第158章 空手套
第158章 空手套
「背景燈箱、櫃檯、展架、海報、宣傳彩頁……」
無需魏濤點明,大家紛紛響應,表示這些東西在廠家這邊都沒有問題,什麼時候你魏總的賣場開始進駐,什麼時候我們的配套東西到位。
空手套,你得有空手套的資本。
德信通訊手機大賣場,往大家面前一亮相,一切就都不是問題,本就是廠家給予一些大經銷商標配的東西,沒有也可以申請,必定會通過,現在需要考量的就是位置。
那個地方,所有人都知道,做一個超大規模的手機賣場,那我們手機品牌櫃檯區域的位置……
前幾天剛在『飛躍』那邊競爭過,可以說,大家都有『經驗』了。
要入場,你得交門票錢,交多少早交晚交,決定了伱在什麼位置。
一個地方經銷商,能拿捏大廠商?
信息和理解能力的不對稱,或許會有類似的想法,但稍微懂行一點的人都知道,企業給的資源,你用也是用,不用也不一定給企業省下來。
下面辦事處的所有工作人員,分公司的所有員工,都想要業績去在企業內自己同級別的平台上進行PK取勝。銷售出的數量和給公司帶回來的盈利,永遠都是最沒有爭議的評判標準。
下面的經銷商,做大做強,作為廠家的業務人員,互惠互利,必然是無條件支持,店面大了,聚來的客更多了,一些東西更為規範了,市場是靠著所有人的努力才可以不斷做大,到時候才是真正採摘果實的時候。
除了賣場內燈箱燈牌之類的東西,幾乎都算不得有成本,而這些需要花錢的,只要打個報告上去,我們需要爭取好的位置,需要在松江最大的手機賣場來獲得更多的櫃檯,特批一筆費用。
魏濤是一毛錢沒花,他想要的手機賣場內,所有東西都齊全了。
之前他也跟管春良說過,只不過人家家大業大,覺得去占這樣的便宜有點掉價,現在一看,這跟掉價就沒關係,完全是基本操作,廠家對於下面經銷商的支持,遠比想象中要大。
第二天一早,魏濤和管春良到了徐亮的辦公室,打聲招呼后,管春良直接給波導的省級分公司總經理打電話,邀請其到松江看看市場,兩個超級大賣場,也值得對方來一趟。
「管總,魏總,咱是一家人,有什麼事提前跟老弟打聲招呼。」徐亮拉著兩人,又是點煙又是倒水,他可不想自己這個辦事處主任,在公司老總的面前,弄得形象盡失,所在區域的大經銷商有什麼打算,竟然一點不知道。
管春良抬了下手,示意魏濤說,本也不是想要隱瞞的事,現在兩家大賣場開始布局,在這條街上,要做領頭羊,麻煩一堆堆,可未來的收益更大,既然都已經做出頭鳥了,既然都已經被人恨上了,那就直接一步到位吧。
「波導在這,我們通包,你可以先跟上面通個氣,看看能不能談,外地不管是省城還是哪的來竄貨,我們來管。現在街上這些商家找你,讓他們來找我們,如果你們分公司的總經理做不了主,那讓總部來人,我和管總給你承諾,你們波導在松江的貨,今年剩下的十個月銷量指標,你提,我們來完成。」
徐亮是無言以對,這對於他來說,比燙手山芋還難受。
廠家最不希望看到的就是出現一個區域通包的情況,廠家只對一個經銷商說話,雖說工作簡化了很多,可這不利於整個市場經銷商的活躍,廠家跟眾多經銷商之間的聯繫也很弱。
最不希望看到的事情,在松江出現了,徐亮知道自己沒得阻攔,管春良有這個實力,之前跟公司一些老人聊天,聊起過,有這個實力卻沒去控制市場的,都是不願意太高調。
為什麼魏濤加入了,管春良這時候要進場了。
徐亮不知道會發生什麼,作為廠家是可以坐等你們的勝利者來找我,到那時候,你們想怎麼玩就怎麼玩?誰勝利了就按照誰的方式來。
他選擇第一時間跟分公司聯繫,分公司處理這樣的事情已經有經驗了,不想歸不想,會去溝通一些人抵制,但不會真的站出來和地方的人去硬碰硬,像是魏濤這樣直接有承諾的,公司心情會好一點,一對一我的辦事處掌控力低了,那沒辦法,業績上去了,就讓他們地方的土霸王來控制吧,你們人腦子打成狗腦子,跟我們沒關係,保證我們的回款數量和銷售數量,即可。
「如果談不下來價格怎麼辦?」
「那就不賺一分錢當中轉站,等到有機型調價后,再去重新設施給下面經銷商的進貨價。不壓他們貨款,隨時隨地來,一台兩台都可以給,一台手機加個三十塊錢,我想沒什麼人會反對吧。」
管春良覺得魏濤這個方法好,就是己方會非常麻煩,可能要單獨再弄庫房,單獨要有庫管和工作人員處理這件事。
我們通包,你們從我這裡拿貨,看似什麼地位低了的,那沒人在乎,在乎的是實際利益。一台加三十塊錢,看似是他們少賺了,可要知道,之前你們需要跟廠家辦事處談進貨,亂七八糟事情很複雜,即便你是個小經銷商,一次讓你拿個十萬二十萬進貨,也是需要資金去周轉的,還存在著壓貨的風險和資金周轉頻率的減緩。
在我們這就沒問題了,你一台手機沒有,拿著模型賣都行,有顧客要買了,你直接安排人到我們店裡來取,直接幾步路的事情,回去你以市場價賺個一百二百賣出去,一點資金空間不需要佔用,三十塊錢就顯得沒那麼可憎。
管春良覺得這樣會好很多,對於多談不下來幾家,也有了信心。
先談波導,波導的分公司總經理沒來之前,兩人分開,一個去工地,一個去劇場,真實情況就是在他們兩個人的眼中,手機的事,不是特別重要的事。
……………………
整個松江劇場的一樓,都是數碼產品,之前也有櫃檯賣手機。
魏濤成為新的老闆,按照之前約定,區域劃分開始,屬於他的區域,第一時間需要給騰出來。
自己工程隊的人進場,開始搭建隔斷牆。
他到二樓,那些商家雖說有些心惶惶,卻不至於如何,都是白紙黑字合同簽著,換了新的老闆,也不能違約,只是希望對方不要過來找茬,如果可以和平共處,你下達的命令,我們是樂得聽從不太過份的絕大部分。
整個大樓,是有兩套步梯和兩套電梯。
一套步梯跟客用的電梯在一側角落,下了公交車,正街位置的左右側角落,也是之前魏濤被『劫錢』的地方,白天的時候可以通過這個門進入大樓,走步梯也可以,坐電梯也可以,這邊電梯是兩個,應付一般的客流量還可以,多了會有壓力,不過也不要緊,別看網吧是建築的五樓,但對於客人而言,是四樓,他們只會覺得是三樓到四樓之間的舉架太高。
心理作用下,可能走的樓梯階梯是一樣的,但五樓和四樓是有差距的,就會覺得後者輕鬆很多。
在樓內,還有老樣式的大步梯,寬大的一到一樓半,一樓半分兩側小樓梯到二樓,以此類推。一層半、二層半的步梯區域,兩側都有衛生間。
還有一套電梯是在後院,是貨梯,基本不對外開放。
魏濤很喜歡後面這個小院,不大,比一個籃球場大不了多少,不過用來停車和充當運貨車輛停放處,無疑方便了許多。
魏濤在劇場轉了兩天,自己麾下的生意運行了兩天,兜里總算是不再那麼狼狽了。
拿了德信二部那邊後門的鑰匙,連續幾天他都沒有回家,辦公室的燈一亮一宿,誰也不知道他在想什麼。
他讓人通知樓內的一些大商戶,同時跟城區內幾個正在銷售的商業住宅小區聯繫。
我樓體側面,正對著手機通訊街,你在城區正街——松江大街,如果是由北至南,無論是坐車開車還是行走,都能夠看得到我樓體側面的區域。
廣告位招商。
跟某院線的一名區域負責人,敲定,松江劇場這棟樓的老記憶是電影院,那現在這棟樓我不給換名字,但三樓四樓,可以換名了,可以製作各類標識標牌和打出相應廣告。
松江電影院,正式更名為『松影國際電影城』,以你們院線名字命名,外面你們幫著安裝的LED超大屏幕上,除了每天需要播放的各類電影宣傳片,從上午八點到晚上十點,這個時間段內,將會播放你們院線提供內容不超過五個的廣告宣傳片一共五十次,均勻分散在各個時段,如果你們只推一個廣告也可以,那一天也是五十次。
在原本電影院的經理瀋海生是一肚子怨氣,他覺得新老闆是完全不顧及電影院的感受,不顧及我們這些老人的感受,完全淪為資本的奴隸,你怎麼就那麼的卑躬屈膝呢?如果是能夠帶來更高收益,你低頭我們認了,可你現在這種,怎麼好像將電影院都給賣了的感覺似的。
也就是瀋海生人老實,肚子里再多東西,不會表現出來,會聽從命令行事。
真要是讓魏濤知道了,他會扔過去一個看一坨的眼神,你懂個der啊,什麼傳承,什麼老電影院的驕傲,什麼員工的心思,沒有錢,這些有個屁用。