第28章 吵起來了
第28章 吵起來了
兩個小時后，西影廠閻義雲廠長也將電話打到了李沐的手機上。
「李沐啊，剛剛程龍給你打電話了？」
「打了。」
「我能問問他都說什麼了嗎？」
「程龍說哥倫比亞電影公司願意出價2500萬美元，買斷《颶風營救》在北美和部分歐洲地區的所有版權。」
「你是怎麼說的？」
「我當然說好啊，這次哥倫比亞電影出價相當慷慨，只這一單交易，咱們不但收回電影的全部成本，還大賺了一筆，剩下的國內、香江、寶島、韓國、RB、新加坡、東南亞的票房純賺，更別說這些地區的DVD版權、電視轉播權等都是收入。」
閻義雲道：「不錯，小夥子頭腦蠻清醒的，確實是這個道理，開始咱們西影和程龍瑛皇在這方面意見是一致的，眼看合作就要達成了，程龍說你是這部電影的大功臣，他要和先伱說一聲，可讓我說什麼也沒想到的是，程龍和你打完電話就改主意了，現在說什麼都要和哥倫比亞簽票房分成協議，我還以為是你說動的程龍呢，可按你剛剛說的這些，這事和你沒關係，也不知道那半個小時里程龍都和誰商量了。」
「啊？」
閻義雲又道：「程龍在影視圈闖蕩大半輩子，還沒你一個新人看的透徹，2500萬美元，這要在北美和歐洲拿到多少票房才能分到這個數？更不用說還存在即使電影拿了高票房，人家也可能想盡辦法吞了你的利益的風險。」
「《颶風營救》是好電影，電影節上大多數片商也都認可這點，可電影這東西在正式上映前，誰也說不好到底是能賺還是要賠，如果哥倫比亞電影出價不高，想辦法簽分成也就簽了，現在明明對方都拿出出血的價格了，咱們再只知道分成，那就是拎不清了。」
「閻廠長……」
「啊？你說！」
李沐這才道：「剛剛程龍和我通電話，我確實是那樣說的，可最後程龍又問了我一個問題，說如果《颶風營救》是我一個人電影，我一個人就能做主，那我是選一次性賣斷還是選分成。」
「那你怎麼說的？」
「我說我會選擇票房分成。」
「沒了？」
「沒了！」
「程龍沒問你理由？」
「沒有。」
電話兩頭，兩人都沉默了。
過了一會，閻義雲道：「這事其實也不能怪你，你隨便說了一句，程龍就改主意了，這隻能說明程龍本來打的就是這個主意，他和你通電話，目的就只是為了更加堅定自己的選擇罷了，不過也沒關係，西影廠和程龍瑛皇出資是一樣的，在這件事上，大家的話語權是一致的，程龍瑛皇想簽分成協議，沒有西影廠點頭可不容易。」
……
戛納電影節「電影市場」存在於兩個地方，一是電影宮地下一層展位區，一個是電影宮對面的幾家大酒店內，來自全球的電影公司老闆、製片人、版權公司、影片銷售代理在酒店裡喝著咖啡就敲定了「業務」。
電影宮地下一層又被稱為「外」市場，沒門路的電影公司或導演在這裡買場刊包展位推銷電影；而有門路的大宗電影交易大都在酒店裡舉行，在戛納版權交易的圈裡人口中，他們喜歡把電影宮對面那些豪華酒店稱作是戛納電影的「里」市場。
而此時此刻，在戛納電影宮對面的La Majastic大酒店裡，《颶風營救》的兩大投資方——西影廠和程龍瑛皇正爭的面紅耳赤。程龍瑛皇，主要是程龍，此時似乎認定了要簽票房分成協議，而以閻義云為代表的西影廠一方則認為這次哥倫比亞電影公司出價已經相當厚道，自己一方實在沒有必要為了虛無飄逸的高票房可能性，就把已經到手的2500萬美元白白的扔出去。
最後雙方一吵就是兩個多小時，可最終誰也沒辦法說服誰。
最後程龍提議，反正大家誰也說服不了誰，那不妨聽聽李沐的想法。
對此閻義雲也表示同意，他和李沐剛通完電話，李沐整體上還是贊成簽一次性賣斷協議的。
然後程龍撥通了李沐的電話，然後說明情況后按下揚聲器並將手機放在會議桌上。
既然事情已經僵住了，李沐也就不再推辭。
「龍叔、閻廠長，到底是簽分成協議還是簽一次性賣斷協議，我覺得主要取決於兩個問題——一是《颶風營救》在北美和歐洲到底能不能拿下高票房；二是如果《颶風營救》能在北美和歐洲拿下高票房，那麼哥倫比亞公司到底能不能按照合同約定乖乖的把錢分給我們。」
「畢竟好萊塢在這方面是有著不少的黑歷史的。」
「現在先說第一個問題，就是《颶風營救》到底能不能在北美和歐洲拿下高票房，我個人覺得能，當然，這只是我的個人意見。」
「再說第二個問題，就是如果採用票房分成模式的話，那麼哥倫比亞電影公司到底會不會坑咱們的錢？我認為有可能，而且可能性還很高，那我們有沒有辦法克服這個風險呢？我認為同樣有。」
「2001年，為了適應入世的新形勢，國家成立了出口信用保險公司，通過政策性出口信用保險手段，為企業開拓海外市場提供收匯風險保障。」
「有關統計顯示，我國書籍和影視產品的版權貿易逆差都在１０倍甚至百倍以上。２００４年，我國向美國輸出了１４種版權，而從美國引進的版權達４０６８種。」
「面對這種現狀，國家是鼓勵我國電影出口的，所以我們能不能去尋求國家信保公司的支持？」
「如果我們能和國家信保公司達成合作，那就等於將進入海外市場可能遇到的風險轉嫁給了信保公司。國家出口信用保險將可以在購片方延遲付款或不付款、少報票房收入、超範圍使用版權等情況下為我們提供收匯保障。而我們需要付出的不過是和票房收益相比無傷大雅的保費而已。」
「所以我的意見是，如果我們想採用票房分成模式的話，那麼不妨先找國家信保公司探探口風，看看雙方到底能不能達成類似合作。」
李沐說完，不論是西影廠還是程龍一方，都沒有任何反應，因為他們對李沐說的這個東西缺乏了解，很陌生，不知道這個東西到底要如何操作。
不知道也正常，因為國內到目前為止還沒有電影公司有這樣操作過，還要等到明年，華藝兄弟影業在國外市場吃過虧后，才會吃一塹長一智，在《夜宴》上映時，努力尋求與國家出口信用保險公司正式簽下保單，由信用保險公司為《夜宴》的海外發行提供收匯風險保障。
不過雖然大家不太懂李沐說的東西到底是什麼意思，可是聽著前景似乎還不錯，於是爭執暫時擱置，大家先聯繫國家信保公司，看看國家信保到底有沒有這種業務。
兩天後，從國家信保得到準確答覆，信保公司為響應國家政策，他們願意為《颶風營救》提供收匯風險保障，並且只收取市場價格3成的保費。
至此程龍瑛皇一方同哥倫比亞簽訂票房分成協議的主張開始佔據上風，《颶風營救》的市場潛力大家都懂，就算自己不懂，看看哥倫比亞竟然肯出這麼大的代價也就懂了，先前顧慮太多，現在有國家信保公司願意提供收匯風險保障，就等於化解了簽署分成協議最大的風險，因此閻義雲也不在一味堅持要簽署海外版權一次性賣斷協議。
最終《颶風營救》同美國哥倫比亞電影公司簽署了兩項協議，一是歐美地區DVD及家庭錄像帶製品版權買斷協議，買斷價700萬美元。
二是歐美地區電影發行分賬協議，由哥倫比亞電影公司負責電影《颶風營救》在歐美地區的發行，而製片方將獲得電影票房30%的收益。