第10章 『寶藏』(求推薦票)
第10章 『寶藏』(求推薦票)
一個早市,水果幾乎全部賣光了,剩下最後一點有磕傷賣相不好的,也不賣了,魏濤給大姨裝了一些,又給劉姨裝了一些送過去。
先將母親給送到小街的路口,她堅持繼續白天擺攤,魏濤也沒再勸,娘倆沒吃飯,買了幾個包子和豆漿『墊吧』了一口,粗略計算了一下今早的收益,魏濤表示水果那邊自己沒敢多拿,害怕家裡現金不夠,還要等銀行開門。
對比紙條上的水果款,魏濤多拿了五十塊錢,目前還算不出水果到底賺了多少錢,賺是肯定賺了,還沒少賺,目前剩了這些菜,已經實現了盈利,那些鋼鏰沒算,已經賺了一百多快,剩下的菜都是賺的。
「媽,別糾結那點錢,『快賣快走』,咱們爭取每天都賣新鮮的,沉底子的貨夾在新鮮裡面賣,哪有傻人,買一回不滿意的以後再也不來了,咱們要的是回頭客。」
不管母親能否聽得進去,魏濤堅持的套路是不斷在你耳邊嘟囔,以母親的性格,時間長了自然而然就順著你的想法『拐彎』了。
騎車到大姨家樓下,今天是周末,大姨估計早上睡懶覺了,自從他們母子捋順過來新生活,大姨也不是天天過來。
「大姨,大姨夫,哥。」敲開門,製作早餐的味道,半導體開著的聲音,魏濤沒進屋,站在門口:「今天早上我進了點水果,都賣光了,羊角蜜挺甜的,拿過來你們嘗嘗。」
大姨招呼魏濤進屋吃飯,大表哥從屋內出來,給魏濤拿拖鞋。
「不了,吃過了,我這還得趕到水果批發市場,我同學家的,早上賒給我的,我得趕緊把錢給人家送去。」
關上門,透過廚房陽台的窗戶,看著騎三輪摩托突突突離開的外甥,周興蓉感慨一句:「這小濤是真長大了,知道心疼他媽了,一天不落跟著出早市。」
略微有些勢利眼的大姨夫並沒有搭腔,在他眼裡那是外人。
大表哥趙凱拿了一塊父親炸的油炸糕:「我這幾天也忙,也沒去看看老姨,過幾天可能要調到外地工作,走之前,我得跟小濤聚聚。」
………………
「王哥,這些錢伱查查,一千二百八。你數數,都賣差不多了,咱家這麼好的貨,不缺買主,嗯,王哥,那我走了啊,煙拿著抽。」
魏濤路上買了兩盒七塊錢的紅塔山香煙,這個價格他覺得剛好,高了他怕給對方嘴養刁了,三塊錢的大眾品種又容易讓人誤會被輕視。
是小鬼還是小貴人,這個度,魏濤很用心的在斟酌,不可能每一次都通過劉磊的父親,也不可能每一次都找劉磊過來,這個王哥的關係經營一下,非常有必要。
「你這小子,太客氣了,小磊的同學,都是自家人。」
收了錢,賬簿上寫上了欠款結清,小王起身送了送魏濤,那煙,就擺在桌上,態度已經說明了一切。
回到江南擺攤的小街路口,魏濤以兩人去取錢為由,讓母親放棄了大白天在暴晒的環境下去換來『幾秤』『十幾秤』的『銷售額』,晚上趁著下班時段,便宜的賣出去,爭取每一天清空所有貨物,真若是有剩下的,第二天在早市,也提前挑出來以超低廉的價格出手,不去放在新進蔬菜裡面濫竽充數企圖以次充好的多賣一點錢。
你有的我有,大家都有,在諸多的賣家中如何脫穎而出?價格上沒有優勢,蔬菜產品的品質上也沒有優勢,便只能是以誠信的薄利多銷贏得回頭客來站穩腳跟。
騎著三輪摩托到銀行門口,魏濤在門口看車看裡面的蔬菜,周興蓮進去取錢,這幾天手裡始終保持著兩千元左右,今天一早看到了水果的利潤和銷售速度,她也狠狠心,又取了三千元出來,昨天剛存了一千元,取的時候還是有點擔心,萬一要是賠了……
「兒子,還像是今天早上那樣,進個一千左右的水果,不行嗎?天這麼熱,水果還不如蔬菜呢,一天就完了。」
魏濤理解母親的擔憂,給她吃寬心丸:「我好好挑一挑,有暢銷好賣的多進點,沒有就少進點。」
周興蓮這才稍顯安心的點點頭。
家所在的區域,是城鄉結合部,有土生土長的農民種地為生,也有一些在城市裡做小買賣的租戶,像是周興蓮母子這樣在這裡購置房產的很少,這也是當初能夠講價之後再講價,臨成交前還能抹掉五百塊的根本原因。魏濤擦洗了一下身子,回屋睡覺,母親在那數錢、洗臉降溫以及洗衣服之類的,他睡著了都不知道,一場時斷時續的小雨,給大地降溫,也給這平房的房頂降溫,屋內窗戶開著,透過紗窗陣陣涼風吹進來,格外舒坦,他一覺睡到了下午兩點。
起來時,母親已經做好飯,在院子里將剩下的菜都整理了一下,也跟附近鄰居有一嘴沒一嘴的聊著,還賣了一點菜,這才有了聊天的基礎。
「阿姨,你在哪個市場賣菜,那邊山野菜好賣嗎?」
魏濤出屋的時候,正好看到一個穿著泛白破舊牛仔褲、黑布鞋和街邊攤T恤的女孩,站在院門口跟母親攀談,在她的腳邊有一個竹編背簍,裡面裝得滿滿的,一些魏濤認不全的綠色山野菜,堆滿整個背簍。
看不清女孩的長相,戴著一個大草帽,側臉被垂下來的頭髮遮擋,聲音很脆,很有特點,是那種聽到聲音你想要抬頭看一眼長相的類型。
「呃,這東西不好賣……」周興蓮看了看那些雨後採摘的新鮮山菜,並無任何興趣。
魏濤眼珠一轉,走幾步到院門口,先低頭看了一眼山菜,認不全,但也知道這些東西在十年後吧,具體時間他不記得了,價格是越來越高,越來越多人格外喜好吃這類山野菜,猴腿、刺嫩芽、蕨菜等等,價格不菲,新鮮的有高達幾十塊的價格。
只是現在……
「你這怎麼賣的?」離得近了,側頭,看到了草帽下的那張臉,頭髮凌亂,長發還有因為汗水雨水粘在臉上的,乍一看感覺黑瘦黑瘦的,說話也不敢看人的眼皮下耷,沒有再想要看第二眼的想法。
「都五毛錢一斤,都是新鮮的,剛在山上採的。」女孩下意識的向後退了半步,對異性,似乎先天有些抗拒。
周興蓮看到兒子上前打聽價,趕忙開口:「姑娘,這些東西城裡人根本不吃,咱這人家,想要蘸點醬,自己到山上就采了,那還用花錢。再說了,這玩意兒也不好吃……」
「哦。」女孩低頭,彎腰,準備將背簍再度背起來。
「三毛錢一斤,我都要了。」魏濤開口,女孩猛的抬頭,當她因為驚喜和不確定而睜大了眼睛時,魏濤才發現,這女孩的眼睛很漂亮,很亮,水汪汪的。
「兒子,這東西……」周興蓮阻攔,女孩似怕這筆大生意黃了,連忙說道:「我這裡都是仔細挑過的,你都不用再自己處理。」
魏濤將托盤秤拿出來,示意女孩可以稱重了。
就見女孩蹲下身子,一把把將山野菜拿出來,正如她所說的,在採摘的過程中便進行了處理,很乾凈,下水『滾抄』一下即可食用。
擺放整齊在托盤之上,分幾次稱量,三十九斤,一個瘦弱的女孩背著這樣重量的山野菜,魏濤到也不是發善心,更不是看人家女孩樣子就窮大方,他只是略有點不好意思賺人家太多,直接給了十二塊錢。
他不知道現在這東西價格多少,但卻知道,一定不會砸在手裡。砸了也不過十二塊錢,值得探探路。
「謝謝。」收起錢,女孩微微鞠躬一下,頭也不抬,離開。
「兒子,你買這些幹什麼,根本賣不出去。」看到只花了十二塊,周興蓮其實並沒有太過在意,只是不解兒子的行為。
「走,媽,我給你送過去。」
幫著母親擺好攤,魏濤騎著三輪摩托,載著那讓他用幾個大塑料袋、分種類裝著的山野菜,向著記憶中的區域,行駛過去。
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