第156章：以奮鬥者為本
晚上，回到家裡。
「想什麼呢？」
林淵隨手關上門，見顧文文若有所思，笑著捏了捏她的臉。
「哎，你說。我們要不要把別的服裝廠的訂單都放進文曼服裝廠里？」
一路上，她也在考慮，既然後面持有文曼服裝廠的絕對股權，幹嘛還把訂單往外面放？
這錢，完全可以自己賺！
現在文曼服裝廠的供貨量僅佔一半多一些，剩下近一半的訂單，依舊採用對外的合作模式。
她眼珠子轉了轉，笑眼望著他。
「原來為這事！這裡面有兩點，一是行業市場風險，二是供應鏈單一風險！」
林淵走到客廳，打開立式空調，打到18度。
他邊走邊說：「如果都放進文曼服裝廠，就意味著文曼服裝廠還要繼續加大擴產，而實體擴產是需要大量現金投入的！
現在的市場是快速增長的，業績高漲，擴產當然沒問題！
可一旦以後市場內卷，過度擴產就會形成風險。」
二人坐到沙發上，享受著盛夏的清涼，她靜靜地聽著，同時思考著。
想了一會，她這才開口說道：
「你的意思是留有餘量嗎？文曼服裝廠的產量是保證我們的下限，就像是一個兜底的存在！
如果市場好，我們同樣可以增產，採用文曼服裝廠和外麵廠雙重供應方式，只要保證這個余量比例。
如果市場行情不好，我們可以砍掉外面的訂單，可以隨時減產，但文曼服裝廠依舊可以保持生產……」
聽完她的理解，林淵從茶几上的果盤裡拿起一個蘋果，啃了起來。
「對，就是這個余量！
至於留多少，我覺著需要你們公司內部從銷售端到供給端的整個環節進行評估。
當然，還要有一定的庫存比例在裡面。
就是把自家的供應鏈，外面供應鏈，庫存，這三者進行合理的調配，達到既降低風險，又降低庫存壓力，還能攤薄生產成本……」
林淵吃著蘋果，嘴裡含糊不清。
互聯網品牌，凡是能夠做大的，都是解決了這個問題的！
留有餘量，才能進可攻退可守，哪怕適當的讓出一點利潤也要做。
如果沒有完善的供應鏈支撐，就沒有抵禦風險的能力，很少有能做大的，基本都維持在一個了瓶頸后，保持原狀，踏步不前。
因此，雖然互聯網品牌不少，但真正成功的就那幾家。
例如成功的某堅果品牌，要知道人家起家之前，就是做堅果生產廠的。
真正的成功，沒有幾個是隨便的！
「那供應鏈單一，那就是指僅一家廠供應吧！這個我倒是能理解，因為5月份服裝廠里還被查了，說是消防不合格，生產車間不符合安全規範，差點要關廠整頓……」
她噘著嘴唇，現在想起，還有些后怕。
因為海棠之前為了降低庫存成本，一直備貨庫存不多。
畢竟廠子就在旁邊，一邊生產，一邊賣，可以大大降低成本壓力。
可如果文曼服裝廠真的進行整頓，少則半月，多則幾個月，那就是災難性的。
那次的事，也讓她驚慌了好些天，還曾和林淵電話聊過許久。
好在後面，學校幫忙，范德寶也使了些力，這才允許不停業整改。
也正是那次后，她開始進行適當的備貨，防止意外情況。
「不僅是政策監管因素，還有服裝廠的上游供應鏈，布料，原材料什麼的！
甚至還有一些不可抗力因素，雖然概率小，但就像今年的大雪災，道路封停，部分物流停運，那可能部分原材料就無法及時供應，直接生廠停止。」
林淵接著說道。
天災就不說了，那些因廠區管理不當，各種人災，也時有發生。
直接的經濟損失僅僅是一部分！
更大的損失是，線上店每斷貨一天，對品牌的傷害是很大的，損失的不僅僅是利潤，還有品牌影響力，甚至粉絲流失！
「嗯，這一塊感覺有點不好把控。我跟大家開會商量商量！」她說道。
「不急，慢慢來，最好是找專業的人，來搞這個，弄個團隊。搞一個全面完善的管理系統，從供應鏈到銷售全產業的。」
「這個要花不少錢吧？上次有個賣公司管理系統的，好貴那個！」
見她微皺眉頭，林淵雙手把她的眉頭拉開，惹得她做了個鬼臉。
二人打鬧了會，他這才接著說道：
「科學化管理，信息化管理，花點錢應該的！
當年，華為想要學ibm的現代化企業管理，可是花了幾十億的！
想要真正的做強，粗放式的管理，肯定是有上限的。只有打好基礎，練好內功，才能提高上限。」
林淵想起這段趣事。
前世，他可是買過華為的《以奮鬥者為本》的管理書，雖然只看了兩頁，方便平時跑業務吹水用，但也能體會到華為的決心與毅力。
在華為全面學習ibm的許多年後，ibm卻逐漸沒落，而華為成功崛起，甚至超越了它，這不是沒有道理的！
為學習先進的技術，以及管理，這家公司可以說不惜成本。
這樣的魄力，還是在2000年之前開始，後面持續十幾年，花的還是美元為單位的幾十億，這真不是一般人能做到的！
「嗯！」她微微點了點頭。
雖然她沒有聽過這家公司，但不妨礙她可以理解這段話的意思。
「對了，你們合作的那個弄水軍的公司怎麼樣？」林淵突然想起今天跟張亞焱的聊天。
鴨蛋想在各大論壇再進行宣傳三國殺，這次不是投放廣告，而是那種軟文宣傳。再拉一拉用戶，做一做口碑，但現在還沒有比較好的三方。
於是他想自己做，甚至動用了組個團隊的念頭。
但林淵想了想，覺著有些臟活累活，自己最好不要碰，還是讓三方來做。
現在是互聯網這個野蠻生長的年代，許多事情都是介於灰色地帶，講不清楚。
比如刷好評，等等行為。
如果想保持自身整潔，肯定需要一些臨時的三方。
就像當初他給錢與范德寶合作一樣，自己不想下水，就得找水邊的人。
代價無非是給點錢！
「還不錯！反正給我們宣傳的效果反饋還可以。現在我們準備適當投放一點線下的廣告看一看……」
「嗯，那人怎麼樣？」林淵怕她不理解，強調道，「人品怎麼樣？」
「那個何總是你校友，人品的話，沒有深處過，我並不是很了解。不過，康雨跟他接觸的多一點，你可以問問康雨。」
林淵於是當場又給周康雨打了個電話。
經過一番打聽，於是林淵讓他中間介紹一下。
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