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，這個新員工太猛了
李良見陳長風一臉躍躍欲試的表情，無奈道：「萬珂置業可不像我們這樣姥姥不親舅舅不愛，一旦碰了他們的乳酪，在這個區域的爭鋒相對就不提了，在其他區域很可能也會進行封殺…」
「他們的封殺，可比瑞豐要徹底多了。」
陳長風點點頭，當然明白這個道理。
在市場上,萬珂置業非常強勢，就連豪業集團當時也是吃過一些虧的，後來還是因為在一手項目的銷售上有合作，且銷售份額佔了很大的比重，二手業務才作為交換條件，慢慢在萬珂集團的項目里開展起來。
這就是所謂的降維打擊了！
萬珂集團本就是國內首屈一指的超大型開發商，老闆汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。
這樣的企業,從一二級市場，向三級市場滲透，只不過就是捎帶手的事情，每年就能增加數億的營收。
但是現在豪業集團想從三級市場向一二級市場邁進，難度無異於火中取栗…
陳長風搖搖頭，心知自己想遠了，目前的問題，還是怎麼打通另外幾個小區的業務渠道，把陽光天際店的基礎打牢。
直接走上層路線？
雖然萬珂集團z省的總經理他也認識，並且非常熟絡，但生意場上的事情非常現實。
自己已經不是豪業集團的運營總監了，無論是從哪個方面，對於目前的萬珂集團來說都毫無價值。
沒有相匹配的利益交換，人家能請自己進門喝杯茶，就算給面子了，合作的事情，連張嘴的必要都沒有。
所以還是得從底層滲透才行吶…
念及此，陳長風忽然想起一個人來——萬珂置業的h市總經理，何思謬。
萬珂置業對外強勢,但是在其內部，境遇可大不相同。
於是他直接摸出手機，撥通了對方的電話。
「喂？陳總？」何思謬對於陳長風的來電顯得非常意外。
萬珂置業不同於其他經紀公司，他們只做萬珂的樓盤，只吃屬於自己的蛋糕，與其他同行的聯絡並不多。
所以他與陳長風，也不過是幾面之緣罷了，遠談不上交情。
更何況在以前，陳長風聯繫的都是他的頂頭上司，至於他……不過是小角色而已。
「何總，好久不見了。」陳長風笑道：「冒昧打擾，主要是有個合作想跟您聊一聊，今晚有時間嗎？還請務必賞光，讓我請您吃個飯。」
何思謬：「。。。？？？」
這葫蘆里賣的什麼葯？
只聽說他從豪業集團辭職之後就銷聲匿跡了，忽然聯繫自己…事出無常必有妖啊！
如是想著，何思謬本著小心駛得萬年船的道理，推脫道：「陳總，實在是不巧,我今晚已經有約了,不如…」
「不如推掉吧！」陳長風打斷了他的話：「何總,我的事情想必你也聽說了。豪業卸磨殺驢呀，我咽不下這口氣。既然能找到你，當然會有讓你滿意的回報…」
何思謬跟陳長風打交道並不多，但也知道他在業內是以彪悍能力而著稱的，話都說到這個份上了…
「那，好吧。時間地點？」
「我加你的微信吧，把定位發給你。」
「好。」
一旁的李良等他掛斷電話，問道：「誰啊？你還這麼客氣。」
「萬珂置業的老總，約他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。」陳長風應道。
李良：「。。。」
他忽然悻悻一笑：「這就是大佬的人脈嗎？我剛才還在想怎麼能勾搭一下物業經理呢，你都把人家老總約出來了？」
「哈哈~」陳長風也笑了：「你就當我是香克斯吧~」
「面子果實么？」李良哈哈一笑：「真能裝！」
「那你就說對了。」陳長風揶揄道：「當底蘊不足時，得足夠裝比才能唬住人。」
李良眨眨眼，不置可否。
。
陳長風加了何思謬的微信之後，發送了一個定位給他，等時間差不多時，就先到吃飯的地方去點菜了。
何思謬收到定位之後，皺著眉看了許久，愣是沒看出那是個什麼所在…
挨著郊區的國道，前不著村后不著店的，地圖上連名字都沒有。
不過既然是業內大佬的邀請，何思謬還是驅車朝著那裡趕去…
他跟著導航，沿著主幹道一路向北，先是駛入了樑柱鎮北的區域。
一到這，何思謬就想起來了，這一帶有好幾個高端項目都是萬珂集團開發的，萬珂置業也在這鋪設了幾家門店。
只不過業績始終沒有什麼起色，說是經紀公司，實際上很多時候卻充當著「代辦跑腿」的角色。
就是業主要賣房，自己找來了買家，他們幫忙辦一辦手續而已，收個成本價。
對於這種情況，何思謬這個總經理也是無能為力…
好在，置業公司建立之後，集團對這一塊便不太重視，所以也沒有人來問責，他自然樂得睜一隻眼閉一隻眼。
事實上，今年剛滿40歲的何思謬，已經打算在置業公司養老了。
曾經的雄心壯志，早就在這毫無話語權的分公司里磨滅殆盡…
「這裡的環境可真好啊！」他搖下車窗，深深吸了一口初冬寒冷的空氣，心想：「上次來還是剛交付的時候呢，一片爛泥地，沒想到幾年時間弄得這麼好~」
「將來退休了，可以來這搞套房子養老！」
帶著這些亂七八糟的念頭，何思謬從某個路口拐上了國道，放慢車速，總算來到了定位的目的地。
「什麼鬼？」
停下車之後，何思謬一臉詫異。
眼前的建築物只有一層，面積倒是不小，看上去是七八十年代的風格，孤零零的聳立在國道邊，連盞路燈都沒有。
要不是門前的空地停著不少車子，大門裡人影閃動，路過的時候搞不好還真以為是個廢棄的房子呢。
「我到了」他給陳長風發了條消息。
很快，陳長風帶著李良從裡面迎了出來。
「何總，感謝您賞光啊！」陳長風熱情的跟他握手，解釋道：「這地方是難找了一點，也簡陋，但是這裡的土雞煲可是非常出名的，還有石鍋魚，都是酒香不怕巷子深的水平！」
何思謬點點頭，看這地方大致也知道是土菜館。能吸引這麼多食客，看來味道應該很不錯。
而且，對方故意選了個這麼偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是為了隱秘性吧？
念及此，何思謬走進包間坐下之後，便開門見山的問道：「陳總，不知道你今天約我來，到底是什麼事情？」
「哈~不急，等上菜，咱們邊吃邊聊。」
「心中難安，茶飯不香嘛，陳總還是先說說吧。」
見他這麼堅持，陳長風只能點點頭，先遞了一張名片過去。
何思謬接過來一看，詫異道：「優家房地產經紀公司？這是陳總新創建的公司嗎？沒聽說啊…」
「特別小的一家公司，目前只有兩家門店。」
何思謬一聽，故作埋怨道：「陳總，你這樣就沒勁了。就憑你陳濟海三個字，想找點投資創業還不簡單嗎？」
他說著，又看了一眼名片，卻發現名片上的名字，叫做陳長風。
陳長風哈哈一笑，便將自己從豪業辭職的始末挑著說了一些。
何思謬聽完之後，頗有些感慨的頷首道：「這就難怪了！確實是卸磨殺驢啊！只是…你知道的，我們萬珂置業本來也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什麼能效勞的？」
「我沒記錯的話，貴公司有一個針對業主的推薦獎勵機制吧？」陳長風問道。
所謂業主的推薦獎勵，是萬珂集團當初為了置業公司能迅速打開局面，開展業務，而推出的營銷策略。
只要是小區里的業主推薦客戶成交的，那麼業主就能夠獲得分紅，同時適用於一手銷售以及二手交易。
需要注意的是，這筆分紅可不是按照經紀人的提成比例來發放的，而是按照傭金的90%，剩下的10%，則作為置業公司的跑腿費。
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以傭金計算的話，哪怕對於豪宅的業主來說，也是一筆非常可觀的收入了！
也正是因為這個機制的存在，萬珂置業在這個板塊才淪為了「跑腿公司」。
畢竟豪宅不同於其他項目，業主的客戶資源遠遠比經紀公司要好得多，白賺一份錢，何樂而不為？
「是有，怎麼？」何思謬不解。
陳長風揶揄道：「不瞞你說，我們現在有一家店就在陽光天際，我希望能夠做萬珂的那些項目。但是你也知道，這些項目都被你們置業公司包圓了…」
「所以我想，能不能開個口子給我們？」
何思謬一聽：「這恐怕不好吧？置業公司一直都是這樣操作的，沒有先例啊。」
「你是總經理，有沒有先例，不是你一句話的事么？」陳長風笑道：「而且，我們可以不用自己公司的名頭，而是通過你們業主推薦的渠道來走單子，我們只賺利潤。」
「這麼一來，萬珂置業的成交量也上去了嘛！另外，我們所有傭金收入的20%，都可以給到你個人…」
「嘶~」何思謬聞言，倒吸一口涼氣！
20%！好大的手筆啊！
要知道，這可是豪宅，隨便一單成交，傭金至少都是大幾十萬。20%的話，單子一旦多起來，收益是非常嚇人的！
「但是，這樣恐怕不好吧？下面那些經紀人和經理，恐怕也不會接受…要是捅到上面去的話，我也要吃不了兜著走！」
「如果另外再拿出5%，分給他們呢？」陳長風微微一笑，看向何思謬。
何思謬瞬間心動了！
只聽陳長風接著又說：「更何況，萬珂置業在萬珂集團里是個什麼地位，你我都很清楚，完全就是後娘養的嘛！你這個總經理，難不成還能調去總公司做銷售總監嗎？」
「要是真的有那種機會，當初就不會調你來置業公司吧？」
何思謬聽了，呵呵一笑，嘆了口氣：「沒想到陳總對我們的情況了解的這麼透徹。」
「畢竟算是競爭對手嘛，我還在豪業的時候，確實專門研究過你們的情況，最後得出一個結論，你想知道嗎？」
何思謬一挑眉，好奇的看向陳長風。
「啥也不是！」
「哈哈哈哈哈哈~陳總，這真是我聽見過最準確的評價了！」
確實，在房地產整個大行業里，也是存在鄙視鏈的。
拿公章的看不起各大開發商，拿地王的開發商看不起小開發商，小開發商看不起做公寓的，做公寓的看不起最寫字樓的。
然後，所有人都看不起經紀公司，而所有經紀公司，又看不起萬珂置業這樣的附屬品。
何思謬作為一個大型集團公司里的附屬經紀公司，屬於子公司的子公司的分公司…
話語權？
壓根不存在！
所以，把實惠撈到手，才是最明智的選擇。
於是也不用陳長風再追問了，他自己主動說道：「還得再加上一條，樑柱鎮北這個區域的經紀人如果有單子的話，也從這個渠道走。你們發放正常的提成給到經紀人，同時5%的分成也給到他們，另外么，嘿嘿~你明白的。」
「。。。」陳長風的表情變得精彩起來。
這尼瑪是個舉一反三的天才吶！自己只不過給他提了個醒，他就想到怎麼樣薅公司的羊毛了！
「但是作為條件，這些小區都要向優家公司開放，且只能對優家公司開放。」陳長風認真道：「何總，畢竟是不光彩的事情，不適合讓太多人知道。」
何思謬一聽，同樣認真的點了點頭。
他很明白，這樣的行為不僅僅是違反公司的規章制度，甚至已經涉及到違法的灰色地帶了。
一個不好，他可能也會變成羅老師口中的某一個「張三」。
但縱使風險巨大，可是與收益相比較，他還是決定鋌而走險…
因為陳長風說得對，自己已經沒有機會再往上走了！
與其混吃等死，不如干它一票！
陳長風看著他的表情，也很乾脆，直接往他手裡塞了一張卡。
不同於給物業經理的超市卡，這一次，是正兒八經的銀行卡。
何思謬錯愕的看了他一眼，有些緊張。
陳長風笑了笑：「就當是預支的，以後的，也會存進這張卡。放心，這是外資銀行辦的，沒那麼容易查。」
「。。。」何思謬看了一看，背面寫著六位數的密碼，隨後便連忙收了起來。
他不敢問裡面有多少錢，也不敢露出什麼欣喜的表情。
他只知道，自己這一次是徹底被拖下水了…
。
吃完飯送走何思謬之後，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住問：「你給了他多少錢？」
「50萬。」陳長風應道。
「嘖嘖嘖~~~」李良由衷道：「手裡有權真好啊！穆總也真捨得下本…」
「對了~」陳長風忽然道：「這件事，穆總不知道，你也別說。」
李良：「？？？你用你自己的錢……」
「這些事情，我來處理就好了。穆總，嗯，她還年輕，太早接觸這些事情，對她的發展沒有好處。適當的時候，我自己再告訴她吧。」
陳長風叼著煙，看著星空，笑了：「沒想到，h市竟然還能看見星星…」
「這裡已經是郊區了，空氣質量沒那麼差。」李良訕訕的應道，同樣抬頭望著星空，也不知道在想著些什麼。
總而言之，優家公司對於這個區域的渠道就算是打通了，至於萬珂置業內部如何去處理，就得要何思謬的本事了。
。
第二天一早，蔡彥清來到公司的第一件事情，就是查看樑柱鎮的成交情況。
當「優家公司」再一次顯示在上面時，他不但沒有震怒，反而有些驚喜…
12月僅僅才過去一天而已，優家公司已經上傳了三份合同備案。
一般這種月初就要簽合同的情況，大概率都是上個月遺留下來，沒來得及轉合同的單子。
但蔡彥清還是撥通了方劍波的電話，詢問情況…
結果是，兩單遺留，一單新簽！
並且，新簽的這一單，還是在瑞豐公司圍追堵截下完成的。
同時蔡彥清還得知，這一單沒有陳長風的參與！
圍剿后的第一天，優家完勝！本月的業績也已經達到了18萬。
「不愧是你吶~」蔡彥清掛斷電話后，心情有些激動。
他立刻喚來了汪躍鑫，對他問道：「昨天的方案你看過了吧？準備的怎麼樣了？」
「。。。」汪躍鑫有些為難：「蔡總，真的要把全部資源都投入進入嗎？公司賬上的閑錢並不多，投入太大的話，現金流可能會有點吃緊。」
蔡彥清聞言，皺了皺眉。
確實，公司幾百號經紀人捧著這個飯碗，自己也得為他們考慮考慮，不能太過於任性。
隨即他便想到，陳長風的駭人業績，都是從豪宅項目做出來的，而且他還挖走了自己的一家門店。
念及此，他對汪躍鑫道：「這樣吧，不需要在整個區域鋪，著重在樑柱鎮北的豪宅板塊。門店已經關了，但我們要把這部分的市場給搶回來。」
「想辦法做引流吧！把這個板塊炒熱！同時讓底下的門店提前做好準備…」
汪躍鑫點點頭：「好，我這就去辦。」
他離開之後，蔡彥清認真思考了許久，確定自己的思路沒問題之後，終於鬆了口氣。
「他一定想不到，門店都關了，我還會把資源往豪宅板塊傾斜吧？」