第252章 針鋒相對

  第252章 針鋒相對

  龍泉山莊溫泉度假村。


  張老三的二哥在城裡開飯店，這裡的溫泉小院投入使用之後，有別於『天然居』的溫泉小院設計。


  房屋中間為公共休息區，一側是包房，也分內外，裡面是火炕桌椅，可以吃鐵鍋燉，也可以點菜，如果需要住宿，內側也可住宿。一側是更衣室和衛生間，規模小了很多，也顯得窄塞。


  看似功能齊全，卻又多少顯得有些擁擠，感覺為了將功能細化，已經將舒適這個概念給抹掉大半。


  可即便如此，泡溫泉還是一個非常新鮮的事物，趨之若鶩的顧客奔涌而來，天然居固然是首選，可訂不到位置，龍泉山莊這邊也不錯。大冬天的，小院後面的溫泉池上，蓋個陽光房，既能欣賞月光，又能泡溫泉，絕對是忙碌工作之餘，放鬆身心的享受，非常適合一家出行或是情侶。


  之前的天然居，溫泉不是純天然的，冬天也就不營業，今年比起龍泉山莊的不管不顧，劉大龍和魏濤還是在糾結於到底是全露天還是陽光房這件事上，有一點點分歧。


  魏濤是主張露天，且周遭的東景布置也要跟得上，周遭攔著視線的格擋，要以梅竹等物為主，哪怕是假的，也要賞心悅目，跟整個泡溫泉的意境想通，跟裝修裝飾風格一脈相承形成一個整體的觀感享受。目前有三個小院，是按照他的要求在進行最後的裝修調試。


  其它的，則跟龍泉山莊這邊一樣，弄上陽光房，提前做好了，到這一扣，有溫泉飄散的熱氣，也不冷，畢竟劉大龍的思維模式還擺在那，接受歸接受，還是不想因為一時錯漏徹底被人家打敗，所以在最初的溫泉山莊計劃里沒反對，可龍泉山莊橫空出世后，他沒敢再冒險，多出來的溫泉小院，還是要以安全穩妥為主。


  對此魏濤也沒意見，他甚至覺得給自己一個都行，自己保留那個小院，裝修好一些，寧可多花錢，也要有那份意境，溫泉池中，半邊有亭可賞雪，半邊無亭可賞月。


  在天然居這邊食品問題出現的隔天，龍泉山莊溫泉也出事了，當晚就有一對年輕男女和一對中年夫婦，大鬧起來。


  他們分別在自己進入院落的更衣室和房間內，發現了手持攝影機擺放在暗處，正對著某些應該稱之為絕對隱私的區域。


  衛生問題是問題，這問題就更大。


  褲--襠滿是黃泥，跟昨天的情形一樣，縱然你解釋得清，只要傳出去，必然會讓一定量的顧客遲疑不敢前來，對到你這裡泡溫泉的安全感沒有信心。


  實際上明眼人是能夠看得出來這裡有問題的，但就跟昨天一樣，不怕有人看明白，要的是那些看不明白的人，要的是以訛傳訛后名聲敗壞的結果。


  簡單實用，殺傷力更強，再有劉大龍安排人四處散播，在水果批發市場那邊，每天形形色色的接觸到進貨的散戶商家，跟他們聊一聊，當成一樁趣事，他們回去在店裡賣貨的時候，一旦閑下來，必然也會聊天，有時候聊天找話題，不需要知道真假，只要有趣即可。


  劉大龍對比童猛和張老三的優勢就在於此，我有一個消息大範圍釋放的渠道，而你們，充其量是小範圍的故意口口相傳，影響力最爆炸的區域只能是興隆鄉，想要覆蓋城區，要遠比我耗費的時間長得多。


  沒過幾天，天然居被食品衛生部門檢查，由於提前有了心理準備和行動準備，大方向沒問題，些許細節純屬是吹毛求疵，小範圍的進行整改，還達不到讓停業的標準，畢竟伱有人，我也有人，得拿出實打實的東西說服別人才能動手，不然站不住腳。


  一個星期之後，城區統一進行大面積的春節前公共場所安全檢查，龍泉山莊在消防安全方面存在著『規定』範圍內的隱患，必須整改，在整改結束之前，不允許營業，必須停業。


  本是最賺錢客人最多的臘月和正月，雙方你來我往，上面是大的，小動作更是不斷，最終以龍泉山莊在春節前整改停業為階段終結，暫時停了下來。


  傷敵一千自損八百，誰都看得出來，對方也不是沒有反擊之力了，是很多人都出面了，鄉里也不願意這麼斗下去了，張慶忠也感知到了對方在市裡的力量也不弱，雖說縣官不如現管，可這劉大龍畢竟還掛著一個納稅大戶的名頭，有些事，他也不好做得太過。


  最關鍵的，張慶忠為了幫助三弟，動用了一些手段，被人抓住詬病，已經產生了些許要影響到進步的負面影響，這是他絕對不能允許的。


  緊急叫停，然後讓童猛和張老三邀請劉大龍吃飯。


  魏濤在年會之後，就沒再出現在天然居，後面的事情頂多是參與制定計劃，人是沒有時間親自上陣。


  寒假來臨，手機產品也進入到了降價階段，不再是高端電子產品，落入凡間成為平民百姓生活必需品，最牛的消費群體進入到了瘋狂階段。


  當下的多數大學生，想要靠手裡生活費攢錢換手機還是難一些，有的還沒有手機，放假回家，年前年後，跟父母商量一下，有的家庭還有壓歲錢，換手機也就成為了他們的當務之急，有的甚至提前預支『壓歲錢』跟父母先借錢買手機，壓歲錢到手再還。


  電腦也一樣，開始進入到千家萬戶，二樓的組裝機流水線，魏濤不再是大樓承包商了，這幫商鋪老闆又坐不住了，開始搞一些小動作，魏濤順勢直接關閉了流水線，在那區域，開了一個最大規模的商鋪，買賣電腦和配件。


  現在我從善如流了，不搞壟斷了，我們各憑本事吧？


  沒有人敢跟魏濤玩一些有的沒的，朱峰和喬新華在開業階段，每天都去店裡坐，有些事不沾為好，不用為佳，但你真的不能沒有。


  以別的渠道也能夠震懾群雄，但無疑，這是最簡單直接有效的方式，甚至成本是最低的。


  由於魏濤掐著之前跟各路廠家做過生意的渠道，現在量沒有以前大了，進貨價格有所增長也依然比別人低，而那些之前覺得沒什麼的人，現在知道了，跟著魏總後面多輕鬆！現在麻煩多了還要重新串聯別的商家，然後去跟廠家談，一來一回，價格打下來了，也是年後了，過了初八才發貨，等到十五，很多的學生都已經返回了學校，沒走的，也早早在過年期間將電腦配置完了。


  這一波，又讓魏濤賺到了。


  他也知道，這個年過完，在手機電腦等領域內，自己將不會再具備太大的優勢，哪怕是二手機也一樣，過年時候，專門找朱峰和喬新華吃了頓飯，他們兩個，如今也感受到了壓力。手機方面，大店鋪，一個接一個的起，某某賣場某某通訊，名字不重要了，看門臉，都開始走高大上路線，給顧客們托底的既視感，讓他們對於在我這裡購機，產生不會有後顧之憂的想法。


  廠家方面，誰會有錢不賺，就算魏濤將徐亮這種辦事處主任級別的人，拿捏的再死，也一樣抵禦不了這些新商家進來之後的瘋狂砸錢，也虧得魏濤和管春良一直未曾太過貪心，之前作為市場龍頭的時候，也只是談了三家手機品牌總包代理，之後也未曾擴張。


  現在也守得住，那些帶著錢進入這個行當的各路老闆，也不想讓自己做出頭鳥，不少人跟管春良也認識，在別的地方接觸過，現在來了，拜拜碼頭，吃頓飯，也算是先禮後兵。


  生意這東西，從來沒有隻有你家做得我家做不得的道理，我們來了，帶著資金來了，市場雖說不是一塊無限大的蛋糕，可你兩家也沒資格全都吃掉，踩著你們內心底線形式，不越界，我們彼此安好。


  所以這樣一來，魏濤壟斷換新機業務，年前年後，各個廠家的人也都找他聊了，魏濤也知道必須放手了，就算不放手也沒意義，人廠家的售後，換給誰不換給誰，真要藏著掖著你外人也不知道，無非是價高者得，或是大家一個待遇，誰拿錢給誰換。


  再想如同當初王賀帶著人去拉了波導售後的鐵閘門那樣鬧，沒什麼用了，朱峰和喬新華都有點要扛不住了。


  兩人不是失去了一戰的勇氣，是外面知道他們兩個厲害，所以敢來二手機市場嘗點葷腥的，也是有實力的。混江湖的，不說大哥遍地是，但狠人肯定是不少，憑什麼你們控制著二手機市場，我來吃塊肉，你沒意見嗎？

  我沒錢，我就是光腳的。


  你賺到錢了，你就是穿鞋的。


  我實力不比你差，出狠人做狠事我也不怕，你們覺得，有必要跟我死磕嗎？


  魏濤給了兩人一個台階，約他們喝酒，勸他們不要清一色，現在佔據著巨大優勢，只要沒有人主動進攻你們，你們自己維護好市場和人員，即便有人進來，也肯定搶不過你們，還是你們賺大頭。


  如果這個行當沒有大錢可以賺，肯定厲害的人也不會染指，這樣才能形成一個良性的循環。


  「你們也看到了，不是死磕的年代了，看看天然居和龍泉山莊，玩埋汰的，永遠沒有在規則邊緣動手的人，更有殺傷力。」


  道理很簡單，講明白了也就都清楚了。


  如果這個市場有五千萬的利益蛋糕盤口，魏濤和管春良壟斷了，那外面擁有相同實力或是更高實力的人，找好生意都找不到呢，有這麼好一塊蛋糕，讓這兩人吃了，那怎麼行？

  我也來一下，你不讓，那就死磕，搶生意是必然的。


  五千萬，別人分掉了一千多萬兩千萬，看似魏濤二人賺少了，可來分一杯羹的，肯定不是一家，幾家分掉這兩千萬，一家幾百萬。


  也賺錢，也是個不錯的生意，可卻不至於讓那些更強的人動心了，哦，原來這生意，一年幾百萬啊，我可沒那精力弄這個，我這邊一年幾千萬的生意，還是專註這邊，跟那幫混不吝死磕，也犯不上。


  守住大頭，有實力優勢，有先入場優勢，有行業規則比你們懂很多的優勢，有地基早已打好的優勢，不難，只看你願意捨出來多少。


  不是魏濤畏懼死磕，是他知道，手機這個行當未來的前景，一般。


  手機美觀，手機的推陳出新一代一代更迭，是人們的必備隨身物品，能看到這一步的人，才願意大投資或是拿出所有錢來進攻手機市場，試圖搶下一塊地盤。包括現在的外五縣，下面的鄉鎮，管顧客多少呢，管有沒有誠信度呢，也有不少店開了起來，新機不賣不要緊，我收二手手機，我做非售後三包的維修，我配個電池充電器，賣你們一點配飾。


  整個產業，核心身子骨的手機本身發展前景無敵，那配套就一定有肉吃。


  作為一個過來人，未來網購成為完全主體模式后，看似消費群體還有一部分不適應的中老年人，還是選擇線下購機，但整體的消費能力卻差了不止一個等級。


  年輕人，喜歡買貴的買好的，到後來在智能手機時代，從那爛蘋果一出來，更新一代換一代，跟手機好不好用沒關係，我用個一年至多兩年，換個新手機是正常的電子產品更迭速度。


  對於中老年人，手機從來都是『壞了不能用了』為更換標準，這樣一來，哪怕這群體佔據著一半的人數，消費能力要數倍低於年輕人。更可怕的是什麼，當年輕人更迭速度快了之後，父母買手機的頻率也低了，不需要買了，敗家孩子，手機剛用不到兩年，還嘎嘎新的就又換了新手機，這不是浪費嗎？他不用的都比我用的好，那我也別買新的了，直接用孩子的吧。


  因為網路時代的到來，所以魏濤知道，儘管零五零六年還是不錯的，但這不是長期持有壟斷能夠創造巨大利益的行業，況且實體買賣也不存在壟斷，單單是一個複製粘貼都能打斷你的壟斷，能夠在某個時段，搶先一步拿到最多的利益，應該知足了。


  正月十六，德信進行大盤點。


  給魏濤一個數字，從聖誕節前後，一直到現在，不到兩個月的時間，德信手機大賣場、配件商店、電腦商鋪以及二手機生意，一共給他帶來了三百萬的純收益。如果算上員工工資獎金新年福利和一些新年送禮花銷，這數字更大，一天有幾萬元的收入，聽著都嚇人，都覺得不可思議，但這卻是實打實的現實。別的還好，配件商店的收益，依舊是最大的驚喜，碾壓新手機的銷售收益。


  有最為充足的準備，有最大名氣的品牌效應，有市場競爭對手還沒有成型的搶先一步……


  錢多數都是年前賺的，年後初四開始營業，儘管還有活動，生意卻早已不如前。


  過年期間，魏濤得到了確切的消息，這幫商家就差沒直接到廠家總部了，年後的庫存配置和進貨優先順序，德信有優勢，卻已經不再是過往那樣兩家獨大。