216、我想靜靜
京城。
飛機落地，陳東成上了酒店的禮賓車，直奔滴滴總部。
到了滴滴總部，前台認出陳東成，恭敬的叫了聲陳總，將陳東成請到程偉辦公室。
敲了門後，陳東成走進去。
辦公室依然是三個月前見到的破舊模樣。
許多人可能不相信，一家馬上估值三十五億美金的公司，竟然辦公條件會這麽寒酸？
“你來了，快坐。”
程偉和柳青共用一個辦公室。
今天柳青正好出去聯係資本，盡量將融資的事確定下來，辦公室內隻有程偉在處理文件。
“給。”
程偉扔給陳東成一瓶礦泉水，自己咕咚咕咚的喝了幾大口。
“剛才開了個會。”
“說說吧，叫我這麽急，怎麽回事？”
程偉歎了口氣，給陳東成分根煙：“專車不出你意料的出事了，已經有好幾個城市陸續的開始對私家車進行監管，許多出租車公司趁機開始提價，要求我們給予更多的補貼。”
“一開始我們不就考慮到了，先說說你們做了哪些應對辦法。”
“我讓公關部一直積極回應，柳清也多次聯係有關部門，但上麵對推行專車法案有些疑慮。”
“人微言輕罷了，那就找說話分量重的人去說。”
程偉也是這麽想的，不過這種人不好找。
沒有十足的利益，誰願意跟費盡心機的替你說好話，辦這麽大的事。
要知道推動專車法案，影響最大的就是出租車公司。
橫行多年的出租車公司的關係早都盤根錯節，想要從他們盤中分餐。
其中艱難，稍微一想就知道。
“我問過柳清，柳清也對華信基金也很推崇，他們背後的能量應該能對我們落實專車法案起到推動作用。”
程偉咬著煙蒂，語氣堅定：“專車法案對我們這種打車軟件平台太重要了，無論如何我們都要讓它落實。”
在滴滴坐了一會，中午兩人出去吃的。
程偉見到陳東成，說什麽都得抱抱土豪大腿。
兩個牛排愛好者找個西餐館，邊吃邊聊。
“我這邊正聯係新的辦公樓，馬上就要搬進去了。”
“恭喜啊，你們再在這待下去，也太不像話了，哪有c輪還租小辦公室的獨角獸公司。”
“什麽獨角獸不獨角獸的。那都是虛名，不活下去有什麽用。”
程偉看得很開：“再說快的那邊，你又不是不清楚，阿狸力挺，想要打贏他們，挺難的。”
“說到底還得阿狸點頭，快的才能停戰，最後無非是阿狸和藤訊談判，劃分合並公司的股份比例而已。”
“是啊，說來可笑，我們怎麽躲避，也避不開他們。”
程偉搖頭苦澀一笑，然後問：“你那家尚動科技怎麽樣了？”
“剛結束b輪融資，估值比不上滴滴，才兩億美金。”
程偉一臉無語的看著陳東成：“你小子胃口也太大了，我們兩個賽道不同，你那個賽道才多大，能有這個估值已經很可以了。”
陳東成笑著搖頭：”不過作為練手之作，我對尚動科技的成績還挺滿意的。”
“練手之作？”
程偉切牛排的動作一頓，無語道：“兩億美金估值的公司，你也好意思說練手之作。”
在西餐廳吃飽喝足，回到滴滴。
程偉臨時召開個小會，陳東成作為董事出席。
“關於補貼的事，大家先做好準備，最近我得到消息，快的也在尋求融資，募集金額不比我們少多少。”
程偉話音一落，會議室裏所有人都有些愁眉苦臉。
外有強敵優步，內有百足之蟲快的。
熟知這段曆史的陳東成很清楚，最好的勝者是滴滴。
他需要做的就是盡量讓這種曆史軌跡不發生太大變動。
“陳總，你也講兩句？”
程偉看一群管理層都愁眉苦臉的，隻能給陳東成使個眼色。
會議室內所有人齊刷刷的看向陳東成。
這位雖然來滴滴的次數屈指可數，但之前給予滴滴的幫助可不是一般的大。
無論是c輪注資，還是和程偉聯手把柳清挖到滴滴。
包括引動藤訊和阿狸大戰，背後都有這位的身影。
“那我就簡單說兩句，我預測再有一段時間，等阿狸和藤訊培養用戶養成支付習慣之後，就會放緩補貼。
那時候擺在我們麵前的隻有兩條路，要麽跟快的血拚到底，要麽坐下握手言談。”
“目前有關部門的要求你們應該也清楚，私家車的方向徹底被否，要發展專車業務同樣就隻有兩條路。
要麽聯合租賃公司，但這意味著我們必須掌握對租賃公司的議價能力。
要麽自建車隊，但這需要對牌照和車輛等巨大投入。”
陳東成總結道：“所以說，我們能做的就是繼續打下去，等到上麵有風聲，等到快的背後的阿狸意識到合並才是唯一的結局。”
程偉接話道：“陳總說的正是我想說的，大家不用太過擔心，優步要是真不知死活進入國內，還不一定鹿死誰手。”
陳東成和程偉的作用就是給管理層吃顆定心丸。
要是管理層先亂了陣腳，下麵的員工更是無心工作。
會議室其他人走了，隻剩下陳東成，程偉，王綱。
王綱有些擔憂：“自從優步官宣進入國內，我就吃不好睡不好，你們說我們真的能把優步打敗？”
陳東成很堅定的點頭：“肯定能，我們可以隻要國內市場，不要收益，寧可承受高額的虧損。
但優步不行，他們的全球董事會可不會接受無底線的虧損。”
程偉一想起卡蘭尼克就不爽：“之前我考慮在c輪的時候引進優步，卡蘭尼克那孫子竟然獅子大開口，張嘴就要我們40%的股份。”
卡蘭尼克對國內市場，早已垂涎已久。
程偉主動送上門，對方想吃下一口肥肉的心思也可以理解。
隻不過卡蘭尼克低估了程偉的野心，程偉當時甩下一句“你要戰，那便戰”，瀟灑走人。
自那之後，卡蘭尼克派了幾個精英先來魔都開始試點，打算以魔都為橋頭堡。
王綱有些心煩，隨手打開會議室內的電視。
剛好播出一個畫麵，陳鷗和聚美優品的幾個高管正式在紐交所敲鍾。
程偉有些羨慕的問陳東成：“你說我們能上市嗎？”
“肯定能，要不然我投資你這麽多錢，閑得慌啊。”
“內憂外患，也就你還這麽樂觀。”
程偉，王綱和陳東成坐在會議室裏靜靜的看著陳鷗接受記者采訪。
此時的陳鷗風光無限，成為紐交所220年來最年輕的上市公司ceo。
程偉不由得吃了會檸檬，他跟陳鷗歲數差不多大，陳鷗已經成為上市公司ceo。
他還不知道自己能不能走到上市那一步。
“誒，你要是有公司上市，這個最年輕ceo的稱號不就變成你的了？”
程偉指著新聞標題，看著身邊的陳東成。
陳東成無所謂的擺擺手：“那就是虛名，不信你等一段時間，你就知道陳鷗有多慘。”
“真的假的？”
程偉有些不信：“我看他們業績也不錯，都已經開始盈利了。”
“愛信不信，要不然賭一波？”
程偉想起陳東成之前那些精準預測，秒慫：“我老婆不讓我賭。”
看了會電視，會議室的門被推開，柳清風風火火的走進來。
程偉有些意外：“這麽快就回來了？”
“我聽說陳總回來了，特意趕來見一麵。”
柳清笑著坐下，王綱給柳清拿了瓶礦泉水。
柳清也沒客氣，擰開喝了幾口：“我跟神舟租車談崩了，他們回答的很曖昧，我感覺這裏麵肯定有問題。”
程偉納悶道：“不應該啊，我們目前市場份額最大，難不成快的那邊給的報價更高？”
柳清搖頭：“我們已經給出極限，就算快的也不可能高過我們。”
王綱猜測：“會不會是打算坐觀我們競爭，或者是和優步有所合作？”
程偉和柳清都被嚇了一跳，要是優步和神舟租車達成合作，那畫麵想想都嚇人。
陳東成看著幾個人疑神疑鬼的，給個答案：“他們隻是自己想做專車而已。”
“啥？”
程偉以為自己聽錯了：“他們也做專車？”
“要不然呢，交通部門規定我們想利用專車，必須從汽車租賃公司租賃。
國內最大的租賃公司就是神舟租車，你想想要是他們成立一家專車公司，玩左右右手的遊戲……”
陳東成這麽一說，程偉瞬間明白過來。
合著神舟租車是不打算賺自己這份錢，直接奔著專車這塊大蛋糕動了心思，胃口倒是挺大。
“馬德，也不怕噎死他們。”
程偉怒罵一聲，氣的直拍桌子。
專車法案一天不落實，私家車上道就是個難事，隻能通過汽車租賃公司租賃車輛。
但形式不由人，神舟租車玩這麽一手，分分鍾讓程偉幻想已久的美夢破滅。
“現在我們最需要做的就是立刻聯係其他租車公司，敵人的敵人就是朋友。
比如一海租車，首汽租車之類的租車公司，我們都可以提前聯係。”
陳東成指了指辦公桌上的快的標誌：“我們提前知道消息，快的可不清楚，柳總繼續敷衍一陣神舟租車。
他們就算想上線自己的平台，也需要很長時間。
讓快的一方暫時放鬆警惕，我們秘密拿下其他幾家平台。
收獲的效果，不比跟神舟租車合作效果差。”
縱使神舟租車是市場老大，但跟其他幾家公司的差距沒那麽懸殊。
另外三家加起來，車隊的數量已經超過神舟租車。
程偉眼睛一亮：“好，就按你說的辦，柳總再辛苦一下，王哥你去搞定首汽和一海他們。”
王綱幹脆的接下任務：“沒問題，交給我。”
“租用汽車隻是個過渡，就算神舟租車入場，也不過十萬台汽車而已。
等什麽時候專車法案落實，千萬台私家車合法運營，那才叫真正的改變出行。”
陳東成描繪的畫麵，讓程偉有些憧憬。
要是專車法案落實，私家車就能搖身一變為合法運營車輛。
說不定一直虧損的滴滴，也能摸到盈利的方向。
滴滴這邊兩步走，柳清托著神舟租車，甚至表現的很急迫，讓快的這邊加強關注。
王綱則是悄無聲息的和一海，首汽，國信陸續簽署協議。
滴滴這邊的報價很可觀，讓一直盈利困難的租車公司見到了甜頭。
快的那邊一直關注神舟租車，就算知道王綱拿下三家公司也沒怎麽放在心上。
反而有些欣喜，以為自己有機會拿下神舟租車這個行業老大。
三家租車公司的車隊數量不算多，也就十萬台。
對如今的打車軟件市場份額來說，算不了什麽。
但這算是滴滴正式邁出推行專車的第一步，不至於完全任由出租車公司拿捏。
哪怕開的價格高一些，程偉也咬牙堅持下來。
下了班，程偉非拉著陳東成去自己家坐一坐。
讓陳東成有些意外的是，程偉竟然隻是在首都租房子住。
程偉也沒當回事，給陳東成倒杯水。
“最近我才給員工漲了工資，以前那幫老員工跟著我一個月才領5000的工資。
在首都一個月掙5000，除了房租，水電，交通，不少老員工都得跟家裏伸手要錢。”
陳東成聽程偉以前說過：“創業前期艱辛點很正常，可以在後期慢慢彌補。”
“兩年前和王哥創業，王哥那時候正好行使阿狸的期權，投了我七十萬，我和媳婦湊了十萬。”
程偉拿了個蘋果咬著，邊吃邊說：“我都有些慶幸，好在王哥勸我投十萬，要不然我是真虧大了。”
“困難是暫時的，等滴滴和快的合並後，你的身價就會有個躥升。”
看了會電視，門口傳來開門聲，走進來一個三十出頭的女人。
“欣欣，給你介紹下，這位是陳東成，我公司的合夥人。”
程偉介紹完，陳東成和許欣欣握手笑著打個招呼：“嫂子好。”
“你好，你們先聊，我去做飯。”
許欣欣長相普通，笑起來很溫柔。
程偉看著許欣欣去臥室換衣服，突然感慨道：“欣欣跟我過了不少苦日子，想想我也夠失敗的，都三十多了還買不起一套房子。”
陳東成很識趣的沒搭話，程偉耐不住好奇問：“你有幾套房子？”
“我？”
陳東成想了想：“兩套別墅，兩套大平層，兩套普通住宅，應該不算多吧。”
程偉一臉無語的和陳東成拉開距離：“別和我說話，我想靜靜。”