第39章：南山百花園
林淵笑著靠回辦公椅，卻發現周康雨正趴在椅背上，只得坐直，繼續道：
「等買家拿到衣服，只要實物符合了她們的預期，這口碑也就有了，有口碑銷量起飛就不遠了！果然還是當下的衣服好賣哇，根本就不需要什麼浮誇的操作！」
「哦，對了，搞個買家好評還現，把好評整上去！前期找大學城的同學幫忙整點好評，就讓她們提前購買，等我們一拿到貨，第一時間送過去，讓她們第一時間簽收給出評價。一定要是優質好評，帶圖文的……」
林淵想起來，順口說了些細節，利用一切可以利用的資源。
「好評我們弄了，曉紅建了一個企鵝群，拉了一些大學城的同學，她們都試穿過我們的樣品，都很滿意，然後給她們一點優惠，她們一天就把名額搶光了。這幾天還老問我們有沒有優惠名額了……」
顧文文一邊說，一邊指了指戚曉紅，林淵給她豎了個大拇指，對方不好意思地擺擺手：「都是文文的主意！」
看得出來，對於運營這一塊，這幾個人確實是在用心做了，哪怕自己還沒提及的細節，也是她們也在摸索學習，等第一波衣服順利售賣完成，那她們對整個流程也都會熟悉起來，算是真正入門了。
以後就是一個精益求精的過程了，他能指導的東西就會越來越少。
「對了，前期給新品做個站內付費，花點錢推廣一波！」他想起來，前期打款，整點付費會快一點。
「付費推廣？你是說招財進寶嗎？」顧文文想了想，有些疑惑，「官方不是在六月已經取消了嗎？」
他拍了拍腦門，這才意識到，如今還沒有直通車，至於招財進寶是啥，他也不知道：「那暫時就不弄了！」
「後面發貨和物流這一塊一定得跟上，不能拖後腿，康雨你多花點精力，你一個肯定忙不過來，再招些全職的，不要出錯，不然會給買家很差的購物體驗。我忘了問了，產品包裝你們弄好了么？這一塊也不能太節省，畢竟品牌形象還是要搞的！」
周康雨趴在他的椅背上，認真點了點頭。
程雨站在林淵左側，此時插上嘴，提出不同意見：「文文和曉紅非要用好點的包裝，我看直接用普通的透明袋得了，我們的衣服質量好，價格又便宜，這一塊完會可以省一省！」
「女性跟男性購物心理有本質區別，女性更看中美觀，男性更看中實用。所以，我們要迎合！」
林淵見程雨有些不太認同他的觀點，「我說的是大眾女性，你不能用個例來衡量。」
「對大多女性買家來講，拆包裝本身就是一種享受。一個好的包裝，會讓她們有購物的愉悅感，如果是拆垃圾袋一樣的包裝，我想她們的心情肯定不會提升。她們的心情會影響我們的銷量！」
「而且我們衣服都是批量定製生產的，成本比普通小店家低很多，特別是以後我們批量起來以後，工廠會給我們更低的單價，那我們的成本只會更低。所以我們可以適當投入一點，鞏固一下品牌印象，就算是給自己品牌打廣告了。」
「如果她們想要送朋友，一個好的包裝就更重要了！你們去步行街買衣服時，那些品牌店給的包裝袋，你提在手裡的時候，就感覺不一樣。如果給你換成垃圾袋一樣的方便袋提著，這差距就出來了。別以為是買家賺了，其實還是羊毛出在羊身上！」
林淵拿著一根記號筆在空中揮了揮，強調道。
程雨不知是真的認同，還是找不到理由來反駁，於是點了點頭。
「包裝的事，之前跟你打電話確認過！我們已經讓工廠那邊做了最好的包裝袋子，也是透明袋，不過質量要好一些，上面會印上我們的LOGO品牌信息。再加個印著LOGO的紙盒，這樣衣服可以定型，不容易皺，拆開包裝后，會好看一些。」
顧文文邊說著，邊從戚曉紅手裡接過她剛拿過來的包裝袋，和一個印著海棠花的紙盒，遞到他的面前，「你看這個怎麼樣！」
林淵反覆看了看，確實還行，圖案外觀一看上去就給人很舒服的感覺，談不上高大上，但該有的都有了，只是紙盒材質有點薄，應該是在成本上有所取捨。
顧文文想了想：「你剛才講的送朋友這一塊，我之前沒有考慮過。那我們要不要加個精美禮盒，不過這個這成本有點高，可以單獨做一個鏈接SKU，如果買家有需要就額外加費用，我們給她們包裝好。」
「挺好！你們辦吧！」他點了點頭，回頭跟周康雨道，「明天我把魏二哥叫過來吃個飯，跟他叮囑一下，全力幫我們！」
說完海棠的事，程雨此時也插話進來：「門店現在已經把一層和二層都隔出來了，兩邊也打通了，到時候我們可以用一層到三層，四層當倉庫。對了，劉亞龍兩兄弟的裝修隊幹活還不錯，人也挺好！」
他點了點頭，反正錢由周康雨管著，賬在宋元復那裡，程雨負責執行，只要不是啥大問題，他也不會計較。
對於劉亞寶兄弟能把事做好，那肯定再好不過，如果做事沒啥問題，他想了想，有時間鼓動鼓動他們在青江開家裝修公司得了，順帶給他們搭個范德寶的路子，接點外面的活，養活一個裝修公司完全可以了。
「大淵，新公司的名字審核下來了！」輪到周康雨，他把開實體門店公司的事說了一遍。
註冊名：青江南山百花園服飾有限公司，法人林淵，林淵100%持股。
這家公司的股份，林淵暫時不想分享，也不想融資，更不想上市，自己拿著以後收租，絕對是件極好的事，如果以後傳承下去，夠林家後人吃用了。
因此還是以盈利抽成的形式跟海棠合作，然後以盈利分紅的方式獎勵程雨帶領的管理團隊，不給股份，就得給錢，總得讓人有點盼頭，有點做事的動力。
等後面穩定下來，他準備把自己名下門店都轉移到這家公司，然後統一運營。