第282章 好為人徒
第282章 好為人徒
南麗和王松夫婦做東，在酒店旁邊的一家本地特色餐廳，給遠來的客人接風。
魏濤沒有拒絕，飯後，祝喜春將背著的行囊拿出來，將幾份從包裝到實際產品都很有檔次的人蔘鹿茸，作為禮物，送給他們夫婦，二人也沒有拒絕。
作為一名重生人士，見到曾經在採訪中才能見到的互聯網大佬，要說不緊張是假的。
包兮倩的工具人作用，有效值第二個，閃亮登場。
她的第一個有效值，就是魏濤綜合了南麗提供的兩個聯繫方式，選擇了讓包兮倩充當這個工具人，誰讓你跟著來了呢，早就想著能不能借一下你的勢。
包兮倩還真就給打電話聯繫了一下，七扭八歪，找了幾個人，關係足夠硬，能讓金山雷和李學零兩個人都出面見魏濤。
帶著包兮倩前往，見到這兩位時，魏濤卻有幾分激動，但想象中的所謂緊張是沒有的，你再牛的網路大佬，現在還不是吧。
「我女朋友覺得伱這個項目挺好，所以我來了。」
工具人二號上線，關錦月。
魏濤給自己披上了一層偽裝，暴發戶男友，掩蓋了他對於李學零出來創業項目能夠了解的真相。
關錦月也確實不拉跨，對於李學零的多玩遊戲網，她做的資料要比魏濤多得多，甚至於南麗都不如她，真要讓她談，可能現在不一定認可，但在魏濤已經提前給出了答案的前提下，讓她去順著答案倒推，那對於這個項目的信心言語，很容易跟李學零搭上線。
金山雷則多少更關注包兮倩一些，知道這一次來的人，是燕京的大人物家庭成員，對於這類人，金山雷不是沒接觸過，用他自己的內心真實想法，敬而遠之，就算有接觸也盡量不要太過深入，但又不能沒有這方面的朋友，不然真遇到一些混不吝的事情，你連找人去說和一下的渠道都沒有。
李學零需要投資，金山雷也想過如果有人分攤投資，自己壓力也會小一些，但在這之前，一定有一個決定性的前提。
不能指手畫腳。
「我們可以將投票權，放出來。」
就這一條由關錦月的口中說出來，似乎就沒有問題了，有送上門送錢的，沒有對項目指手畫腳的意思，也沒有想要干預項目發展的意思，最重要的東西解決了，接下來就是細節。
李學零能給出多少份額？
這份額有沒有相應的保障？
畢竟現在也可算作是創意或是種子輪階段，需要融資的錢也是多數用於項目豐富技術支持和少量的推廣。有人真金白銀的看中要進場，也沒說不缺投資，自然而然的考量一番，如若是好的投資人，自然是樂得讓對方進場，分擔彼此的壓力。
一個項目，真正得到市場的檢驗之前，誰也不敢保證百分百成功，那些成功者會說，當初我在做這個項目的時候，信心滿滿，我一定可以做到國內如何如何體量的存在。
那是因為他成功了，所以他的成功學演講或是採訪里，很多東西都被加工了，想想當年的麻花藤，100萬差點賣掉企鵝，那麼多的互聯網大佬和投資人，都不看好這樣一個首發信息的小軟體，這東西比起郵箱來，一點優勢沒有，它有什麼可存在的價值嗎？
100萬在當時的環境不算少，卻也絕不算多，連這都沒人投，以此可知，在互聯網的領域內，獨具慧眼這件事，其實不如廣泛撒網，而真正大牛的投資人，都是在廣泛撒網的同時擁有一雙慧眼，才能取得投資的成功。
況且多玩遊戲網的整個戰略發展方針，剛在金山雷的勸解下進行了調節，這也使得整個項目更像是一個載體，而不是一個完全脫離原本互聯網內容的新生產物，這樣的東西有沒有前途，肯定有。可有沒有那種讓創始人直接目空一切的資本呢？
顯然是沒有的。
面對著投資，沒有人會真的無動於衷。金山雷給自己定下的投資上限，顯然要遠遠低於目前多玩遊戲網所需的投資，如今出來一個投資人，竟然都沒有更細緻的跟團隊去談項目，讓李學零準備好的一系列講解無用武之地，還主動表示投票權拿出來給將來公司的掌舵人。
有包兮倩的身份，有關錦月南麗和王松這樣一個小團隊年輕活力的實力，有魏濤這麼一個金主，似乎，這樣的組合，比起那些成熟的資本，要更為優質，況且當下的多玩，也沒有那個本事引來大資本的喜愛。
李學零看向了金山雷，在對方提出了投票權交給管理層之後，他這邊就沒有什麼問題了，交給大哥金山雷，你如果想要全投，我肯定優先順序是你；你如果覺得一個人投資錢太多了，那面前這個投資方，是不是可以成為我們的選擇？
………………
三天之後，魏濤和李學零握手，也和金山雷握手，他們之間的合作，經過三天的磋商研究之後，宣告完成。
魏濤出資48萬美元，佔據多玩16%的股份。
金山雷出資75萬美元，佔據多玩25%的股份。
對於整個多玩的估值，沒有經歷過市場的檢驗，而在這樣的前提下，金山雷之前有意願的百萬美元投資，就成為了衡量標準。
合作意向有了之後，本以為魏濤會在這方面做文章，畢竟多玩遊戲網目前在市場上還沒有一個準確的估值定位，整個李學零的團隊還覺得會砍價，結果沒有，對方表現出了充分的自信——對多玩未來的信心。
「我可以給你們想要的，但我希望，我也同樣可以擁有相應的回報。」先是跟關錦月、南麗等人，魏濤提出了自己的想法，這個暫時看的冤大頭，我可以當，但相對應未來的有利條件，我也需要爭取。
要談什麼我的股份不接受稀釋或是類似的條件，那是純純的扯淡，任何一個創業者都會對自己項目的未來充斥著信心，都會覺得自己是引領時代的先驅，至不濟也會是誰誰誰第二，未來可是要成為億萬富翁的男人，哪裡可能允許投資的人拿著一點點錢，進行『永久買斷』的行為。
要求在上市之前融資時市場估值給予優惠價值。
這個要求提出來，完全是可談的。
如果A輪融資，多玩遊戲網估值1000萬，相應進場的投資金額比例，是以這個估值比例進行投資，原本的股東幾乎都擁有領投和優先跟投的權利，需要按照新的估值價值，進行相應的資金補充投資，不然就要承受自己持有股份的正常被融資稀釋。
魏濤提出的這個要求也算是創業初期，對於投資方的一種『保護』。
市場估值1000萬，對於最初的投資人股東而言，商討一個比例，打比方說，10%的優惠價格，如果魏濤進行跟投，為的是保住自己當前持有股份比例的份額，是按照估值900萬美元的估值去補充資金。
每一次融資，估值后，公司只會拿出很小一部分股權去進行融資，是以拿出這部分股權進行原有持股人的股份稀釋，拿出10%股權去融資，魏濤需要出這10%裡面的16%，如果想要維繫原本股份，需要跟投這部分所需的金額。1000萬的10%是100萬，其中的16%是16萬。而有這個價格優惠后，按照900萬的10%來計算，是90萬，其中的16%就是14.4萬。
談的是這個優惠的比例。
每一次估值的提升程度，也是這份投資的收益，如果不繼續投資，會不斷的減少你的持股比例，但這個額度不會很嚇人，越到後來越少，公司值錢了，對於融資的渴求沒那麼大了，IPO之前，最後的一兩次，很可能都是超高估值的融資，那時候產品已經成型，基本上這樣的融資差不多也對標了項目的真實價值，很可能幾個點，就能拿到幾千萬，
關錦月和南麗給魏濤講了一天，他就覺得自己腦子不夠用了，什麼增資擴股之類的保護手段，資本和公司之間在整個發展融資甚至到IPO上市之前的博弈，手段多種多樣。他都是借用重生前在網路上看到的成熟經驗，以為可以一勞永逸，實則只是給自己爭取的一點點形象分，別讓人覺得你是個好忽悠的，真實能夠佔到的價值便宜並不大。
她們兩個了解的，也不是全部，可就是這星星點點，都足以在魏濤的腦海中構建一幅畫面，做生意做投資，你需要真正專業的團隊，也需要專業的法律顧問，從整個合作過程到合同簽署的過程，全部需要避坑，他以為一個估值優惠就夠了，卻不知這裡面有多種多樣的方式，去讓他這優勢最終變得意義不大，去保護更多股份和公司的利益。
一個人，或是一個聲音一家之言，想要在一個體系里佔便宜，如果是在相對公平的商業體系內，幾乎是不可能的。
你是聰明人，外面也沒有傻子，事關個人利益，誰都會小心小心再小心，將所有智囊和身邊能夠聚攏的智商，都聚集起來。除非是包兮倩這類人，或是龐然大物的行業巨頭，能夠稍稍讓天平的兩端傾斜一下，不然，你現在即便固定了自己是佔便宜的一方，時間長了真的發展好了，也會成為你和其他投資人甚至李學零等人交惡的誘因。
就算不體現在真實的態度上，也會想盡一切辦法，以合理合法的商業運營方式，將你所擁有的『特權』，在金錢和權勢的體現上，拉平到跟所有股東一個水平線。
接下來的三輪融資，確保這份估值優惠的價值。
李學零和金山雷，雙方給魏濤的承諾，他們也都經過計算。以公司正常發展來進行三輪的計算，李學零可能不熟，金山雷很熟悉，如果一切順利發展，到C輪時公司的體量和融資額度，即便被魏濤佔了這便宜，10%這樣一個估值優惠的份額，也不會形成一個讓其它股東天怒人怨的數字，還是可以接受的。對公司整體融資拿到的錢，也不會產生太大的差額。
金山雷促進此事，也是得到了便宜，只不過他自身對在『多玩』身上佔據這便宜的想法不大，之前因為個人關係的緣故，提也沒提。
魏濤的入場，讓金山雷也得到了一些便宜，之前他準備投資100萬美元時，雙方還沒有開始試探，魏濤進場，讓這初始還摻雜一點感情成分的股份比例劃分，一步到位，直接進行公開談判的合理化。魏濤還想多爭取一點的，但這四成的股權出讓，顯然也到了李學零等創始人團隊的底線，甚至中間足有一天的時間，對方是打算要往下壓，隱晦表明少拿一點投資也要減少股權易主。
正式談判，也就沒有人情在了，能投資都是看好的，初期肯定是要多拿多佔，魏濤代言人關錦月表示，最初我們是打算跟著金山雷，一起拿49%的。
當前的『多玩』，說實話真心沒有什麼估值，可算是金山雷給予對方的夢想投資。外面認可『多玩』，也給不到這麼高的價值，就算要給，也需要他們真正去發展一段時間，拿出一些成績來，譬如流量，譬如註冊用戶。現在最需要花錢燒錢的時候，有這樣看好未來的投資人進場，還懂得向後退幾步，等於給他們的夢想提供了真正意義上的啟動資金，心裡再有信心，實際操作還沒展開，一百多萬美元是真金白銀，商量過後，最終接受這樣的條件，達成合作。40%和41%也就沒什麼區別了，關錦月是知道魏濤有多看好這個項目，能多投一點是一點。17%和18%，她試探了一下，對方顯然100萬就足夠了，再多不想接受了，至少暫時不想以股權換錢的方式接受了。
鑒於同為投資人身份的緣分，又加上魏濤暴發戶土包子一下子被投資行業吸引的『虛心請教』，頗有一種壞學生突然學好了想要努力學習的樣子。
人人皆好為人師，尤其是沒有涉及到核心機密之前，金山雷也樂得面前有一個虛心受教模樣的年輕投資人，接受他的思維模式。
儘管魏濤沒有李學零那樣的見地和專業才情，畢竟年輕，畢竟已經取得了一些成就作為同等級的投資人，這樣的人一旦表露出虛心受教的模樣，也會對老師產生莫大的吸引力，人家就是坐在那裡細心的聽，都足以讓好為人師之人，不斷的說著什麼。
本來是打算讓南麗在羊城幫著找一個大的律師事務所，負責這一次的合同簽署和相關過程，包兮倩送佛送到西，幾個電話打出去，來了一個大狀級別的從業者，身邊團隊非常專業，一看就是處理過不止一次這樣的事情，從頭至尾都表現的異常專業，讓雙方的合同簽署進程異常順利。
其實用不到這個級別的律師，包兮倩隨心而為，我想幫他，那就幫他，她其實也挺願意看魏濤當一個學生的。
力量帶來的東西也是顯而易見的，土包子也是有背景的，不好招惹。
南麗是搞人力資源的，可她這樣的優等生，也不介意多涉足一些領域，每天下班之後，幫著關錦月這個新丁，進行全方位的規劃，時不常的請假跟著她一起，幫著魏濤去對接『多玩』。
對於魏濤完全做甩手掌柜這件事，可不止是南麗另眼相看，金山雷也一樣，搞投資的人，更衝上眼界眼光，而不是你具體做事的能力。