第125章 敵人的敵人就是朋友

  談判考驗的就是耐心。馬克原本以為蕭輝一個二十多歲的人，肯定沒有什麼耐心。到時候他主動的問自己的來訪目的，然後自己自然而然的說出合作的提議。這個事情就會順暢很多。但是沒想到雙方在會議室裡頭你來我往的寒暄了半個小時，都沒有進入主題。那商業互吹的模樣，讓雙方的陪同人員都有點幻覺。自己公司在華夏，真的那麼厲害了嗎？而陪同人員也充分的意識到，為什麼總經理室別人,不是自己。單單這份商業互吹和耐心的態度，就不是自己比得上的啊。真以為別人的成功就是那麼簡單的嗎？能夠坐在高位的，不管背後有什麼原因，肯定都是有幾分本領的。只不過這個本領不見得是你認可的那種本領。畢竟，在特殊地方的一些特殊表現，也算是一種本領啊。「蕭總，你們華夏有一句話,叫做敵人的敵人就是朋友,不知道你是否贊同呢？」最終發現自己如果不進入主題的話,今天的見面估計是沒有什麼結果了。所以馬克還是主動的開始往主題上靠。「馬克總，我非常同意你的這個觀點，並且我們華夏還有一句話，叫做敵人來了有獵槍，朋友來了有好酒。我希望今天晚上能夠跟馬克總一起喝好酒。」蕭輝倒也沒有借著這個機會故意的去讓馬克難堪。雖然這次會面是對方主動提出來的，但是如果合作方案不錯的話，也不是不可以考慮。甚至南山汽車以後要想進入到國際市場，如果能夠跟通通汽車有比較愉快的合作的話，估計也會方便很多。當然了，雙方永遠不可能成為真正的朋友。這一點蕭輝倒是有著非常清醒的認識。「我正有此意，能夠跟蕭總成為朋友，是我來到華夏最大的收穫。」會議到了現在這個地步，自然可以開始談正事了。很快的，馬克就繼續說道：「眾所周知，華夏汽車市場如今是世界第二大市場,並且有望在未來幾年成為世界第一大市場。而在這個市場之中，最掙錢的就是中高級轎車。當然,我說的不是單車利潤率，而是結合了銷量和利潤綜合考慮的數據。」馬克的這話，蕭輝自然很容易就理解了。畢竟，你要說掙錢的話，豪華車肯定是更掙錢的。你一輛法拉利要是掙得錢還比不上賣一輛n5的話，那才叫奇怪。但是華夏現在的汽車市場，豪華車的銷量終究是比較有限。像是後世那樣寶寶汽車的5系的銷量超過所有其他中高級轎車的情況，還是沒有那麼快出現的。所以現在看的還是雅格、凱美銳這個級別的車型。「是的，這一塊的市場，似乎東洋車企的表現是最亮眼的。」「豈止是可以用亮眼來形容，甚至都可以用壟斷來說明了。不僅是華夏市場，就是在花旗國那邊，也是差不多。不知道南山汽車是否有意向進入到這個級別的轎車市場呢？」馬克問到這裡的時候，心情略微有點緊張。蕭輝的答案，將關係著今天談判的順利與否。谷癧畢竟，如果南山汽車自己都準備進入了，那麼他的合作提議要達成的難度就非常高了。「南山汽車畢竟是一家小公司，一家畢竟年輕的公司，目前的車型規劃已經佔據了大量的人力物力,在短時間內,沒有進入到這個市場的計劃。」雖然還不確定馬克想要幹什麼，不過蕭輝想了想，還是如實的說出了答案。南山汽車的戰略雖然沒有對外發布，但是只要認真的分析一把，終歸還是能夠看出一二來。再說了，從剛剛的談話來看，通通汽車這一次是真的想要過來跟南山汽車談合作的。這種情況下，彼此的坦誠就顯得很重要了。2007年初的通通汽車，還不是那個在金融危機之下要破產的通通汽車。如果能夠通過合作從他們身上吸一口血的話，蕭輝一點也不會介意的。「太好了！」馬克忍不住鼓了一下掌。不過立馬就反應過來，自己的這個表現似乎有點不是很合適。「不好意思，我不是那個意思，我只是想要表達……」「沒事，馬克總有什麼話可以直接說出來！」蕭輝沒有因為馬克剛剛的表現而生氣，甚至因為這個反而猜測出了一點信息。「在談正式的合作之前，我想要再次確認一個問題，可以嗎？」「請說！」蕭輝伸了伸收，示意馬克繼續說話。「南山n5和南山n7的外觀，都是蕭總您設計的嗎？」說到這裡，馬克忍不住用了敬語。對於有本事的人，他們都是很尊敬的。「怎麼，這個很重要嗎？」「是的！」馬克說這話的時候，雙眼盯著蕭輝，彷彿想要把他看穿。「你可以認為這都是我設計的。」蕭輝的這個回答，讓馬克有那麼一絲的困惑，不過也勉強算是回答了他的問題。「那蕭總有沒有嘗試過設計一款中高級轎車呢？」繞了這麼久，馬克終於說出了自己真正的目的。「你希望我為通通汽車設計一款中高級轎車，一款比雅格、凱美銳更加驚艷的中高級轎車？」「沒錯，這就是我今天來的主要目的！」馬克說到這裡的時候，一顆心再次的提到了嗓子眼。「可以告訴我通通汽車準備為此付出什麼代價嗎？或者說，南山汽車能夠從這個合作之中獲得什麼好處嗎？」蕭輝沒有直接拒絕，這讓馬克看到了希望。很顯然，現在就差雙方談條件了。只要條件合適，這個合作顯然是可以成功的。「如果蕭總您的設計方案得到我的認可，那麼通通汽車願意花重金購買這個設計，我們可以按照歐洲最頂尖的設計事務所的開價來支付設計費。」馬克的這個話，也算是誠意滿滿了。不過，蕭輝卻是並不滿意。「如果你們覺得歐洲的那些設計事務所能夠給你們帶來合適的產品，你們完全可以去找他們啊？」這一句話，懟的馬克無言以對。