211、超級猩猩
回到辦公室，跟卡瑪隨便聊幾句，卡瑪就起身告辭。
莊嫚婷拿著幾份文件走過來，貼著陳東成坐下，
“你看看這幾份資料，他們都是最近入局互聯網健身賽道的新玩家。”
陳東成接過來一看。
謔，還都是很熟悉的身影。
超級猩猩，樂刻運動，以及從賣手環終於覺醒，改走b端市場的咕咚。
陳東成將keep提前一年拿出來，自然也讓其他人看到互聯網健身賽道的前景。
有keep的成績做模板，資本也願意聽他們講故事。
互聯網公司一般融資的時候，在c輪以前，隻要你能講的一手好故事，很容易獲得資本青睞。
c輪以前普遍看的是用戶數量，看的是流量。
恰好keep能完美的實現這點，這也是其他公司最眼饞的地方。
等到c輪就不一樣了，你得拿出資本看得見的能賺取真金白銀的商業模式。
莊嫚婷總結道：“眼下還沒什麽特別值得注意的對手，都是一些新手。“
陳東成搖頭指著超級猩猩：“這家需要特別注意一下。”
“超級猩猩？”
“他們目前做的共享健身倉，雖然理念不錯，但目前用戶認可度不高。”
陳東成沒回答莊嫚婷，而是問她：“你覺得健身房應該辦年卡嗎？”
“當然要辦啊，年卡能提前鎖定用戶，好處很多，減少開店成本的壓力。”
“那現在要是有一家不需要你辦年卡，按次收費的健身房，提供的健身服務遠超市場上健身房，你會動心嗎？”
莊嫚婷怔了一下問：“那靠什麽盈利啊？”
“盈利的方式很多，比如課程采取單次收費的方式，60分鍾的一節課收費45塊，你可以把這種模式看作一門零售生意，課程即產品，隻不過商品的生產和交付同時發生。”
這種模式和老馬提出的新零售概念不謀而合。
許多人對辦年卡很遲疑，但單次付費對他們的吸引力還是很大的。
莊嫚婷本能的感覺到這種新穎的模式，能給keep帶來致命的威脅。
“那這麽說，這家公司非拿下不可，要不然讓他們發展起來，對我們的威脅很大。”
“這件事交給我，我會為keep打造一個完整的生態體係。”
陳東成從尚動科技離開，來到龍港區位置有些偏遠的一個商場門前。
一個通體黃色的集裝箱，上麵噴繪著一隻猩猩。
集裝箱被分割成八間大小一致的運動隔間。
可惜的是，雖然有不少人駐足觀望，拍幾張照片。
但敢走進去當著所有人麵健身的，寥寥無幾。
這個模式雖然不錯，但的確早了點。
共享健身市場教育的還不夠充分，失敗是必然的。
陳東成看了幾眼，便給這個共享健身艙判了死刑。
……
荔園路。
和其他地塊不同，荔園路的環境明顯更安逸一些。
高大茂盛的樹木遮擋住陽光，路上的行人腳步總算能放慢些。
清脆的鈴鐺聲從不遠處傳來，原來是有客人從咖啡店打開小鐵門走出來。
綠植環繞的花園麵積不大，有一條卵石鋪就的小徑直達店內，院內還鋪了一層木地板。
天氣涼爽的時候，在花園裏喝杯咖啡，斑駁的光影打在桌麵上，異常舒服。
咖啡店整體刷著白漆，顯得很低調，店內故意做成有些斑駁的灰色牆麵。
大廳裏擺了四五張小桌子，還有兩個布置的各不相同的房間，非常溫馨。
“歡迎光臨。”
孫楹笑著抬頭招呼，突然一愣。
“來一份抹茶蛋糕和一杯拿鐵。”
陳東成坐在吧台對麵的高腳椅上，旁邊高腳椅上有一隻不怕生的貓咪，正好奇的看著陳東成。
“喵。”
“它叫湯圓，我領養的一隻貓咪。”
“湯圓？”
陳東成摸了幾下，湯圓是咖啡店的店寵，翻個身懶洋洋的半眯著眼睛躺著。
孫楹看陳東成這麽喜歡湯圓，笑的特開心。
沒一會遞給陳東成一杯咖啡和一份抹茶蛋糕。
“咦，挺好吃的。”
陳東成嚐了一口抹茶蛋糕，孫楹搭配了一些切成小塊的水果。
外形很美觀，口味也不差，怪不得店內的人氣這麽高。
屋內連處空地都沒有，外麵的院子裏也基本快坐滿了。
“看來薛總給你設計的挺不錯。”
“是啊，薛姐的設計稿拿給我的時候，我就覺得特別驚豔，許多來店的客人都說我們店的風格很文藝，來拍照打卡的女孩很多。”
孫楹辭掉老師的工作，感覺自己如同重獲新生。
每天研究製作咖啡，跟來咖啡店的客人閑聊幾句，日子過得安逸。
店內有個小沙發，上麵放著幾個維尼熊，陳東成坐在沙發上躺了一會。
“陳董，劉小姐到了。”
謝靖宇帶著一位留著短發的女人走進咖啡店，走到陳東成身邊輕輕叫醒他。
溫暖的午後陽光，配合咖啡店內輕柔的音樂。
陳東成剛才坐著忍不住困意襲來，貪睡了一會。
“柳小姐，你好。”
“您叫我跳跳就好，陳先生，我聽謝秘書說您想投資我們？”
陳東成笑著點頭：“據我所知，你們最近打算在寶鞍區開一家健身房？”
“您怎麽知道的？”
跳跳有些驚訝，但也沒否認：“的確在洽談中，對方給我們開出的條件很有吸引力。”
“是不是租金很便宜，給你們的裝修時間很長？”
跳跳徹底懵了，要不是這件事一直隻有他們幾個創始人在忙活，而且都是很親密的好朋友，她真以為她們中出現叛徒了。
“女士，您的咖啡。”
孫楹有些好奇跳跳的身份，送完咖啡，悄悄的在不遠處觀察。
跳跳不安的攪拌著咖啡，看著眼前這個年輕過分的投資人：“陳先生，您不妨有話直說。”
“我給你們投資，你們幫我賺錢，而且我願意給你們美金，你應該懂美金風投和人民幣風投的區別吧？”
跳跳當然懂，既然想創業，這些基礎資料肯定都得了解一些。
美金vc的特點是有耐心，有經驗。
人民幣vc大多是國內富一代或者機構的錢。
他們投資的都是一些賺錢快，盈利可觀的企業。
如果京東和阿狸當年拿的是人民幣vc，這兩個公司壓根就不會存活到現在。
跳跳很清楚他們的發展模式，怎麽也跟短期盈利不沾邊。
最適合他們的還是美金vc，但問題是美金vc根本瞧不上他們的故事。
共享健身艙的失敗，對他們造成很大影響。
陳東成篤定跳跳會心動，不急不慢的品著咖啡。
“陳先生，我想知道您打算投資我們多少，我們需要付出什麽代價？”
跳跳猶豫片刻，打算先聽聽陳東成的條件，再做判斷。
“我可以給你們一百萬美金，你們需要交出40%的股份。”
陳東成開出的條件剛好處於她們的底線上。
保證她們的控製權，又能拿到一筆可觀的資金。
跳跳差點應下來，但理智還是讓她克製住衝動。
“陳先生，您要的股份會不會多了點？”
“多嗎？”
跳跳臉色有些窘迫，她們剛剛在共享健身艙上摔了一跤，才打算改變思路。
打算拋棄共享健身艙的發展思路，嚐試從團體課程開始，試水健身市場。
一切都是未知，天使輪拿到的資金已經花的差不多。
要是寶鞍店完蛋，那真是走到絕路了。
跳跳最大的難處，天使輪投資的風投機構不打算再投錢進來。
寶安店是她們利用所剩不多資金背水一戰的最後機會。
但就像許多創業者的共性，誰都不想喪失公司的控製權。
想要發展壯大，拿vc的錢很正常。
最後能剩下多少股份，真的隻能看運氣了。
遇到溫和的vc能包容他們創始團隊，要是一些劣跡斑斑的vc，創始人被踢出去的例子數不勝數。
跳跳最終還是沒答應，打算先試試寶鞍店再說。
孫楹過來收拾，陳東成笑著誇道：“你這衝咖啡的手藝有進步啊。”
“還好啦，每天有充足的時間去鑽研，這種日子真的挺好的。”
孫楹收拾完，坐在陳東成對麵，好奇道：“剛才那位是你朋友？”
“不是，一個有潛力的公司創始人。”
“那是沒談成嗎？”
“嗯，有些人總是非得摔痛了，才能接受現實。”
陳東成打電話讓莊嫚婷放出消息，keep打算大舉進入線下，尋求流量變現。
這是一種隱形的施壓，以前keep高高在上，獨攬線上流量霸主的位置。
這些新入局者很聰明的另辟蹊徑，走改變傳統健身房的路子，也獲得不少資本青睞。
陳東成要做的就是先給這些打算投資的資本一個信號，讓他們開始遲疑。
到底這些新入局的，能不能在keep的強壓下發展起來。
要是不能，還不如不投。
免得最後項目死掉，投資打了水漂。
不管怎麽說，隻要keep放出風聲，打算投資的資本一定會慎重再慎重，托一陣是難免的。
這就是一家獨大的好處，在互聯網健身這個賽道，keep就是當之無愧的老大。
其他小弟逼得隻能走線下的道路，但要是老大哥也走線下模式。
那對這些剛剛起步的公司而言，無疑是泰山壓頂。
keep的流量對他們而言，太恐怖了。
三千萬的用戶基數，是每個新入局者可望不可即的天塹。
“楹楹，我先走了。”
待到晚上五點，咖啡店打烊。
店內的烘焙師和咖啡師也都是女孩，和孫楹打個招呼就先走一步。
陳東成有些感慨，這就是不缺錢花的好處。
要是換了其他咖啡店，估計恨不得開24小時賺錢。
孫楹換掉工作服，露出裏麵的白t恤，藍色牛仔短裙。
白皙會發光的大腿，被陽光照射的有些刺眼。
“要不要去我家坐坐？”
“方便嗎？”
“平時我爸媽都在富田區住，我為了上下班方便，就在楠山租了一套房子。”
陳東成心想自己一個大老爺們，慫個雞毛。
“那走吧，坐我的車？”
“那多沒意思，今天坐我的車？”
孫楹背著小包，指了指不遠處的mini。
陳東成一想，也就二十幾分鍾的車程，應該出不了什麽問題。
上車先係安全帶，保命要緊。
孫楹被逗得想笑，很熟練的啟動mini，總算讓陳東成稍微放下提著的心。
從半島花園到中海陽光玫瑰園，不堵車的話，也就是十幾分鍾的車程。
但在鵬城想一點不堵車，那不現實，半個小時趕到算是快的。
陳東成倒是想開自己那輛科尼塞克，也沒什麽機會開。
要是被刮碰一下，還得叫人從魔都過來修，賊麻煩。
先在車庫裏放著吧，心情好了就開出來轉一圈。
把車停好，孫楹帶著陳東成逛了逛小區。
出乎陳東成意料，這小區的綠化很不錯，綠化麵積快接近60%。
“到了，進來坐。”
孫楹輸入密碼開門，陳東成跟著走進去。
這套房子麵積不大，也就是五十多平，一個人住挺合適的。
“這是拖鞋。”
孫楹給陳東成拿了一雙，然後把頭發紮成馬尾，先把屋內的空調打開。
陳東成換了鞋後，走到沙發邊坐下。
雖然房間麵積小了點，但小而精致。
“來，吃水果。”
孫楹端著一盤切好的菠蘿，貼心的在菠蘿上麵紮著牙簽。
“謝謝。”
陳東成吃了幾塊問道：“那個孟軒沒再煩你吧？”
“沒有，我聽朋友說好像他離開鵬城了，總算擺脫這個瘋子了。”
孫楹有些慶幸，好在自己認識陳東成，要不然她估計自己都會被孟軒逼瘋。
“那就好。”
陳東成點點頭，房間再次恢複沉默。
孫楹把電視打開，扭頭看向陳東成：“晚上想吃點什麽，我去給你做。”
“隨便做，我不挑食。”
孫楹點點頭：“那我去做了，你先看電視。”
沒一會，廚房傳來水流的聲音，然後很有節奏感的切菜聲。
這種體驗很新奇，陳東成身邊會做菜的女人真的很少。
也就莊嫚婷的手藝還算不錯，剩下的那些都對廚房沒什麽興趣。
收拾收拾還行，讓她們做飯，估計做出來的都是黑暗料理，陳東成可不敢吃。