242.第242章 021：四個要點（三合一）
第242章 021：四個要點（三合一）
做好了軟體Demo，接下來就是要立項了。立項本來不是軟體工程的術語，demo本身也是軟體工程的一部分，但是公司需要用立項之後的一系列手段來調配資源、確定權責關係。
而這顯然不是一兩個中學生能夠主導的問題……當然，對於軟體開發項目來說，這確實不是必要的一環，只是阿玥自己拿著老顧的同學捐的一百萬，看起來確實挺多，但又實在是有點不上不下，不僅看起來不太夠用，而且她也需要公司幫她組織人手——目前這遊戲的開發團隊就三個人，她自己一個人拉團隊招人還是不太方便，而『快玩』這公司目前完全是個空殼子，到頭來，她還是聯繫了公司……
然後今天人來了。
仍然是那個老周，不遠萬里，又來了一趟龍山。
電話來的時候他似乎已經在車站了，帶了好幾個公司的高層，不管怎樣，他的誠意倒是挺足的。
阿玥接電話回來，則有點魂不守舍，她其實不太想跟這人見面，而且上次不是還出了那事嗎？
上次說了那麼多狠話，也沒給人面子。
到頭來，倒不是有求於人，但現在還是要一起做生意，感覺是有點……
「我上次就說了嘛，一個公司的人，說到底還是一家人，就算互相心裡不爽，至少別耽擱了做生意。」
她才回到座位上，陳欽都沒問說了什麼，就跟往日一樣絮叨了起來，阿玥有些鬱悶：「我知道啦，既然跟他們說了，那總之項目還是要和公司一起做的嘛。」
陳欽問：「那你去不去？」
阿玥反而試探著問道：「那你來不來？」
陳欽想了想：「行，我陪你去。」
阿玥又遲疑道：「聽說他們好幾個人呢，其實我還是有點那什麼……」
「什麼那什麼？」
「要不要叫高大哥來一下？」
「你把做生意的人想成什麼了。」陳欽又告誡她，「大公司你可以當成是一個秘密社團，關於生意，外人知道的情報越少越好，總之就咱倆就行了，倒是你畢竟是女生，記得打扮一下。」
「打扮？可我沒西裝啊……」
「就那天的小裙子就行，穿正式一點，就算是有點誠意了。」
「可這都十二月了……你當初十月就說我瞎穿呢……」
「那不你自己說不冷嗎？嫌冷的話可以外邊套個羽絨服，當然你想換別的也可以，另外我放學也去換套衣服，約的地方在哪裡？」
「我去你家門口等你好了……」
這樣說好了，原本討論了一半的遊戲設計話題也談不下去了。
當天下午，陳欽放學后就出了門，從同班同學那裡借了輛自行車，就火速回家換了套衣服——換掉校服，換上了今年剛買的格子衫和牛仔褲，以及今年剛配、不是很常用的眼鏡。
穿上羽絨服出門，還是冷得打了個哆嗦。比起往年，今年的天氣好像格外冷一點。
出門阿玥還沒來，陳欽等了一會兒，一輛計程車停在了面前。
還以為是阿玥來接他的，結果車窗后是一個陌生女人……當然也不算陌生。
「誒，你就是小顧總說的那個同學？您是龍山這的人吧，說起來您跟聖地亞哥的徐總是不是認識？」
這是何大姐……倒不是外人，雖然沒見過幾面，但她在拆分時候留在了快看，結果今天已經來了。
「阿玥呢？」
「顧小姐啊，我們剛在校門口接到她，吃飯的地方就在你們學校側面，請快上車吧！」
計程車是本地的計程車，何大姐也很熱情，看起來周紅禕是真的很小心，生怕又惹了那位暴脾氣的顧小姐。
陳欽跟阿玥打了個電話確認了一下，然後乘車來到約定的酒店，遠遠看到阿玥穿著羽絨服、背著個寬頻包，在天寒地凍中等在路邊，那位頭髮稀疏的周總經理跟一群快看的高層男女也在寒風中陪同在旁。
然後兩人便在快看眾人的簇擁下進了酒店……陳欽數了下，為了這筆生意，周紅禕帶了九個人過來，其中有快看的高層，也有請來的中間人，那個寶馬女人似乎是顧文傑的老熟人，跟阿玥偶有聯繫，似乎被請來做中間人了。
進了包廂，兩邊互相開始介紹。
「這位是快看的投資關係部部長……」
「顧小姐您好。」
「這位是董事會監事……」
「顧小姐您好，咱們以前也見過的。」
「這位是最近成立的遊戲運營部部長……」
「顧小姐您好，期待與您合作。」
……
大人們禮貌地互相介紹，客套地奉承著，介紹完畢后才依次就坐，倒是依稀有一點上流的意思了。
當然，比起上一次見面，阿玥這次好像有耐心了很多，雖然周紅禕生怕她生氣，數次強調「咱們這次只是來討論您新提到的網頁遊戲的」，但阿玥說「那個也可以談」，讓對面的大人們臉上也都有了喜色。
之後，禮儀小姐端著橙汁進了屋。
大夥一起先干一杯，除了周紅禕，杯沿都精準地碰到了阿玥的杯沿的下側，就是那小陳有點沒眼色，他的高腳杯抬得比誰都高。
不過也沒人在乎——大夥是做互聯網企業的，雖然跟隔壁阿里的人混多了，也多少學了一點酒桌應酬，但是互聯網企業講究的是穿著睡衣去見投資人，自然不會跟他這個小學生一般見識，今天場面特殊，別讓這位顧小姐不高興就好了。
而顧小姐看起來確實很高興——碰完了杯，她看了一眼旁邊那個男孩，跟著他一起坐了下來，然後拘謹地坐在自己的位置上。
好像這生意真的可以談。
周紅禕很高興，猛灌了兩口冰涼的橙汁，手下已經跟阿玥奉承起來了，說什麼天才少女，說什麼公司的救星，他才放下杯子，就見阿玥已經抱起了旁邊的提包，從裡面掏出了一部筆記本電腦。
「周叔叔，今天麻煩你們來一趟，咱們直接開始吧，最近咱們在做的《好友樂》的Demo，你們已經看過了吧？我們的目標是做一個國際上知名的社交遊戲來挽救公司股價，趁現在還沒開飯，我先演示一下它吧。」
說著，提前開好的筆記本電腦打開到桌面，然後打開了一個dos界面的程序……這個是目前封裝起來的伺服器程序，它不是面向用戶的，所以看起來非常簡陋。
然後打開了桌面上的好友樂swf文件，開始演示項目了……
其實遊戲的Demo已經發過去了，之前周紅禕自己已經看過了，不過其他人基本上都沒自己見過，便認真看阿玥演示了一番，他們對flash遊戲不太感興趣，但是對社交遊戲很感興趣，公司的監事說道：「目前公司股價不溫不火，《超級跑跑》進入下降周期是個很致命的問題，但是傳統休閒遊戲現在一直在走下坡路，所以我們將目光放在了Web平台的休閒遊戲上……」
監事倒是故意省去了快玩這個提起來很傷人感情的玩意，不過雖然不是最重要的因素，他說的問題確實存在，大夥紛紛點頭，如今風口在即，快看傳媒過去短暫輝煌過，現在卻得為將來另尋出路，web遊戲確實是個絕佳的賽道——閃客帝國去年就在走flash遊戲了，不過當時的小遊戲還不成氣候，也不是社交主體，看起來只是平台的依附品而已。
但今年不一樣了——再多的理論分析在一個成功的例子面前都顯得蒼白無力，最近《開心農場》火遍國內外，閃客帝國的開發實力當然很重要，但這個市場無疑有著相當大的想象空間的藍海市場。
於是，一桌大人圍在飯桌旁邊看著，只有那墨鏡女人迴避到了背面。
進入遊戲后，阿玥選擇了一個角色，然後通過一個界面選擇對手，然後就自動開始戰鬥了，她開始講解這個遊戲系統為了隨機性犧牲了一部分遊戲深度的意義、強化隨機性對社交系統的影響、以及預期中的工作進度。
他們很感興趣，認真看了一會，在阿玥說出『電子斗蛐蛐』這個詞之後，大夥都笑了起來，並認可了這個玩法。
當然問題也有——比如監事就問道：「你們這個項目，準備怎麼盈利？」
「這個……」阿玥整理了一下思路，這個問題她提前準備過了，「我們可以賣出一次性的遊戲道具，讓玩家在打鬥的過程中增強實力，也可以賣裝扮。」
坐在旁邊的格子衫男生說道：「還可以賣一些特殊寵物。」
阿玥點頭：「對，也可以賣寵物，這個我們準備上線之後再考慮。」
監事又問：「怎麼保持玩家粘性？」
阿玥道：「通過遊戲內的關係吧，另外我們計劃設計一些RPG要素。」
周紅禕問道：「能不能加入一些經營的要素？」
阿玥疑惑：「為什麼要加？」
「因為經營類遊戲的粘性更高，目前市面上較為火爆的flash遊戲基本都以經營類為主，比如如今頁游浪潮的始祖《部落戰爭》，還有最近很火的《開心農場》。」
這時那個格子衫男生又說道：「但更早不也有《企鵝俱樂部》這樣的例子嗎？」
周紅禕道：「那是低齡向的遊戲，盈利能力極其有限，並且有道德風險。」
陳欽道：「但我們也不是《企鵝俱樂部》，我們是rpg，rpg可不是低齡遊戲，我只是說網頁平台遊戲不只有策略與經營。」
運營部的部長問道：「這樣做PK玩法，能不能搞個網路遊戲那樣的大地圖？加一點刷怪和升級之類的玩法，這樣玩家粘性應該會更高。」
「呃，這畢竟是社交遊戲……」
大夥奇怪地看了他一眼，不過周紅禕也沒別的意見可說了，又看了一眼那個男生，之後沒再提什麼意見。
就這樣又討論了一點其他東西，什麼刷怪、升級也討論了一下，但是這些不太重要，可以之後慢慢討論。
監事說道：「雖然咱們對題材有一定意見，但顧小姐你看起來比我們更懂網頁遊戲，我們尊重您的意見。」 周紅禕也道：「既然如此，公司可以立項並投入資源，投入200萬資金，並提供你們開發遊戲需要的所有人手。」
阿玥聽后如釋重負，但那男生說道：「那遊戲怎麼處置？」
監事問道：「什麼怎麼處置？」
男生說道：「著作權，商標權。」
「這個不重要。」監事說道，「將來這個項目肯定還歸你們做，公司還可以簽協議，如果遊戲將來能成功，可以給開發團隊獎勵公司的期權和盈利分成。」
男生卻說：「其實阿玥她對期權獎勵什麼的並不在意，沒有也可以。」
阿玥點了點頭。
周紅禕連忙說道：「這怎麼成？能者多得嘛，顧小姐的遊戲對公司來說很重要，就算做不成，該得的不能少。」
男生沒堅持，只是問道：「那你們帶合同了嗎？咱們還要繼續上學，有什麼該簽的一次簽了吧。」
投資關係部的部長說道：「不用急，大家先吃飯，聯絡下感情，工作的事之後再說。」
不過大家看阿玥似乎也是這個意思，周紅禕讓監事從包里拿出了一沓文件，遞到了阿玥面前：「也成，那咱就把事一次都解決了吧，雖然咱們也想跟顧小姐多談談，但咱還要回臨安做生意啊……」
阿玥也從包里拿出筆，打算就把這合同給簽了，不過就在這時，旁邊那男生順手把合同拿過去翻看了起來。
監事提醒道：「顧小姐，這是咱公司內部的合同，為了規章制度考慮，還是不要給外人看了吧。」
阿玥似乎覺得有點不對，想要拒絕，但男生把合同還給了她：「那還是算了。」
大人們點了點頭，不過男生說道：「我說幾個條目，阿玥你自己確認一下吧。」
「首先這幾個合同是跟誰簽的？是跟你、還是快玩？有沒有涉及到快玩公司？」
阿玥翻看了起來，周紅禕連忙說道：「都是跟顧小姐自己，畢竟這些軟體是阿玥小姐自己的勞動成果，現在合同的雙方就是快看公司與顧小姐，至於快玩公司是快看的子公司，名義上也不具備獨立談判的能力。」
阿玥仔細看了看：「好像確實都是我。」
陳欽點了點頭，眉頭微皺：「裡面有沒有任何對賭協議？」
「是有一個，但是那是獨立於授權合同之外的。」周紅禕說道，「裡面有兩個對賭協議，一個是如果遊戲的人氣達到某個界限，那麼公司可以授予開發團隊3%的總公司期權，這是剛才說過的，還有另外的100萬美元，這是另一份對賭協議，但這跟遊戲的利潤分成沒有關係，也與顧小姐的快玩公司沒有關係。」
阿玥看后說道：「嗯，是這樣的。」
陳欽的眉頭微微舒展了一些：「那麼最後是項目的知識產權，要完全轉讓給總公司，還是另外成立一個子公司？」
阿玥吃驚道：「完全轉讓？」
「是的。」陳欽說道，「留在快玩確實不太好，咱們沒必要把公司做的東西送給那些外人一部分。」
周紅禕回答：「是的，是成立一個子公司。」
監事也說道：「但是由總公司完全控股，這是上市公司很常用的項目管理的資產配置方案。」
阿玥若有所思地點了點頭，她並不懂這些，但陳欽說沒問題，那就是沒問題了。
然而陳欽問道：「所以這個項目由誰負責？」
運營部的部長微笑道：「由我來全權負責，合作愉快。」
「這不行。」阿玥這時說道，「項目是我創作的，我要把它做完。」
「您誤會了，阿玥小姐。」運營部的部長解釋道，「我原則上不會幹涉你們的開發工作，那些獎勵也與我沒有關係，我和公司有另外的項目協議，我不會分走你們的酬勞。」
陳欽道：「合同里寫了嗎？」
周紅禕解釋道：「這畢竟是你們自己的項目，公司是你們的支持者，我們會提供你們軟體開發所需的資源，也不會奪走你們對遊戲的著作權。」
「那麼遊戲後期運營由誰來主持？」
周紅禕遲疑道：「公司會負擔所有遊戲運維的開支。」
「好了，大概情況是這樣。」陳欽對阿玥說道，「如果答應下來，這款遊戲會成為公司的財產，接下來公司出資源，我們出力，條件聽起來似乎還算公平，但這畢竟是網路遊戲，進入穩定運營階段后，開發工作就需要完全由公司主導了。」
「……」
服務小姐已經在門口張望著是不是可以上菜了，但是包廂內安靜了下來，監事試圖打圓場：「顧小姐，您聽我們解釋……」
「我理解各位叔叔的顧慮。」阿玥坐在她的位置上，說道，「公司希望能用這種方法彌合雙方的裂痕，捋清項目的歸屬關係……」
周紅禕道：「也不完全是這樣，事到如今，我們當然願意相信您，但是公司如今股價低迷的原因大家都知道，我們確實不能讓這個項目繼續留在快玩。」
監事也說道：「實不相瞞，天朝雅虎最近在準備推出一個sns項目，因為這個項目與網頁遊戲很契合，所以這個項目趕上了個好時候，它目前優先順序很高，如果你們想要酬勞，對賭的獎勵可以提得更高，我說的這個更高的意思是現金獎勵可以提高兩倍以上，分成和期權也可以談……」
阿玥沒回答，但是合同也沒簽成。她看向旁邊的陳欽，陳欽和往日一樣眼觀鼻、鼻觀心，
劉大姐連忙喊上菜，說這事吃完再說，之後這頓晚飯開始了，期間大家繼續誇讚阿玥是小天才，做的遊戲很厲害，又說當年老顧還沒遭襲擊時候的交情……
吃完飯之後她還是沒什麼興緻，此時飯桌的氛圍已經不太對勁了，晚餐之後，她就抓著陳欽的手、匆匆離開了。
「陳欽，你說怎麼辦？」
已經是傍晚了，門外天寒地凍，阿玥轉過身看著他。
「你自己看嘍，利害關係我已經告訴你了。」
「其實我的確不在乎錢……」她踟躕道，「我也不知道我做的這個遊戲有多值錢，如果它真的很值錢，我希望它能讓公司撐到爸爸醒來。」
陳欽點頭：「那你就該答應他們，我看他們很有誠意，這畢竟是個以錢為主的世界，他們給你的酬勞也是對你的貢獻的肯定，而所謂公司就是團結力量辦大事，有能力的人理所當然吃到更大的蛋糕。」
「可是創作了這麼久，我不想讓這個遊戲變成別人的東西，更不想讓別人把他搞砸，他們看起來並不了解它。」阿玥道。
「那你可以拒絕。」陳欽說道，「這一切都是你的自由。」
「那你的意見呢？你總是什麼都不說。」阿玥哈出一口白汽，看著陳欽的眼睛，「如果我拒絕他們，你肯定也會少賺不少錢，而且我自己的錢也不多，如果我不跟公司合作，說不定遊戲就做不出來了。」
「你別搞錯一件事，這不是你沒有了公司就做不出遊戲了，是公司沒你就做不出遊戲。」陳欽笑著看著她，「至於遊戲製作，你已經學會最關鍵的部分了，雖然它很複雜，但搞懂了關鍵就不複雜了，尤其是當你還有錢的時候。」
「可是我們現在已經有Demo了，接下來需要人，也需要伺服器，還需要發行商，而且我也開始懷疑，我真的很需要這些東西嗎？」阿玥似乎是陷入了某種憂鬱，「我只是想讓公司的股價上漲而已。」
「車到山前必有路，記得我當初告訴你的話嗎？」
「你還沒回答我的問題呢。」
「我的回答就是怎麼都行，我只是做遊戲做著玩，說實話還挺上頭的。」
「好吧，至於你說的我也記得，我要再貪婪一點，就算想干好事，也不能被他們白白佔了便宜……我的東西誰都奪不走。」
「對對對，有那麼點大老闆的意思了……」
「還有……要把目光放在項目上，哎呀！」阿玥氣沖沖地跺了跺腳，「都怪他們，白白浪費了大半天時間。對了陳欽，我下午的事還沒說完呢。」
「什麼？」
「就那什麼啊，我準備做個與地域有關的系統，就是不同地區的玩家可以有初始技能或者初始寶寶，但這些東西可以通過社交行為來解鎖，然後把地域性的技能都放到這裡，比如國內的就加入武當長拳，外國的就加一點德古拉、或者西部牛仔什麼的……」
「有點意思，不過……你確定要在這裡說嗎？」
「怎麼了？」
「是不是有點冷……」
「等不及了，比如你看……」
在十字路口大酒店的門外，少男少女就在地上畫畫寫寫了起來。
酒店內，快看的高層們站在窗前，居高臨下地看著窗外的兩個人影，有人冷笑了起來——是那個雅虎出身的董事會監事：「不要錢，只要公司股票上漲？要是大家真有這麼團結，現在公司也不至於會落到這個地步了。」
「也不能這麼說。」周紅禕嘆了口氣，往裡走去，「這畢竟是顧文傑的企業。」
他似乎欲言又止，後半句話也沒說出來。
運營部長道：「企業沒什麼是離了誰就過不下去的。只是現在公司正處在關鍵時期，我們的時間很緊。雅虎方面也需要我們早點決定發展方案，可沒時間在這裡慢慢談判……」
他們話讓飯桌邊的空氣有些凝重了起來，周紅禕皺著眉，目光重新回過頭，越過窗外的街道，看向了更遠處。
但是那個作為中間人的墨鏡女人之前始終沒多說過話，聽著他們對話，打了個圓場：「但他們畢竟不是成人，也許她只是有點任性。」
其他人這才舒展開眉頭，附和道：「對，他們畢竟還小，可能根本沒想那麼多，說不定明天就答應了呢。」
感謝宙光行者老爺的舵主，感謝老闆