第103章 眼中有光
第103章 眼中有光
丁碩一返回首都，孫倩就跟自己彙報，紅杉資本中國基金的風投部門派人要約自己細聊。
丁碩的動音每天都在正常運行，從數據看，用戶日均使用時間和新增用戶量每天都在增加，而且增量越來越大，已經是步入正軌了。
丁碩雖是個二把刀，但還是明白：用戶量才是app的根基，越多越好。
雖然目前公司還未開通廣告等營收業務，反而一直在出錢補貼視頻的上傳者。
再加上需要購買更多的伺服器，但這些都是黎明前的黑暗。只要用戶量越多，軟體的估值就越高，自己去和投資人博弈的籌碼就會越高。
而且使用動音的人越多，後台演算法技術就會越成熟，反饋給用戶的體驗度也越好，從而形成良性循環。
丁碩很重視和紅杉的洽談。
紅杉資本中國基金可以理解成紅杉在中國的分部，由沈南鵬與紅杉資本共同創辦，投資了阿里、京東、滴滴打車、餓了么、快手等一大堆耳熟能詳的互聯網大公司。
在見面之前，丁碩和幾個合伙人精心準備了無數相關的融資材料，其中孫倩出力最多。她本就是在軟銀風投部門做的助理，自然熟悉投資人的路數。
等到了約好的日子，丁碩和公司幾個合伙人穿戴整齊、西裝革履，力求給投資人留下一個精幹、朝氣的印象。
首都寶格麗大酒店總統套房裡。
丁碩一眾人如約見到了紅杉的風投經理陳傑。年齡約莫在四十歲上下，身高中等，身材勻稱，穿著一身合體的西裝，帶著一副金絲眼鏡，一看就是事業有成、生活自律的成功人士。
見面后，雙方態度都很熱情，丁碩固然是想要紅杉的投資，但紅杉也想把動音這隻潛力股早早地收入囊中。雙方可謂是郎有情、妾有意。
丁碩和陳傑握手過後，陳傑笑著對丁碩說道：「聽說丁碩還是位知名導演，這身份在互聯網老闆中還是頭一份啊。」
丁碩也笑著恭維道：「陳經理才是事業有成啊，國內最好的風投公司，參與的都是幾十億上百億的規模，是我們的財神爺啊。」
「哪裡哪裡，我就是一個打工的，真正能拍板兒的還是我們的沈總。」
幾人一陣寒暄后，一行人有序坐在沙發上，開始談正事兒。
「這是我們動音現階段的用戶數據，以及下一階段的計劃書，還請陳經理斧正。」
丁碩給孫倩使了個眼色，孫倩從公文包中拿出準備好的材料，遞給了陳經理。
陳經理接過材料，細細地看起來，這一看就是二十來分鐘，中間還時不時地不停提問。直接把丁碩說的口乾舌燥，孫倩很有眼色地給兩人燒水泡茶，邊喝茶邊聊。
丁碩被問得滿腦門子汗，他現在無比的懷念娛樂圈的那群投資者。
且不提丁碩剛入行的時候，聽前輩吹噓以前煤老闆投資，那都是在酒桌上、KTV里，一邊捏腳一邊就把合同給簽了。
就算是現在娛樂圈裡，搞互聯網的那群人，那也是看到你項目有IP有流量，利利索索就掏錢投資了。
哪裡像現在，對面的陳經理恨不得把丁碩底褲給扒下來，看看什麼顏色。
公司下一步的計劃，丁碩也不能全都禿嚕出去。既要給陳經理畫好大餅，又要有所保留，丁碩腦細胞不知道死了多少。
「我堅信，我們做的產品將是一款劃時代的產品。它基於用戶的使用偏好，更能抓住用戶的痛點。
之後等用戶量有了上億的規模，我們甚至可以開通直播功能、購物商城，或者購買音樂、影視版權，成為手機用戶休閑娛樂時的首要選擇。未來市值將不遜於滕訊、阿里。」
丁碩一番畫大餅的演講后，甚至自己都覺得動音未來真的能大有可為。
「你描繪的前景很好，大數據分析和演算法推薦確實是你們公司的核心，也彌補了國內短視頻市場的不足，確實是一個值得投資的項目。」
聽到陳傑這麼誇獎動音，丁碩幾個人沒有表現的太高興，一般說這話的，『但是』後面的才是重點。
果然，陳傑收起了臉上的笑容，突然變得嚴肅起來：「但是作為投資人，自然不想讓我們的錢打了水漂。那既然伱們團隊可以幾個月時間開發出來，那鵝廠上萬的軟體工程師，憑什麼不能抄襲出來？
恕我直言，恐怕鵝廠現在正在開會，商討開發同類的產品了。到時候再加上QQ、微信龐大的引流效果，怕是你們要被拍死在沙灘上。」
陳傑端起茶杯，喝了一口茶，繼續又說道：「而且說句不好聽的，丁老弟你作為娛樂圈導演出身，代碼、架構熟悉嗎？以後有精力、有能力帶領公司上市嗎？你的優勢在哪裡？」
一旁的孫倩見老闆受『辱』，插話道：「我們老闆代碼水平不低的，全程參與了APP的代碼編寫。」
在一旁坐著的楊震、王宇幾個人也點頭稱是，證明孫倩所言不虛。
丁碩對於陳傑的質疑，確實很難反駁。事實就是這樣，如果不是因為系統，自己絕對不會，也沒那個本事，涉足到互聯網創業，甚至一路順順利利的走到了融資這一步。
如果鵝廠這種大公司真的來狙擊自己，那丁碩短時間內還真不知道該怎麼處理。
動音能成功，這點丁碩是毋容置疑的，畢竟是系統出品，必屬精品。可是短期內怎麼應對公司將會面對的挑戰，丁碩有些麻瓜。
他現在唯一能做的，就是趁現在領先別人一步，通過補貼也好、打廣告也好，迅速爭奪到市場上的大部分用戶。
到時候退一萬步講，他大不了把動音『賣給鵝廠』，自己拿錢走人，以一個『失敗者』的身份退場。
因此，就算丁碩有幾分的心虛，還是鎮定地說道：「你說的我們當然有考慮到，鵝廠就算現在立項，到產品問世也得幾個月時間。我們現在已經佔據了時間優勢，並且也有了下一步的計劃。只要融到資，我們立馬開啟下一輪燒錢模式，絕對能搶先一步，佔據到市場七成以上的份額！」
陳傑搖搖頭，笑了笑說道：「這都是你的一面之詞，現實永遠比理想更加殘酷。真金白銀可不是這麼好拿的，如果沒有很高的收益，我們是不會冒這麼大的風險的。」
陳傑話雖說得不好聽，可紅杉那邊可還是很看好丁碩的項目，作為紅杉老總沈南鵬手下的得力幹將，他能坐在這兒已經說明很大的問題了。如果這次有了初步的共識，怕下次見面就是沈南鵬親自出面了。
丁碩自然明白壓價這個道理，微微笑了笑，說道：「如果不是對動音有信心，我又怎麼會自己就投進去上億的資金呢？我的眼光到目前為止還是挺不錯的。」
「這是自然，丁導在娛樂圈的眼光可謂是刁鑽。如果丁導另一家影視公司要融資的話，可一定也要找我們紅杉啊。
這樣吧，我先向總部彙報一下基本情況，接下來評估估值的事兒，就交給專人負責吧，怎麼樣？」
「沒問題。陳經理上門是客，我們已經安排好了酒席，中午我們邊吃邊聊？」
陳傑笑呵呵地答道：「行啊，那我就卻之不恭了。」……
搞金融的果然城府深，時刻保持著清醒。丁碩本打算多陪陳傑喝幾杯，好探一探紅杉的底兒。
可自己這點兒伎倆在陳傑這個老狐狸面前，根本不夠看。一番酒足飯飽后，丁碩硬是一點兒話兒沒套出來。
送別了陳傑，丁碩覺得這幾天為了融資，可謂是費盡心神，今天又和陳傑打了一整天的交道，也是好話說盡、笑臉兒給夠。現在心裏面空落落得不行。
一直陪同的楊震、王宇幾人剛才也是喝得有點多，就各自先回去了。現在只留下丁碩和孫倩兩個人。
「有煙嗎？」丁碩看著遠處霓虹燈閃爍的首都大街，emo了，有種想抽煙的衝動。
「我只有女士香煙，平時也沒聞到老闆你身上有煙味兒啊。」
孫倩從包里拿出一盒女士香煙，遞給丁碩細細的一根兒，自己也拿了一根兒放嘴裡。
丁碩湊過去，點著火兒，猛吸了一口。
看著近在咫尺的孫倩，栗色的大波浪長發，鮮艷的紅唇，修長蔥白的玉指夾著細煙，精緻的面容在夜色下顯得多了幾分神秘，像是充滿了故事。
「你還會吸煙呢？看你這老煙槍的樣子，這是在日本有故事？話說你咋從軟銀辭職回來了。」丁碩還是第一次跟孫倩像朋友一樣這麼的相處。
孫倩像是被說中了心事，沒好氣地剜了丁碩一眼，說道：「沒有規定老闆要知道下屬過往經歷吧。」
「我這不是身為朋友，多關心關心你嘛。」
孫倩意味深長地笑道：「有這份心，你還是多去關心關心你的女朋友們去吧。」
丁碩虱子多了不癢，債多了不愁，像跟沒事兒人一樣，說道：「得，是我自討沒趣。咱還是聊點別的吧。」
孫倩聽到丁碩想聊天兒，好奇地問道：「別人融資都是興高采烈得，怎麼老闆你一副苦大仇深的樣子？」
丁碩心裡正有煩心事兒呢，於是說道：「不知道為啥，我就是覺得壓力挺大的。就算融到資，也只會讓我覺得肩膀上的擔子更重了。」
孫倩反問道：「那你當導演，拍電影的時候壓力大嗎？」
談到電影，丁碩語氣變得高了幾分：「當然沒有，當導演多有意思，整個過程像是在完成一件作品，還能跟年輕漂亮的姑娘對對戲。整個片場我最大，那能有什麼壓力。」
「很簡單啊，因為你對電影感興趣，有把握，所以在這個過程中你覺得輕鬆愉快。
到了開公司，玩互聯網，你不感興趣，沒把握，當然會有壓力。那你既然對互聯網不感興趣，怎麼會有那麼高的代碼的水平？」
「因為我開掛了啊。」丁碩開玩笑地笑著說。
孫倩白了丁碩一眼，說道：「幼稚。」
丁碩跟孫倩聊了會兒，心裡覺得輕鬆多了，追問道：「那你覺得我該怎麼辦呢？」
「看你追求咯。你要想掙大錢，就專心把動音干好，上市敲鐘；要想人生瀟洒，就等把動音做大了，賣了拉倒，直接拿錢走人，肯定夠讓你瀟洒花一輩子了。」
丁碩有些不好意思：「那會不會有些不太好啊。那句話怎麼說來著，臣等正欲死戰陛下何故先降？！你們會不會覺得我把公司賣了，有點不夠義氣。」
「你想多了，跟誰干不是干，新老闆分紅給夠就行。對了，老闆，你說起電影來，眼中會有光。」
丁碩和孫倩聊完后，確實覺得心情輕鬆多了。
孫倩的建議無疑是條不錯的路，自己創立動音的初衷難道真的是為了改變世界，不做俗人？
自己當時就是單純覺得這個創意不錯，不做出來可惜了，才花心思找人把它給做出來，自己志不在此。
當然，就算是把動音賣了，那也得等它更值錢了再賣。一句話概括，丁碩心裡想賣，但還想立塊兒牌坊。
……
一晃又過了四五天，這幾天丁碩一直秘密地在和紅杉的人接觸，商量動音的估值和紅杉準備投多少錢，佔有多少股份的問題。
紅杉一口氣就想吃下動音百分之二十五的股份，丁碩就算是心裡抱著以後套現走人的想法，可現階段也不能這麼個敗家啊。
別說百分之一，就算是千分之一，萬分之一，那放在以後可能就值幾百萬，所以雙方都有點錙銖必較。再說了，幾十億的生意買賣，自然也急不得。
是夜，丁碩還在書桌前看著有關融資方面的書。
原來國內的這麼多互聯網公司為了實現避稅和方便境外上市等目的。裡面還有這麼多門道呢？
什麼構建VIE架構，把公司註冊在開曼群島等等一系列操作，讓丁碩是大開眼界。
娜扎看見丁碩還在看書，一個人無聊的緊了，似藤蔓般的纏繞過來，趴在丁碩腿上。
丁碩還哪裡顧得上勞什子公司架構。昨天機休一整天，今天正是加班加點、抖擻精神的時候！
次日，丁碩被電話鈴聲吵醒，從滑膩之間抽出胳膊，看都沒看一眼是誰打來地電話，沒好氣兒地問道：「誰呀？」
「我是你爹。」
「爹？」丁碩起床氣兒這才消了大半，揉了揉眼，一看時間才6點來鍾，問道：「爸，這麼早給我打電話有啥事兒嗎？」
「我跟你媽收拾好了，先去首都看看，合適的話再回來辦手續。你等著接我們吧。」
「好吧。」