不得不面對的問題
「你怎麼來啦？」陳長風有些驚喜：「來，快坐。找我是有什麼事嗎？」
羅立強則有些靦腆：「沒什麼事，就是上次見你們去貼傳單，覺得你們這行挺有趣的，就來看看。」
「有趣？」陳長風心中一動，看來自己一時興起，隨手撒下的種子，開始發芽了。
他笑著問：「來，說說看你想了解什麼？」
羅立強怔怔的看了陳長風一眼，沒想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
他頗有些不好意思的說：「其實我這些天，也自己摸索著了解了一下你們這行，好像確實挺辛苦的。」
「沒錯，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你現在做的工作大不相同。」
羅立強抿抿嘴，點點頭。
自己現在在肉檔打工，加上農副產品配送，基本都算是體力活，苦點累點，但確實能賺到錢，且穩定。
房產經紀人，或許身體上沒有那麼累，卻需要不停的跟陌生人打交道，同時獲得對方的信任，累心，並且收入還不穩定。
陳長風見狀，笑著說：「確實，我們這行的基本收入是很低的，但是只要能做好，賺錢的效率高。」
「而你現在的工作，只要能把規模做起來，將來的成就也不低，但那需要時間、資本和經驗的累積。」
「所以這兩個工作並沒有優劣之分，只有個人選擇的差別。」
羅立強皺著眉問道：「能跟我說說日常工作都有些什麼內容嗎？還有工資待遇之類的。」
「日常工作，首先當然是對附近區域的小區有足夠的了解，房源的情況，政策的細節，交易的流程，這些是最基本的，需要死記硬背。」
陳長風耐心的說：「其次是對客戶的挖掘開發。只有找到客戶，匹配手中的房源，才有可能獲得產出，賺到提成。」
「客戶，是這一行最重要的。但是獲得客戶之後，怎樣維護，怎樣溝通，怎樣成交，更大程度上取決於個人發揮。」
「存在一定程度的機緣巧合，可更多的，還是技巧和經驗，所以需要一些悟性，確實不是每個人都適合這一行的。」
「至於工資待遇，試用期3000底薪，轉正4000，相比其他公司算是比較低的。」
「提成則相對高，25%起提，根據業績不同分檔，25%，30%，40%…最高55%！」
聽完陳長風的話，羅立強眨了眨眼，有些詫異。
其實他這幾天，他到不同的經紀公司去諮詢過。
其他公司的經理，無一例外都在畫餅，對他說的都是這行的前景如何如何好，發展如何如何迅猛，好像今天入職，明天就能月入十萬，卻絕口不提工作的難度。
陳長風的描述跟他們一比，就顯得過於平平無奇，且樸實無華了。
羅立強不是沒有社會經驗的愣頭青，每天在檔口要接觸那麼多鬼精鬼精的批發老闆，合作的餐館也是自己一家一家談下來的，所以對於跟陌生人接觸，推銷商品，他是有經驗的。
現在兩相比較之下，陳長風就顯得無比真誠！
「小羅~」陳長風說完之後笑道：「我知道，你現在的工作很辛苦，但是不是要改行，我勸你還是認真考慮。多了解，再決定。」
羅立強忽然笑了：「哥，你怎麼知道我有這個想法？」
「不然你跑來找我，還能有其他原因？」陳長風揶揄道：「總不能是找我買房子吧？你年紀輕輕的，要是就有買房子的實力，我都想改行跟你混了。」
羅立強跟著憨笑，心態也跟著放鬆下來，打開了話匣子。
聊了一會之後，陳長風對他的情況也有了更具體的了解，於是也明白了他的想法。
因為父親的病，羅立強希望能夠賺更多的錢，改善生活，最重要的是改善父親的醫療條件…
可是現有的收入卻無法做到這一點，所以上次跟陳長風認識之後，他就主動了解了這個行業。
所謂百善孝為先，對於他這份孝心，陳長風是非常敬佩的。
但他還是認真的提醒道：「小羅，貿然改行的風險很大。不過我覺得你可以用另一種方式…」
「什麼方式？」羅立強連忙問。
「兼職。」陳長風說道：「你每天中午之後就空了，下午和晚上的時間，我試著跟老闆聊聊，讓你來先學著。」
「一段時間之後，自然就知道你是不是適合這一行了。」
羅立強聞言大喜：「可以兼職？那太好了！！！」
陳長風認真道：「你得想好，這樣你會非常累，每天幾乎就沒有睡覺的時間了。」
「那有什麼？」羅立強樂呵呵笑道：「我還年輕嘛，年輕就是資本。如果不趁現在拼一把，將來年紀大了，想拼也拼不動了！」
「呵呵，好樣的。」陳長風讚許的看著他。
年輕確實是一個人最大的資本，只可惜太多年輕人都意識不到這一點。
念及此，陳長風沖樓上喊了起來：「老闆！」
正在樓上做飯的穆輕荷聽見喊聲，急忙下樓，看了看有些緊張的羅立強，也認了出來：「你是小羅！」
「是他。」陳長風笑著，把自己的想法對穆輕荷說了一遍。
正常來說，經紀公司是不接受兼職的。但好就好在優家房產現在還小，穆輕荷一個人就說了算，也不會有什麼不良影響。
尤其是聽說了羅立強這麼做的原因之後，穆輕荷想到自己意外離世的父親，二話沒說就答應下來：「沒問題，讓小羅來吧！」
羅立強一聽，激動的連忙起身向陳長風和穆輕荷鞠了一躬：「謝謝老闆！謝謝風哥！我一定會好好乾的！」
「那你明天就來上班吧。」穆輕荷笑眯眯的說道，隨後猛然一驚，大喊一聲「我的菜！」就又跑上了樓。
。
最終，菜還是糊了。
陳長風吃著焦黑的油燜茄子，也不嫌棄，反而誇獎起來：「老闆這手藝見長啊！」
「熟能生巧嘛。」穆輕荷臉不紅心不跳的接受，甚至還端起盤子，往陳長風碗里扒拉進去大半盤：「好吃你就多吃點！」
陳長風：「。。。我就是客氣客氣。」
「我可沒跟你客氣。」穆輕荷威脅道。
陳長風一頭黑線，看了看碗里的茄子，嘆了口氣，大口挖飯。
自己誇的菜，哭著也要咽下去。
「我是這麼想的。」穆輕荷忽然說：「要不讓小羅先干外勤？正好他也有車。」
「不合適。」陳長風卻搖了搖頭：「他既然能把配送生意做起來，是具備基礎銷售能力的，干外勤浪費了。而且他沒資格證，干外勤不符合條件。」
「那外勤這邊…」穆輕荷有些苦惱：「只能看看明天來面試的人里，有沒有合適的了。」
「嗯，我來招經紀人吧。」陳長風應了一句。
穆輕荷聽著，也沒覺得有絲毫的不對勁，反而是理所當然。
就連她自己都沒發現，不知不覺間，自己已經習慣了聽從陳長風的指示。
吃完飯之後，陳長風繼續準備晚上籤合同的事情。
穆輕荷和孫萌萌則在樓上刷碗。
這時孫萌萌忽然輕聲對穆輕荷說：「輕荷，你覺不覺得自己現在太依賴風哥了？」
「嗯？」穆輕荷皺眉想了想，隨即應道：「風哥比我們有經驗，有能力，當然聽他的了。」
「可你才是老闆呀！」孫萌萌提醒著：「我不是不信任風哥，但是過度依賴他，萬一他將來辭職的話…」
穆輕荷心中忽然一緊，瞬間明白了孫萌萌的意思。
看來，這已經是一個不得不面對的問題了…