下，那你就耐心等他們慢慢商量吧！

  也不用電話追過去問：想好了沒？到底買還是不買？畢竟生意這件事，不是一廂情願的單相思，鍥而不捨就有可能成的事兒。

  它是一個人花錢買一個需求，另一個人收錢，兌現對方的某個需求，並做好售後服務，各自有各自的考量，隨緣就好，強求不得。

  第四種最是可怕，他，或者他深信不疑的一個朋友，一個似懂非懂的半桶水，他在沒見過你之前，就早已認定你是一個奸商，他所有的問題都假定你一定會欺騙他，你們之間的問答，更像是他要驗證自己的臆測全是對的。

  你誠心給他講解參數，他會打斷你，說這個我知道，那個我懂。當你真得以為他什麼都懂時，他突然又問起一個極其白痴的問題，讓你恨不得穿越手機屏幕，送給他一個大耳刮子。

  這種客戶，他們達成意向的可能，微乎其微，差不多交代清楚了就行了，愛買不買隨他去吧！

  實在是不值得去浪費彼此的時間。