第105章 競爭車型上市了

  車市有金九銀十的說法。其實這個說法也是不完全準確的。至少對於華夏現在的汽車市場來說，是不完全準確的。每年年底的一兩個月，往往一點也不必金九銀十差。這不，今年十二月的時候，就陸陸續續的有好幾個主機廠的新車都選擇了這個時間點上市。這樣子的話，剛好可以趕上準備提出回家過年的消費者的需求。「賴主編，總算是在公司裡頭能夠看到你了。」車輛之家,賴亮剛剛回到辦公室就被廣告部經理盧建生給逮著了。「老盧，你找我有事呀？」兩人的業務有著非常密切的關係，偏偏彼此之間還沒有什麼競爭關係。這麼一來，賴亮和盧建生的關係，自然還不錯咯。「也沒什麼大事，只不過這段時間不是永安汽車和東北汽車等好幾家車企都在我們這裡打廣告。然後他們發了好幾篇軟文過來讓我們幫忙推廣。我先發給你看一看，哪一篇比較適合放在首頁。到時候我好儘快的給對方一個答覆。」車輛之家雖然也接廣告，打軟文。但是也是有著自己的底線的。那種一看就是完完全全的廣告文,他們是不願意直接發出來的。「我昨天就是從永安之星的一個活動中回來,他們還真是捨得呢。不僅邀請了一批人去到三鴨市旅遊，還在哪買多平台投放廣告。就永安之星那點售價，能夠掙錢回來嗎？」賴亮對於永安汽車和東北汽車的情況，顯然也是比較了解的。沒辦法，這個月他可是拿過人家好幾次的車馬費呢。好吃好喝的玩了幾次，總得對人家有點了解才行。「嘿！他們都不是民營企業，相比利潤來說，更加看重的是銷量。只要公司的銷量上去了，他們的業績就算是出來了。至於掙不掙錢，掙了多少錢，那是錦上添花的事情。」盧建生的話說的非常直白。但是卻是在某種程度上道出了現在汽車行業的一個事實。「你把文章發到我郵箱吧，等會我看看去。不過你也不要指望能夠有很好的位置，我這裡有幾個很好的構思正要安排人寫出來。到時候作為我們這幾天主推的內容呢，」作為內容主編,賴亮絕對是有自己想法的。他雖然也會因為廣告費的事情而妥協，但是也不是沒有任何原則的。除非,你加錢了。……「柴航,東北汽車的銀杯一號賣的怎麼樣？給國貨之光帶來壓力了嗎？」在博士汽車，陸為民這幾天也頗為關注銀杯一號的銷售情況。為了打壓南山汽車，打壓他們的銷量之王國貨之光，博士這一次給東北汽車供應的零件，直接給出了成本價。可以說他們就是在給東北汽車加油打壓南山汽車。當然了，博士會做出這樣子的選擇，也不完全是單純的為了打壓南山汽車。裡面也有交好東北汽車的意思。畢竟，東北汽車的實力雖然不算多牛，但是人家好歹也是華夏第一家汽車企業。不少東北汽車的領導都高升了，對汽車行業政策有著不小的影響力。很善於把握這些東西的博士，自然知道該怎麼選擇。「從目前的情況來看，銀杯一號的銷售情況還是不錯的。我專門跟東北汽車的人聊過，他們上市首月的時候，就拿到了超過五千個訂單。按照現在這個節奏發展下去，月銷過萬應該不是什麼問題。谷媯甚至再進一步，挑戰一下月銷兩萬台，也是有可能的。畢竟銀杯一號的配置可是比國貨之光要搞一些。」柴航作為陸為民的心腹，自然知道自家老大平時關注什麼。所以他也是提前做了相關的工作。這也是柴航能夠一直得到信任的重要原因吧。「永安汽車的永安之星呢？他們的成績怎麼樣？」作為國貨之光最主要的對手,銀杯一號和永安之星都是陸為民比較關注的。估計總部的銷售部門要是知道了,根本理解不了陸為民的想法。畢竟博士汽車配套的主要不是這種微型車。「永安之星的動作也不小，目前的成績不比東北汽車差多少。不過他們似乎主要把眼光放在了西南和華中地區,其他地方的營銷力度沒有那麼大。」「西南市場和華中市場是永安汽車比較熟悉的市場，也算是他們傳統的優勢市場。讓永安之星主打這些市場，其實也沒有問題。畢竟這款車型的定位本來就比較高端，你要是天天盯著一些城市的市場去，那是沒有意義的。」陸為民的眼光還是在線的。像是永安之星這樣的入門級微型車，最主要的市場就是廣大的農村地區和城鄉結合部。「是啊，所以到時候東北汽車和永安汽車到底誰能更勝一籌，還真是不好說呢。」「不管他們誰贏了都行，只要能夠搶佔國貨之光的市場就行了。」……「蕭總，這段時間市面上一下子多了好多國貨之光的競爭對手。其中以永安之星和銀杯一號為甚，大有要超越我們的勢頭。」南山汽車，鄭志華專門來到蕭輝的辦公室，給他彙報最新的市場情況。「永安汽車和東北汽車等車企在搞國貨之光類似的車型，這並不是什麼秘密，很早以前我們就知道了。如今他們正式上市了，我們在市場上見真招就行了。」國貨之光的經典，可不是其他車型能夠挑戰的。蕭輝並不是特別的擔心。當然了，他心裏面也是有其他後手還沒有使用出來。「話是這麼說，不過永安汽車和東北汽車這一次的動作比較猛，不僅在很多地方電視台投放了廣告。還在網路上和報紙上同步推進相關的營銷措施。這個銷售費用，至少是我們的兩三倍。」鄭志華話里話外都是在提醒蕭輝，國貨之光的營銷費用太低了。甚至壓根就沒有什麼營銷費用。這讓銷售部很被動啊。這幾天，他們已經明顯感受到經銷商那裡的銷售壓力在變大。國貨之光加價的情況，那是完全不見影子了。當初豐豐汽車韓蘭達碰到的情況，他們國貨之光也遇到了。「國貨之光雖然裝備很簡陋，也沒有什麼新技術、新材料，但是並不說明他就沒有任何的技術含量。不說其他的，單單我們的塗裝車間使用的設備和技術，就不是東北汽車和永安汽車可以比的。剛開始的時候，可能還看不出差距來。用個一兩年之後，我們的國貨之光一點問題也沒有，但是其他車企的車子，可能車身上就有鋼板開始生鏽了。到時候在網上曝光一下，你覺得什麼銀杯一號、永安之星，還能威脅國貨之光嗎？」雖然國貨之光的售價很低，但是蕭輝並沒有真的讓人偷工減料。關鍵部位，該使用鍍鋅鋼板的，就使用鍍鋅鋼板。該塗裝的支架，都沒有節省這道工序。這個情況，肯定不是東北汽車他們能夠比得上的。「那……那我讓技術部的人專門去跟蹤一下，到時候看看是不是可以更早一點出手。」