245、靜待天時
環球中心。
大老板來視察，小藍書上下一片緊張。
隨著公司增多，陳東成不可能對每家公司都保持一樣的關注，側重點取決於這些公司的價值。
估值高的公司，類似於小藍書這種，陳東成會多費費心思。
像尚動科技，陳東成已經好久沒去關注。
作為前期掩護流水的工具，尚動科技表現的非常好。
前期要是沒尚動科技撐著，陳東成肯定坐立不安，真以為銀行的監控是鬧著玩的。
就算現在，陳東成也不敢玩的太大。
要不然遊戲分發的兩千萬步數，直接提現就是十個億。
每次提現之前，最好想到充足的掩護手段。
從這點來說，海外離岸公司的構架，簡直不要太完美。
這也是越來越多互聯網公司都玩vie架構的原因。
謝靖宇走在前麵，陳東成走進公司的時候，凡是員工無不起立問好。
曾一鳴帶著幾個主管，也是列隊歡迎大老板視察。
會議室內。
小藍書的管理層齊坐一堂，瞿婷作為小藍書o，負責給大老板講解如今跨境電商市場的形式。
“自從拆分電商公司以後，我們依然保留對藍鯨海購的導流入口。
不僅讓商業閉環繼續穩固，反而降低了小藍書的運營成本。”
瞿婷切換ppt，對比拆分前後的運營成本，最大的一塊就是對電商事業部的補貼。
“今年被許多媒體稱為中國跨境電商元年，目前入局跨境電商賽道的已經有天貓國際、京東全球購、洋碼頭等強勁競爭對手。”
瞿婷有些慶幸道：“好在我們提前拆分電商平台，要不然巨額虧損一定會影響到小藍書的估值。”
曾一鳴笑著補充道：“除了競爭對手增多，我們自己的發展也一直沒落下。
曹操物流作為兄弟公司，已經率先跟中外運達成合作。
據我所知付出的代價不小，此外在寧博的保稅倉項目，也談判的很順利。
寧博當地政府開出非常優惠的條件，吸引曹操物流安家落戶。”
曹操物流去寧博安家落戶的決定，肯定不是周少華一個人能下得了的。
陳東成也覺得曹操物流在魔都發展不現實。
魔都政府很難對一個估值不到十億的重資本物流公司太重視。
而像寧博這樣的二線城市，對於物流公司的渴求可能更大。
招商引資是每個城市政府班子最重視的政績。
尤其是像曹操物流這種重資本的投資模式，更是受他們這種級別城市歡迎。
大物流時代，肯燒錢的公司越來越少。
除了京東還在堅持，其他的公司都快玩完了。
沒有資本強有力的支持，光靠自身輸血發展物流，沒幾個公司能堅持下去。
情懷這種東西，不適合物流。
不過想要發展好跨境物流平台，自建保稅倉是必然的，這是跟對手拉開差距的核心優勢。
瞿婷切換到下一頁ppt：“接下來我們最應該做的就是吸攬用戶，這點我覺得陳董之前對keep做的就很好。”
“keep？”
瞿婷笑著解釋：“陳董當初利用抽獎，讓keep的用戶數量暴漲。
我覺得我們可以借鑒這種方式，肯定能成為一個熱點。”
陳東成恍然，原來瞿婷說的是微博抽獎。
“既然搞抽獎，就別小家子氣，從小藍書的用戶裏麵，抽100名幸運用戶。
活動時間持續一周，我想小藍書應該能增加一大批注冊用戶。”
“那活動預算？”
“凡是被抽中的用戶，都獎勵一萬現金。”
瞿婷看過之前keep的抽獎方案，沒有意外：“那好，我這就聯係微博運營團隊。”
現在小藍書的用戶注冊用戶數量，剛剛突破一千萬。
這還是靠著keep導流，加上蘋果應用商店給予推薦的情況下。
除了蘋果端，安卓端也已經開發出來，在各大應用商店上線。
會議結束，曾一鳴把最近剛入職的cto介紹給陳東成。
“陳董，這位是張燁，普林斯頓大學計算機博士畢業，曾在微軟，ibm任職。”
人物：張燁。
技能：算法專家（56%），英語達人（4%）
評價：初創公司夢寐以求的cto人選，在算法領域有很深造詣。
陳東成熱情的跟張燁握握手：“公司就是你的家，有任何問題隨時跟曾總開口。”
精通算法的人才，走到哪都吃香。
該給期權給期權，總之就是不能放他們走。
張燁受寵若驚，連忙感謝道：“謝謝陳董關心。”
“嗯，那你們先忙，我去隔壁看看。”
陳東成滿意的拍拍張燁肩膀，曾一鳴送陳東成往外走。
陳東成忽然停下腳步問：“這個張燁結婚了嗎？”
“還沒，不過您放心，我已經給張燁在公司附近租了一間高檔公寓，還給他配了一台奧迪a6。”
陳東成點點頭：“對人才就要不拘一格，你對張燁的婚事多上上心。
公司有適婚年齡的女員工，可以幫忙撮合撮合。
總之，張燁絕對不能放跑。”
曾一鳴有些驚訝，迅速點頭：“您放心，我一定對張燁的事重點關注。”
“公司日常事務管理有瞿婷，技術有張燁，你做好招人工作就行。”
曾一鳴邊走邊說：“最近我也一直跟獵頭公司聯係，隨著我們名氣越來越大。
已經有不少人才主動發來簡曆，我篩選了一些。
打算從中挑選一些精英，將他們招進公司。”
陳東成在小藍書門口停下，指著隔壁的曹操速達。
“等魔都中心可以正式入駐，他們就會搬走。”
曾一鳴笑著搖頭：“等公司發展幾輪，就這一層寫字樓也不夠用，說不定我們還得做鄰居呢。”
陳東成又去曹操速達坐了一會，跟呂廣裕聊了聊曹操速達的拓展情況。
曹操速達目前配送員數量已經接近四十萬。
這還是隻靠著口碑發酵，不少社會閑散人員主動加入。
目前全國二線城市，已經全部打通，曹操速達的資金再次見底。
呂廣裕給陳東成泡完茶，苦笑道：“陳董，目前地推人員的處理就是個難題，到底是繼續養下去，還是讓他們主動辭職？”
在前期推廣的時候，曹操速達的這幫市場部員工，的確立下汗馬功勞。
但資本這東西，本來就無情。
鎂團曆史上兩萬人的地推團隊，最後一個不剩全部外包出去。
都不用直接跟你說辭退，隻要把你獎金都減了。
連續幾個月，所有人都明白怎麽回事。
曹操速達的地推團隊也陷入一個尷尬的情況。
如果陳東成不打算繼續投入資金，向三四線城市發展。
就算呂廣裕再不舍，也得做出將地推人員裁退一大部分的決定。
“一二線城市的市場穩定了，那就繼續往三四線城市發展。”
呂廣裕總算鬆了口氣，笑道：“既然您有意拓展三四線城市，我會讓市場部的鐵軍即日啟程，我親自坐鎮。”
“重點是那些商家，記得我跟你提過那個計劃嗎？”
呂廣裕眼神有些炙熱：“陳董說過，我們會在合適的時間上線外賣平台。”
“現在拓展曹操速達的合作商家，就是在為上線外賣平台做準備。”
陳東成笑著說：“跟一二線城市不同，三四線城市的消費者對價格更敏感。
你可以聯合一些超市進行合作，幫他們配送。
搞一些零元瘋搶之類的活動，下沉三四線城市，探索盈利可能。”
呂廣裕點點頭：“我之前也有這方麵考慮，除了我們自身合作的商家。
餓了嗎幫了我們一大把，基本上一二線城市餓了嗎合作的商家，都在我們的掌握中。”
餓了嗎最核心的資源，肯定就是平台合作的商家。
誰讓陳東成偽裝的人畜無害，把投票權主動交給張胥豪。
再加上曹操速達隻負責配送，讓張胥豪也沒太在意。
一旦曹操速達完成三四線城市布局，將餓了嗎合作的商家全部掌握在自己手中。
想策反這些商家，簡直不要太簡單。
隻要肯補貼，肯燒錢，這些商家也就是改頭換麵，在另一家平台繼續接單而已。
“這件事，隻能你和周總知道，先讓他們三家拚個你死我活再說。”
陳東成前幾天剛剛把最後一筆四千萬美金，匯入他們賬戶。
既安了張胥豪的心，又給曹操速達跟餓了嗎的繼續合作鋪平了路。
兩家平台現在你好我好，互相合作，讓隔壁的鎂團壓力山大。
鎂團步子邁得太大，誠然鎂團拿到的資金要比餓了嗎多。
但也架不住餓了嗎集中火力，不管配送，隻負責補貼。
一二線城市的配送，有曹操速達負責。
三四線城市，靠商家自己配送，跟鎂團打的不亦樂乎。
2014年，對所有互聯網公司而言。
最熱鬧的肯定是滴滴、快的和優步，還有鎂團和餓了嗎之間的燒錢大戰。
在今年打車不要錢，訂外賣不要錢，中國老百姓還真是活久見。
呂廣裕喝著茶，好奇問：“陳董，您個人更看好誰？”
“我？”
陳東成毫不猶豫：“我看好王星，因為他夠狠，夠狡猾。”
“王星嗎？”
呂廣裕點點頭：“我見過王星幾次，確實符合您的評價，我也感覺甘嘉偉很難在鎂團善終。”
“甘嘉偉遲早會被架空，王星隻信任他的老同學和親戚。”
呂廣裕忽然提議：“要是甘嘉偉在鎂團被架空，我們把甘嘉偉挖來怎麽樣？”
陳東成一愣問道：“你怎麽有這個想法？”
“甘嘉偉有豐富的企業管理經驗，錦上添花不如雪中送炭。
隨著地推團隊對鎂團的重要性日益降低，甘嘉偉被邊緣化的日子應該不會太遠。
我們到時候把甘嘉偉挖過來，讓王星嚐嚐被趕走的下屬反製的滋味。”
隻要陳東成不缺資金，永遠不需要擔心公司的控製權喪失。
就像王星一直靠融資，都能牢牢把握住鎂團的控製權，陳東成又有何不敢重用甘嘉偉？
因為甘嘉偉有阿狸的背景，就選擇放棄這個人才，實屬不智。
陳東成饒有興趣的問呂廣裕：“你不怕甘嘉偉來了，把你的權利架空？”
“不會，我和嘉偉算是惺惺相惜吧。
我之前運氣不好，嘉偉算是沒遇到良主，狡兔死，走狗烹罷了。”
呂廣裕坦然笑道：“而且我也有信心。”
陳東成點點頭：“等曹操物流再發展一段時間，我打算讓少華擔任曹操物流的ceo。
曹操速達ceo的位置留給你，外賣平台上線前，盡量把甘嘉偉就挖過來。”
呂廣裕沒有意外，之前就從陳東成的調動中，呂廣裕察覺出一些味道。
周少華也一樣很清楚，所以他一直忙著跟寧博政府洽談保稅倉的事宜。
曹操物流發展好了，不見得比專供即時配送的曹操速達要差。
陳東成想想都挺有意思，曹操物流，曹操速達，曹操外賣。
自己這還真是跟曹操杠上了。
“咚咚咚。”
呂廣裕看向門口：“進。”
戴雨菲抱著文件，走進辦公室。
對陳東成點點頭，把文件交給呂廣裕。
“這是一份周總發過來的文件，需要呂總親自審核。”
呂廣裕接過文件，看了一會問：“周總打算一次性簽下六個城市的保稅倉投資協議？”
“是的，由於涉及投資金額太大，周總聽說陳董來了公司，想問問陳董的意見。”
戴雨菲匯報完，就安靜的等著答複，順便悄悄觀察陳東成。
呂廣裕看向陳東成：“陳董，您的意見是？”
“除了寧博，其他城市的保稅倉麵積不要太大。”
呂廣裕聽陳東成這麽說，就知道周少華的申請被批準了：“你按照原話答複周總。”
“好的。”
戴雨菲幹脆利索的轉身，走出辦公室。
陳東成等戴雨菲走了問道：“她怎麽樣？”
“雨菲肯吃苦，辦事也細心，很受我重用。”
呂廣裕給陳東成舉個例子：“我聽郭瑜說起雨菲和公司幾個女員工的小矛盾。
雨菲就算升職了，也沒找她們麻煩。
這個胸襟，就值得我刮目相看。”
陳東成點點頭，沒太放在心上。
“我會再往曹操速達賬戶打一個億，你安心發展三四線城市就好，提前做好準備，靜待天時。”
呂廣裕會意微笑：“您放心，我肯定把餓了嗎合作的商家全部拿下。”
“你辦事，我放心。”
姐姐