第392章 挨欺負了找『家長』
第392章 挨欺負了找『家長』
拋開很多客觀的因素,不得不承認,孫崢義是個非常有個人魅力和風格的男人。
短短時間接觸,淺談幾句,你即會感受到這份魅力的傳遞。
魏濤說不清到底是什麼,但在雷布斯的身上,陳舟的身上,甚至於幼苗期間的張一銘和王星身上,都感知到了,到是李學零,帶著偏執和倨傲的書生意氣更濃一些。
因為見到了這些人,所以魏濤的那個特殊筆記本里,很多他模模糊糊想到的,不太確定的,都勾畫掉了,不再去苦思冥想試圖勾起一些記憶的閃光點,再去給自己未來道路添磚加瓦。
一句話,跟這些人相處,太難。人家一個眼神過來,就是八百個心眼子。
再者,這撲面而來的壓迫感,太強烈了。
吃飯,安靜吃飯。
吃過飯,喝茶。
談正事,總結起來就是來回的博弈一個議題。
孫崢義拋出了一句話:「魏先生,你要知道,軟銀要進駐千橡,需要絕對掌控。」
魏濤回應也是一句話:「孫總,陳總,我不關注千橡。更何況,千橡和校內網就算90%重疊,與我而言,也是分別的個體。」
不能說相談甚歡。
也不能說是不歡而散。
隔天,魏濤接到了一些電話,有包兮倩打來的,有邵銳和吳旭打來的,甚至還有曹海洋打來的。
連續三天時間,那邊沒再找魏濤,他也沒有選擇回燕京,別人的電話他不會說什麼,唯獨對曹海洋,他說了一句實話。
「特么的孫崢義再牛13,能給我的家鄉拿多少錢?」
不滿,瘋狂輸出,該表明的態度,不會吝嗇更不會遲疑猶豫。
我為松江做了多少事,他為松江做了多少事?現在有那麼多人希望我妥協,那有沒有想過我的感受。別人可以不管我,家鄉會默認這樣的行為嗎?
「回來。」
曹海洋沒用多久便給出了答案。
曹曦雨忙著去綵排去訓練,魏濤返程回到松江,跟孫崢義不談了,跟陳舟也不談了。
跟我玩資本那一套,想要把我的持股比例稀釋到沒有價值?我懂不懂是一回事,在我的持股比例簽署的保障協議里,跟我玩彎彎繞,真當我是軟柿子嗎?
在卑劣的商業手段,也需要尊重規則。
在規則之內,你來吧,伱軟銀有錢,很砸吧,我跟千橡一起被你的巨額資金稀釋股權唄,現在還有18%,看看你能給我稀釋到多少,1.8%?那就看你有多少錢了,幾個億美金砸下來,不夠吧?更何況,真當我不知道軟銀什麼底子嗎?光鮮亮麗的外表之下,滿目瘡痍只能獨自在角落裡舔犢傷口的事,外人誰知道。
幾個億?
現在的軟銀會不會拿一個億美元砸在千橡,不,是砸在最有價值的『校內網』?
工地停了,可德信還有活動,鮮時光還有活動,會員卡正式升級,各種惠民政策出爐,不需要我魏濤給松江再去做多少慈善的捐贈,看看我的『鮮時光』,聽聽老百姓的聲音。
寒冬臘月,年關將至,光是『鮮時光』帶來的整個城市果蔬批發產業的蓬勃發展,在同行們近乎於瘋狂的罵聲中,屬於『鮮時光』的瘋狂在這個冬天開始。
活動,一撥接著一撥,伴隨著體量和消耗的增大,面對任何一個廠家,『鮮時光』對於省份級別的總代理價格都看不上了,一款醬油,省份級別的總代理,一個月拿貨才幾萬瓶,松江的鮮時光一家,一個月內,銷售二十萬瓶,你們給我什麼價。
不賺錢,一分錢不賺,甚至還搭一點耗損、運輸的費用,就這價格,別的超市賣就是賠錢,而我們不限量的供應。諸如此類的『賠錢』行為還有很多,商品也有很多,加上充值會員卡給予的返利,讓每一家『鮮時光』的店鋪,都收到了大量的會員卡儲值金額。
現在有了總部,有了完整的後台輔助體系,有電腦上的數據,有人員幫著安排,這些之前會擔心我吃虧了他佔便宜心思的人也都閉上了嘴,公平公正公開的後台數據,每一個人都不需要擔心自己吃虧。
老百姓不管那麼多,我們能買到便宜貨就是好的。同行們罵歸罵,也都接收到了一些小道消息,似乎我們的魏總,讓人給欺負了,需要官方予以保護和做主,這是賠錢賺吆喝呢,要讓這個年,松江的老百姓,都豎一豎大拇指誇讚一下官方,畢竟在這短短時間裡,『鮮時光』活動的名義可是跟官方合作,官方給予松江老百姓談來的優質方案。
『年貨節』。
臘月了,快過年了,按照老傳統,很多鄉下人從鄉鎮村裡到市區來逛街買買新衣服,買一些鄉鎮市場和集市沒有的物件,累一年了,也犒勞犒勞自己,買一些城市裡的好玩意兒。
今年不一樣了,有一些『鮮時光』的果蔬超市開到了下面的鄉鎮,只是這老百姓的消費熱情太高漲了,很多特價商品被搶購一空,連帶著一些跟市面差不多的『平價商品』也都賣光了。
互相一聊天,知道這是整個『鮮時光』都有的『年貨節』活動。
走,明天早上做小客,到街(gai)里去買。
因為魏濤這樣最初看起來很瘋狂的舉動,『宏福』沒有參與其中,儘管劉磊在魏濤那裡得到了賺錢的肯定答案,也說服不了那麼多的加盟商,相較於『鮮時光』,他們那邊的掌控力就弱了許多,加之父子倆遠沒有魏濤那樣『看中』連鎖超市,現在關注的也少了。
在『軟硬體』更新層面,出現了斷崖式的斷層,真到了這時候,想要讓整個『宏福』一體化也難。
魏濤給予自己加盟商的理由也很充分,你們怕個der,真要是賠錢了,我補給你們。
話說的狠,事辦的也立整。
當天,五百萬的現金,直接打入了總部這邊的賬戶內,這幾批貨物全部由他墊付,加盟商你們先拿貨賣貨,后結算。
他不怕這些人跟他玩貓膩,明明賺錢了還說沒賺錢,濤哥雖說不在江湖,可這江湖上,留有濤哥的傳說。僅僅一項,就讓絕大多數人直接打款要貨,生怕自己打款晚了,至於之前那五百萬里自己拿了多少的貨物,第一時間給結算。
錢多到讓他們有點害怕,明明十萬塊錢的貨物的周轉資金,還有很多是總部對接廠家結算,後續根據進出貨單,總部跟下面的門店結算,這一部分,也始終都不用加盟店自己先拿出錢來進貨,都是過一段時間再去結算。
你拿出了十萬塊錢進貨,那你店鋪內,至少有二十萬的貨物。
可自從『年貨節』開始,僅僅兩天時間,很多家門店內的儲值金額,都達到了店內貨物總價值的兩倍三倍。
但凡是開店,做了一段時間生意的人,都知道,單品和一定數量商品的賠賺,只是很低端考量店鋪生意的標準,資金回籠的速度,才是關鍵,你手裡沒錢不要緊,儲值能讓你手裡握有更多的錢,去擴張店面,去租賃更大的倉庫進貨,用別人的錢來給自己這張餅越畫越大。
總部談下來的價格,稍微賠點損耗和運輸的錢搞『年貨特價』往出大量的批,看似沒賺錢,可只要有順帶銷售,三十人五十人效果不明顯,如果是幾百人,再搭配大家都有儲值。
你手裡拿著一千塊錢,可能到超市購置年貨不會都花了,可如果你儲值了一千塊,拿到了一些儲值贈送的商品,以及儲值一定數額給予的返利,當錢不再是紙鈔握在手裡時,那碰到了『鮮時光』不光特價還有平價,以及多種多樣產品質量不錯跟外面一個價時,本身儲值就佔了便宜,小市民一換算,那等於我花了低於市場的價格買到了質量更好的產品。
划算。
越買越多。
而店鋪內,真正賠錢的商品,只有不到十分之一,而多數,都只是賺多賺少的問題,當你的店鋪門口排隊,屋內擁擠時,必然會吸引更多的陌生客人。
「這裡人聚堆買東西,肯定這裡的東西物美價廉。」
慣性思維下,會有更多人過來擁擠,一旦讓他們看到確實有便宜的東西,那妥了,你就知道店裡多一個回頭客的感覺了,也會很快知道儲值的快樂。『鮮時光』一卡通,那叫一個牛掰,不僅城區和周邊都通用,拿著鮮時光的儲值卡,所有門店,公用座機電話,只要不是長途都免費使用三分鐘。
所有門店,你都可以拿著儲值卡,去換取零錢,畢竟坐公交車沒零錢這種事,伴隨著投幣公交車的普及,也是便民服務。
何止是這些,『鮮時光』的『年貨節』,在價格方面不飛漲情況下,還提供門店擔保的質量,在我們這,雞鴨鵝牛羊豬肉,各類蔬菜水果和應季產品,在我們這裡購買,你永遠不用擔心買到高價商品和質量不夠的商品。
城市電視台,廣播電視台,報紙,總部這邊只給他們觀看售後、後勤部門,剩下就是一家家門店的熱鬧。
「所有會員,都可以憑藉儲值過的會員卡,免費領取十枚雞蛋半價購置三斤雞蛋。」