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第745章 我將成為你們的金主

  第745章 我將成為你們的金主

  滿屏幕都是同樣的四個字,魏總牛……


  不得不說,身份加成帶來的號召力是難以想象的,直播間的觀眾們情緒也到位了,不管是為了搶特價商品,還是單純來看明星,來看熱鬧,魏濤的出現算是一個爆點,他再來這麼一句,徹底就爆了。


  「行了,我功成身退了,今天來的嘉賓,亮相跟大家道別,接下來的時間不會馬上關播,我們的助播會上來跟大家聊一聊『安順甄選』到底是什麼,為什麼我們的價格低,為什麼我們有這麼多的承諾,願意聽的留下來聽一聽,不願意聽的可以走了,不用送禮物,如果覺得有必要等到我們開播的時候選擇購買一些東西,那就留一個關注,等到再次開播的可以接到通知。」


  魏濤毫不猶豫的站起身離開,隨後是今天的嘉賓們輪番登場,最後落在EXO這裡,給一個中景的鏡頭,還給大家唱跳了一首歌,宣告今天的正式直播結束。


  「我擦,還有這福利呢啊。」


  很多網友都覺得最後這表演是福利,公屏和彈幕全都是挽留,希望能夠以這樣的『安可』方式讓他們再來一次表演。


  都是一個風格,該走就走,被罵被埋怨也都習慣了,停留也沒必要,拖拖拉拉也不是魏濤的風格。EXO成員鞠躬跟大家揮手告別,這時候一個大頭貼突然冒出來:「一月一號,《夏洛特煩惱》……」


  現在的沈叔叔,還沒有以後那樣的地位,做一些小字輩的行為,只要大家不討厭,也就不存在僭越,心裡忐忑沒底,趁此機會宣傳一下新電影,也是不希望自己辜負了魏總的信任。


  上來就挑大樑擔任男主角,以他那樣懶散和心大的狀態,也都好長時間沒有睡好覺,生怕自己無法達到預期。也有來自周遭的壓力,在麻花內部,他的資歷也不是最老的,說實話有什麼站在第一位的機會,也不一定給他,這一次是魏總欽點,耳邊偶爾也能聽得到一些非議聲音。


  直播間的人數,斷崖式的下滑,也免不了會有一些怨氣,諸如什麼玩意兒不看了;這麼沒拿我們當回事嗎?大家走……


  不怕你不來的自信心,使得所有人都有著自信,幾名助播也都是從貓牙主播里挑選的優質主播,沒有成名,卻有著比較不錯的口才,公司予以培養,在這個賬號如果站穩腳跟,自身賬號漲粉一些,使得自己主播生涯實現階層跨越,很簡單的事情。


  320萬粉絲關注。


  這是一場直播「安順甄選』賬號的成績,別人在歡呼雀躍,魏濤卻沒有什麼特別的反應,他真不是做出姿態讓大家覺得自己多牛,是真的情緒很平靜,沒覺得這有什麼了不起的,我不過是踩著巨人的肩膀而已,結果是早有預料的,不存在任何的意外驚喜。


  張一銘,宿化,多多少少沾點對不起了,哥給你們的創業之路設置障礙了,現在哥身邊的關總成長起來了,你們若是不能突出重圍,我是不可能跟伱們平等合作了,要麼你們後來居上,要麼我會在貓牙,給你們留有一個位置,到時候,期待著你們帶著項目過來。


  魏濤已經在想以後了,一場直播算不得什麼,他更關注短視頻應用的發展。


  食堂吃飯,沒有去開所謂的慶功會,所有的藝人累了,去城區的五星級酒店休息。


  魏濤沒有動,簡單的吃了一口飯,換了一個區域,跟王未一起,盯著忙碌起來的快遞人員。


  要打包了,要將貨物分區域準備好了,如今不是十萬單,不是二十萬單,僅僅是現場,需要進行打包的數量,所有工作人員已經不想提及那個數字了,他們知道,未來四十八小時,除了吃飯睡覺的時間,所有人都要連軸轉了。


  直播效果絕佳,三十多億的銷售額,撬動了互聯網的整體新篇章,可這對於魏濤等人而言,一切只是剛剛開始。


  能夠將每一件貨品,以能夠讓用戶滿意的狀態,快速的送到每一個用戶手中,這才能夠稱得上是階段勝利。


  阿里的高層,順豐的高層,早都來了,從開始直播,就沒有人能夠坐得住了。


  雙十一是一個比較瘋狂的模式,今年當天幾百億的銷售額,已經給人網路銷售達到了天花板的既視感。


  一個『安順甄選』,一個下午的銷售額,差不多達到了雙十一的十分之一,如果這個模式成為常規模式,多少的價值暫且不說,重要的是這個模式成功了意味著什麼大家心裡太清楚了。


  互聯網的應用價值,將會進入一個新的篇章。


  雙十一,沒有那麼大的體量,你複製不了。


  當前的呢?


  太多太多人,心思動了。


  太多太多人,不相信成功卻又渴望它成功,內心深處又忌憚它成功。


  就連此時此刻站在現場的阿里高管,抱有類似心思的也不在少數,他們不知道接下來會發生什麼,就是感覺我們有給他人做嫁衣的嫌疑。


  戰略眼光不足的人,此時此刻看到的是安順甄選的成功,會覺得自己做了努力沒得到應有的報酬,到是臨安馬時不時沉思,偶爾看向魏濤的眼神之中,忌憚之色更濃幾分。


  猶記得第一次接觸是在那時候還是校內網的事件上,後來的兄弟傳媒,後來的人人網……


  那些畫面歷歷在目,那時候的他並沒有被很多人放在眼裡,軟銀和孫崢義,明知道人人網讓他賺了一大筆,失算了,實際內心也沒有將他當回事,不過是個運氣好的年輕人而已,讓他賺了一些錢又如何,這個世界的幸運兒多了,希望他可以一直幸運下去。


  能嗎?


  微微一笑,泯滅於財富之中的年輕人多了,乍富暴富,能守得住本心嗎?可能很早就會陷入物質的物慾橫流之中。


  今天的魏濤呢?誰還敢小視。


  不談財富,只談眼光,一個虛擬貨幣,孫崢義都不得不承認,當初走眼了。


  此時的臨安馬,已經動了我也要嘗一嘗這塊蛋糕的心思,他知道今天這三十多億的銷售額,魏濤賺不了幾個錢,都無需細算,都不如他、廠家和快遞賺得多,但實際的收益呢?

  賺錢根本沒意義,而是這一場直播之後,安順甄選面對廠家時的底氣,甚至面對自己和王未時的底氣。


  現在他說另起爐灶,瞬間會有無數人撲上來。


  臨安馬想至此,出得忙碌的廠房,上自己的車子,司機下車抽煙,他想了想,還是沒有撥出兄弟傳媒大汪總的電話。似乎,看起來,自己只要有了影響力大的明星,完全可以復刻魏濤這個模式,前期跟廠家的談判,自己這邊弄的,後期快遞,國內也不是只有一個選擇,就算只有一個,王未那邊還有錢不賺嗎?


  他晃了晃頭,緩緩呼出一口氣,自嘲的笑了笑,剛才有那麼一瞬間,自己確實已經是受到了影響,貪念佔據了上風,差點做出貽笑大方的事情來。固然名聲不那麼重要,麻花藤那邊一直就是無恥的複製粘貼,利用企鵝軟體的用戶黏度,這麼多年抄襲了多少次,不還是越做越大。


  臉這東西,不是不重要,是在有的時候,它沒有多少的價值。可有些時候,一旦你踏出了一步,那就是徹底鬆開了底線的萬丈深淵,也是失去了戰略合作夥伴的開始。


  別人尚且他不會有這樣的顧忌,換成魏濤,他總覺得,就這麼點東西,自己就連臉都不要了,似乎不划算。


  差點就給大汪總打電話要另起爐灶了,還真是忍不住這貪念啊。


  臨安馬輕鬆了很多,返回到倉庫之內,看著數百人在忙碌,王未還在打電話調人,一輛輛車子開進來整裝待發,一車安排好,一車發走,所有能夠調集來的人員都調過來,品牌方廠家的工作人員也要提供幫助,配合快遞人員一起分揀打包。


  從下午一點開始,其實這邊就已經在忙碌,伴隨著訂單越來越多,一個個貨倉內的貨物,伴隨著直播,都變成了天南海北用戶們購買的商品,就連現場的小範圍叉車運輸的人員都傻眼了,車子一趟一趟,從這個倉庫,運抵分揀發貨打包的區域。


  足足二十台的快遞單子印表機,始終不停的在工作。


  下午三點,又調來二十台。


  六點,又調來三十台,配套相應的工作人員,也都在來之前,被這場直播的效果給驚到了。


  雙十一,多少單,多少銷售額,那是全國的用戶面對著網站上所有的商家,各家有各家工作人員,有分散在各個區域的快遞進行分散支持。


  此地呢,一個賬號直播的成果,等於是一家網店,在幾個小時之內,賣出三十多億,刨除價格貴的和一個地址同時下單數單,也有一千多萬單。這其中,有千萬單,就在直播現場倉庫需要打包發出。


  目前快遞公司的員工,在現場的有五百多個,陸續還在往這邊調人。


  王未也為了趁這一波的熱度,給自己的快遞公司品牌也增加熱度,安排了人拍攝短視頻,各個地方忙碌的身影,包括介紹這一千萬單四十八小時發貨的承諾。 安排人,從附近二百公里內城鎮的分公司分揀站,公司出錢,雇傭各類車輛,車接車送,安排食宿,跟這邊的人一樣給予三薪四薪的工資。通過這一單賺錢的事情,王未不想了,有短視頻這樣直觀的民間底層傳遞方式,比起找媒體要舒服法多了。


  視頻發出去,有幾個按照魏濤的說法,叫做流量熱度有了,上了貓牙短視頻的熱門視頻,會在全國用戶使用該功能時,進行優先推薦。


  評論區,最為直觀的體現這樣宣傳的價值,比起傳統媒體和網路其他媒體需要時間才會有反饋,它可以最為直觀的讓發布者了解到視頻的具體評價。


  這樣的短視頻信息,也讓諸多的同行,諸多對於這個行當心動者,有了更多渠道了解什麼叫做直播帶貨,需要準備什麼,什麼樣的體量能玩,而那些讓每一個買家心動的價格,到底是怎麼來的。


  門店,代理商,省代理,大區代理,各個階段的老闆,整個下午都在一層一層的向上打電話,他們知道什麼是渠道費用,每一層都要賺點錢的,到了門店更是房費人工費用都要加在裡面,全國統一價,也是要考慮在內的。


  現在這樣廠家直接以比出廠價還要低的價格,提供給網路銷售,那我們該怎麼辦?徹底等死嗎?

  廠家方面,各個廠家都有不同的應對方式。


  「今天銷售的款式,庫存免費調換,要求門店必須有該樣式產品的懸挂銷售,賣不出是賣不出去的,該款商品只要沒有破損,永遠給你們無條件退換保價。」


  「我們只會提供基礎款的商品,更多款式目前不會進行網路銷售,現在是打開市場的機會,我們有機會打敗競爭品牌的,很多人穿衣穿鞋,會有一定的品牌延續,這一次網路銷售,讓更多人屬意我們的品牌,會帶動我們品牌其它商品的銷售。」


  「該紙抽可以原價退回。」紙抽廠家比較硬氣,因為剛剛跟安順甄選簽訂了長期的供貨合同,今天給我們的價格,保質保量的情況下,再下調十個點,我們每個月承包你們生產總量的九成。


  換言之,如果你覺得我們這樣的合作方式可以,那你可以將各級代理商的推廣都取消了,只需要將少數貨,鋪設到下面的門店即可,擺著就行,標價不變,每個門店到最後可以予以贈送一部分的貨品,鋪貨給你們,到最後不用結算錢了。這樣的目的只有一個,我們是日常生活里的大眾品牌,保持品牌的覆蓋率。


  與其說這個廠家相信魏濤,不如說他們相信未來,相信魏濤開啟的這個新模式。


  安順甄選可以吃不動,以後,別的直播呢?


  毫無疑問,從此時開始,將會開啟直播帶貨的新時代。


  有明星帶貨,就有主播帶貨。


  魏濤直接讓貓牙跟這個廠家簽訂合同,一個安順甄選吃不動,以後貓牙只要有帶貨的,平台會跟各個直播間推薦這款紙抽,他們也需要一些足夠國民度且價格能夠打動網友的貨品。


  不是食物,不是化妝品,食品安全問題沒有什麼壓力,類似的商品,肯定永遠會是首選。


  價格便宜,生活用品,消耗品,某種程度上講也可以算作是90%家庭的日常必須消耗品,保質保量價格便宜,打壓對手的同時,產生的回購,可以最大限度的提升生產量,還不必盲目的擴大機器、廠房和員工,只需要高速運轉起來不斷的在生產,保證滿額生產的狀態下,再去擴大規模。


  有貓牙給保底,廠家自然腰杆子硬了起來。


  安順甄選一天,將他庫存清空,現在為了下一個階段的直播帶貨,廠家已經所有機器開啟,原材料訂購,開始新一個周期的滿額生產,生產一批,在不著急不緊迫的時間安排下,以各種方式向著這邊運輸。


  工廠,就在距離臨安三百多公裡外的城市,貨運安排,如果能夠保持最好的狀態,養活十輛大貨車不斷的來回倒短不成問題。


  ………………


  返回到酒店的藝人們,顏霜出面招待大家,大蜜蜜和大寶貝如今已經適應了對方存在的場合,如果涉及到一致對外,兩人會通力合作,如果是這樣自家人的場合,兩人不會鬧,也不會表現出來什麼,如果不是特別注意你都不會發現,她們之間全程無交流,但跟別人進行交流的時候,沒有任何問題。


  他們現在已經學會且精通於互不干擾的場景,彼此的視線里,沒有對方。


  大蜜蜜說一句話,大寶貝絕不會接話,也不會打斷,更不會發表反對意見,反之也一樣,她們想要說話的時候,一定是接別人的話。


  就連坐座位,圓桌,進來后兩人會分別走向左右不同的方向。


  如果是分兩席的,肯定一人一邊,如果是別的活動現場,則不會額外提出任何要求,哪怕座位被安排在了一起,也不會讓經紀人和助理去提反對意見,會安然落座,會盡量跟身邊的人交流避免被拍到兩人零交流,如果是活動沒開始時,會有一個人主動離座,站到一旁的位置,去跟相熟的人交流。


  熟悉她們的人,其實都發現了這樣的相處模式,剛開始還擔心有尷尬,或是桌上雙方互懟起來,幾次下來大家都適應了,只要你不去刻意想她們的身份,便不會有所謂的尷尬。


  EXO人多,沈疼馬麗目前名氣不顯,但在安順全部一視同仁,顏霜給每一個人,發了一張一百萬的支票。


  除了大蜜蜜和大寶貝,所有人的反應都一樣,推辭不要。


  那兩位是以半個女主人的身份面對這件事,她們可以不要,但不能不讓別人要,自我表態之後,會讓別人也陷入尷尬的境地,道德綁架這種事,她們的情商不會傻乎乎去做。


  黃博很認真的說:「顏總,這是自家事,沒這個道理的。」


  儘管黃博沒有簽約安順,但他和謝廚子以及一部分合作的陳赤赤一樣,都拿魏總當老闆的,都拿安順當自己的家。陳赤赤和黃渤履行完當前的合作合同,他們心裡都是打算自己成立工作室,掛靠在安順;謝廚子那邊有特效公司的合作,雙方很大程度上已經算是深度合作的合作夥伴。


  大家紛紛附和,這一天也都有所了解,魏總這一次直播,三十多億的銷售額,真正能賺的非常少,一旦售後出現一些問題,賠錢都有可能。


  這麼多人,一下子就是接近兩千萬撒出去,公司能不能賺到兩千萬還不好說,這些人的食住行,又是一筆費用,大家真的都發自內心沒想過去要什麼酬勞的事情,在公司,每個人得到都足夠多了。


  顏霜擺擺手,制止了大家的七嘴八舌:「你們都知道魏總脾氣的,給你們就拿著,正因為是自家人,他才更不會讓大家吃虧。」


  這句話,說得大家都是一陣沉默。


  正因為是自家人,才不希望大家心裡因為錢的事情留有疙瘩,現在沒有,不代表不會受到外界影響的有所芥蒂,次數多了,也就成了疙瘩。


  多少藝人和公司之間的合作,最終差的不都是錢的事情?極少數是脾氣和理念,多數都拿這個當說辭而已。


  我沒成名,我拿二公司拿八,沒問題,我成名了,不管公司如何認為自己公司資源砸紅了藝人,在藝人的心裡,都會對當前的分成方式產生不滿。


  公司是為我服務的,我多賺,公司少賺,且公司還要提供一定的資源和幫助,不然憑什麼我名氣換來的工作機會和酬勞,還要給公司抽成。


  魏濤在這方面,從EXO身上,讓整個行業都看到了他的特立獨行,就沖這一點,他不成為行業的異類都難,之前不因為一家獨秀風必摧之,也會因為這樣對待藝人的方式,被一些同行排斥甚至詬病。


  賺你們的傭金?


  呵呵,那只是小錢,藝人都會將這東西當成自己的,公司拿得多了,心裡伴隨著時間的推移必然是越來越多的不滿。


  如此小事之上,他才不會給任何人償還自己人情的機會,也不會因為錢的事去欠人情。


  我直播不賺錢甚至賠錢又如何?

  貓牙的流量上升。


  貓牙的新註冊用戶增加。


  安順甄選的品牌打了出去。


  跟諸多品牌方聯繫起來。


  【我將成為你們這些廠家的金主!】


  做成了,才是真正的價值。


  他自己並沒有意識到,自己的思維方式,早已不是傳統的金錢數字進與出,更高維度的思維模式,讓他每一次撒錢的行為,不是因為大方,而是覺得價值匹配,所以內心不會產生施恩心理,也不會有任何的不平衡,不會影響到未來他在做類似的事情時心裡有不情願。


  我得到的,遠比你們得到的多。

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