221、提前插旗
從雙子塔往酒店走，路過一處噴泉廣場的時候，羅雲琦想留下看噴泉表演。
陳東成看了一會，忍不住撇嘴。
要說這噴泉真算不上漂亮，來來回回那幾個變化。
這種噴泉出現在吉隆坡這種城市，都拉低城市的檔次。
國內不少頂級小區內的噴泉表演，都比這個高級。
不過坐在台階上，看看噴泉，吹吹風，聊聊天，倒也挺愜意的。
羅雲琦靠在陳東成肩膀上，笑著說：“好久沒這麽開心了，這是我們第一次出來旅遊吧？”
“是第一次。”
羅雲琦側著頭看著陳東成：“那你答應我，這絕不是最後一次。”
“隻要你想來，我隨時奉陪。”
“一言為定。”
羅雲琦和陳東成拉了鉤，心滿意足的從台階上起身，和陳東成肩並肩往酒店走。
回到酒店，謝靖宇和龐正陽把手裏的大包小包都放到房間內，就把門帶好。
一直折騰三個多小時，筋疲力盡的兩人，才叫了管家準備夜宵。
浴缸內也灑滿了玫瑰花瓣，精油已經在溫水中開始溶解。
在浴缸裏，任由身體輕輕漂浮，緩解身體疲勞。
羅雲琦不停跟陳東成說著這段時間遇到的奇葩案子。
羅爸給她介紹個案子，開出的價格不低。
羅雲琦為了給律所一幫律師增加點收入，沒少挨累。
總算案子結束，打算給自己放個小假。
正好陳東成發來邀請，羅雲琦就跟過來了。
在酒店泡完澡，吃頓夜宵，看了會電視。
一直到困意襲來，陳東成摟著羅雲琦就沉沉睡過去。
……
grab總部。
會議室內。
蔡秉耀和陳東成見麵握手寒暄後，互相打量對方。
短暫的觀察後，蔡秉耀先開口：“陳先生，很感謝你特意來一趟，您應該對我們有一些了解，但我還是想跟您再仔細的說一下……”
蔡秉耀說了足足半個小時，羅雲琦聽得有些膩歪。
陳東成也差不多，但表麵上還是裝作認真思索的樣子。
蔡秉耀是當地名門之後，可以說他創業有著天然的優勢。
許多投資人看的就是他家的背景，當然不否認grab這個創意還是有可取之處的。
會議室內除了蔡秉耀，還有一個留著齊耳短發，長相普通的女人。
陳東成來之前做足功課，知道這個女人就是蔡秉耀的得力助手，也是他大學時候的摯友陳惠玲。
這段時間，蔡秉耀和陳惠玲也見過不少投資人。
有赫赫有名的頂級風投，也有名不見經傳的小風投。
對目前的grab來說，資金是最重要的。
他們現在最需要的就是大筆資金來補貼司機，走的是和滴滴相同的路子。
蔡秉耀問道：“陳先生，您覺得grab的估值多少合適？”
“咳。”
陳東成輕咳一聲，心想總算輪到自己表演了。
“最近應該有不少風投找到過你們，估值是一方麵，融資金額對目前的grab更重要，對嗎？”
“陳先生，b輪我門不打算拿出太多股份。”
蔡秉耀和陳惠玲都是哈佛商學院畢業的精英，很明白打車軟件燒錢的恐怖。
他們預測grab如果順利發展，至少會進行到f輪融資。
想要保持自身的股份不被稀釋的太嚴重，前期要做的就是盡量抬高估值，拿出最少的股份。
再怎麽說，這輪拿出10%的股份是必然的。
陳東成有些記不清grab這輪到底估值是多少，隻能盲猜。
“投資後估值為1.7億美金，我投給你們1700萬美金。”
“1700萬美金？”
蔡秉耀和陳惠玲對視一眼，不約而同的點點頭。
這是他們目前聽到最高的報價。
之前的確有幾家風投聯係上他們，開出的估值普遍在1.5億美金左右。
主要是他們融資的速度太快，四月份剛完成a輪融資，隔了一個月就進行b輪融資。
這對絕大多數風投而言，都是一場賭博。
他們賭的就是蔡秉耀的背景，起碼在馬來西亞這個市場，蔡秉耀能發展的順風順水，這就值了。
蔡秉耀享受著身為名門貴子的便利，家族的能量，讓他成功的可能性極高。
其他的本土競爭對手，想獲得資本青睞，不知道有多困難。
蔡秉耀不清楚陳東成的底線，隱晦的試探幾次，無功而返，便痛快的在投資協議書上簽字。
剛從工行貸出十個億的陳東成，這會正財大氣粗著。
合同經由羅雲琦審閱過後，陳東成簽上自己的名字。
隻等資金到賬，就立刻成為grab的股東之一。
蔡秉耀最讓人意外的是，身上沒有一點豪門子弟的貴氣和自大。
對任何人都很熱情，語氣也很誠懇。
在酒桌上，蔡秉耀相當推崇中國文化，不止一次提起國內的滴滴。
陳東成提起優步的時候，蔡秉耀也吐露實情。
“陳先生，我之所以這麽急著融資，就是因為優步要進入東南亞市場，您也清楚優步的體量，我們這種量級的小公司，根本不被他們放在眼裏。”
陳惠玲也附和道：“我在美國就用過優步打車，非常便利，當時我就跟秉耀打算創立一個更安全的打車軟件，很幸運有著秉耀的背景，投資人對我們的故事都很感興趣。”
主要是有優步的成功經曆在前，大家才願意聽你們講故事。
更何況，蔡秉耀的家族能量極大。
有著不錯的創意，加上強大的家族背景，成功還不是手到擒來？
陳東成表露自己是滴滴股東的身份後，蔡秉耀相當意外。
“陳先生既然已經是滴滴的股東，還會對我們這種小公司感興趣？”
蔡秉耀對國內的滴滴和快的都很關注。
畢竟都算是打車軟件公司，多了解一下同行，也方便對自己有個更精準的定位。
滴滴最近剛確定d輪融資，估值達到35億美金，這個消息幾乎傳遍整個資本圈。
優步估值170億美金，滴滴估值35億美金。
和這兩家比起來，蔡秉耀的grab，如同繈褓裏的嬰兒般脆弱，不堪一擊。
陳東成笑著說：“秉耀你既然了解中國文化，那應該聽過三國吧？”
蔡秉耀很聰明，一點就透：“您的意思是優步就是魏，我們和滴滴是蜀和吳。”
“沒錯，優步雖然估值很高，但我確定，他們很難徹底在國內打贏滴滴。”
蔡秉耀有些不解：“他們這輪融到了12億美金，難道還不夠嗎？”
陳惠玲看的更透徹：“優步的裝備比我們現金，技術更是先進，最主要他們已經在美國本土實現盈利。”
“如果燒錢能取得勝利，所有資本都不會吝嗇彈藥，但是如果燒錢隻是徒勞，你覺得優步會一直堅持下去嗎？”
陳東成反問之後，不給他們機會接著說：“滴滴融資到7億美金，快的融資也快結束了，也有6億美金。”
蔡秉耀和陳惠玲有些羨慕，馬來西亞的人口太少了。
他們能這麽順利的獲得融資，主要還是看在蔡秉耀的背景份上。
要是到了後期，蔡秉耀不拿出成績，資本也不是傻子，不可能繼續給他投錢。
陳東成笑著問：“光滴滴和快的就融到了13億美金，優步那12億美金還打算用作全球擴張，你說可笑不可笑？”
實際上陳東成有些偷換概念了，滴滴和快的是各自融資到不少資金。
但他們可不是一家，本就是仇人。
隻是說現在多了優步這麽一個攪局者罷了。
蔡秉耀也很認可陳東成的觀點，比如優步要是先集中攻克東南亞市場。
蔡秉耀他們肯定毫無還手之力，直接繳械投降算了。
優步說到底還是有些自大，坐擁北美市場霸主地位的他們，已經被捧得太高。
包括創始人卡蘭尼克都有些被媒體的讚譽吹噓的迷失了自己。
優步千不該萬不該，先選國內這個市場硬啃，逼得滴滴和快的握手言和。
蔡秉耀也知道優步的重心肯定在中國市場，東南亞就屬於摟草打兔子。
派幾個小組組建起一支團隊，估計就差不多了。
“如果你們需要技術，滴滴那邊可以幫忙。”
陳東成這句話，讓蔡秉耀十分驚喜。
“陳先生，麻煩您幫忙牽線，我們這邊非常需要滴滴的技術支持。”
蔡秉耀和陳惠玲雖然都是哈佛商學院的精英，但他們學的是企業管理，對技術一竅不通。
現在招收的一批研發人員，水平相當一般。
在美國體驗過優步的陳惠玲，不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的軟件工程師。
陳東成當場給程偉打個電話，程偉那頭正在開會。
程偉示意其他人繼續開會，走到窗邊才接電話。
“出什麽事了？”
“我來吉隆坡了，順便投資一家公司，grab，你聽過沒？”
“grab？”
程偉愣住了：“你小子不會在會議室安竊聽器了吧？你怎麽知道我們在談grab？”
他們開會聊的就是怎麽聯合東南亞的打車軟件公司，攜手對抗優步。
沒想到，陳東成給他來個驚喜。
程偉連忙問：“你談妥了？你有多少股份？”
“剛確定，10%股份。”
陳東成給蔡秉耀一個安心的眼神，說到重點：“他們也想跟滴滴達成戰略合作，不過需要你那邊派幾個工程師過來，先幫他們把軟件開發出來。”
“這個簡單，我們技術部可以派幾個員工過去指導。”
程偉沒猶豫就答應下來，接著跟陳東成聊了幾句，才掛了電話。
蔡秉耀連忙雙手握住陳東成的手，感謝道：“陳先生，這次多虧了您，要不然我們這邊的打車軟件還不知道什麽時候能研發好。”
“應該的，畢竟我們現在是一條戰線上的。”
蔡秉耀會意的笑道：“是啊，我們是一條戰線的。”
陳東成指的不隻自己是grab的股東，還指滴滴和grab也借此形成聯盟，互相合作，共同抵抗優步。
對於投資協議，陳東成沒別的要求。
隻是針對後續融資，自己擁有跟投權。
起碼在grab的估值躥升到十億美金之前，陳東成是打算堅定的跟下去的。
投資回報率可觀的項目不少，但像以後能躋身超級獨角獸行列的公司，屈指可數。
陳東成但凡能搭上關係的，都不會錯過。
別人投資不一定賺錢，陳東成但凡投的項目，就沒一個不是大賺特賺的。
青檸資本又完成一筆不大不小的投資，之前聯係蔡秉耀的幾家風投有些意外。
沒想到這個項目還能被截胡，按理說他們開的估值已經夠高了。
稍微一查，就發現這家青檸資本，不正是前段時間投資餓了嗎那家風投嗎？
沒想到這家剛成立沒多久的風投，手伸的可夠遠的。
資本圈裏沒秘密，尤其是這些投資機構的一些負責人。
他們參加酒會的時候，經常會聊最近圈內哪些項目最搶手，
哪些機構截胡了其他人看好的項目。
青檸資本，算是近期出現頻率較高的一個機構。
陳東成被程偉叫去京城，程偉和陳東成仔細聊完，有些無語，有些感慨。
同樣是創業者，陳東成就不說了。
錦衣玉食的過著，哪次來京城，住的都是總統套房。
奢侈的已經讓程偉麻木了。
現在這個蔡秉耀也沒比陳東成差多少。
根正苗紅的豪門子弟，創業項目才啟動，眾多風投排隊送錢。
跳過天使輪，直接a輪就送上一千萬美金。
程偉化身檸檬精，酸了好一會才道：“我這邊派幾個技術部的精兵過去。”
技術部隻有張博是程偉的心尖尖，誰都別想帶走。
百渡被程偉戲稱為培養互聯網技術人才的黃埔軍校。
誰家公司要是缺cto，從百渡挖準沒錯。
程偉當初就是吃了沒有技術人才的虧，還是從百渡把張博挖到麾下，才有了滴滴的今天。
他很清楚蔡秉耀他們的痛苦，看著一幫臭魚爛蝦開發的app，bug多的能讓你絕望。
程偉忍不住問：“你投了多少？”
“不多，才1700萬美金。”
程偉無語：“這還不多？”
按照grab的發展軌跡，以後估值能破百億美金，差不多是如今的一百倍。
陳東成這個時候入場，簡直賺翻了。
陳東成給了程偉一個“你不懂”的眼神，氣的程偉牙癢。
滴滴現在節衣縮食的，就算他也看好蔡秉耀，他也拿不出錢，還得留著跟快的火拚呢。
一個窮字，足以概括滴滴的處境。
姐姐