368、合作
弄清楚原因，孫偉然忍不住鬱悶。
要是他早知道海拉信用的名額會被盯上，當初說不定就不費力氣去弄到那個名額了。
“陳總，您覺得我們應該怎麽做才好？”
孫偉然幹脆把皮球踢給陳總。
陳東成笑著說道：“這件事曝光，上麵應該會對你們有些不滿。
你們隻需要主動跟上麵解釋，稱你們目前能力不足，無法繼續開展這一業務。
我會請人出麵說話，將這個業務承攬過來。”
孫偉然眼皮直跳，要是按照陳東成這種說法，上麵對他們貝卡拉的感官會非常不好。
但要是正麵跟陳東成硬鋼，他又沒那個膽子。
就連雷俊都再三叮囑，不可輕易招惹陳東成。
雷俊了解的稍微多一些，陳東成在滴滴內部持股第二。
跟藤訊的關聯頗深，人脈不俗。
更何況，曹操集團大勢已成。
旗下諸多業務已經相互打通，要是真一拳打出去，別說貝卡拉。
就是藤訊和阿狸，都得吐血三升。
以雷俊的判斷，貝卡拉最好乖乖聽話。
要不然下一波打擊，肯定就在這場飯局結束之後。
孫偉然腦海裏快速閃過雷俊之前的分析，歎了口氣。
“陳總，那就按您說的辦，我們會全力配合陳總。”
不甘又如何？
實力不如人，即使拿到財富也保不住。
貝卡拉主動服軟，陳東成自然不會過於強勢，和善笑道：“孫總能這麽識大體再好不過，以後曹操支付未嚐不可跟貝卡拉進行一些合作。”
孫偉然舉起茶杯，苦笑點頭：“還請陳總不吝提拔。”
雷俊作為和事佬，見到雙方談妥，也跟著輕鬆不少，開玩笑道：“老孫找到我，真讓我挺為難，好在你們談妥了，要不然真把我兜裏了。”
等服務員陸續上菜，孫偉然主動給陳總倒酒，獻寶似的說道：“陳總，這瓶酒是雷總的珍藏，裏鵬酒莊的滿分佳作。”
雷俊笑著搖頭：“別聽孫總瞎吹，我就是喜歡些小眾的酒莊，我這瓶也是朋友送的，09年的rp滿分，正好招待陳總用了。”
“那算是我有口福了。”
陳東成拿起高腳杯，品了一口。
口感有些特殊，非常清爽。
深度跟力量，恰到好處。
滿分可能有些誇張，但絕對是值得收藏的佳釀。
“好酒。”
陳東成由衷讚歎，悄悄把這個裏鵬酒莊記在自己的小本子上，回去讓謝靖宇買幾箱收藏。
雷俊笑眯眯道：“陳總滿意就好，我們慢慢喝。”
雷俊也是有意交好陳東成。
說實話，第一次聽說陳東成的時候，雷俊都不敢相信。
會有人在如此年輕的時候，就布局這麽深遠。
雷俊仔細觀察之後，更是忍不住讚歎，陳東成每一步走的有多精妙。
先從配送著手，汲取餓了嗎的資源成長。
之後推出外賣業務，餓了嗎的商家都被曹操速達掌握。
外賣領域最頭疼的配送環節，對陳東成而言，壓根就不存在。
之後收購互聯網支付牌照，布局金融。
讚助春晚，全民熱議。
到了最後，這麽多子公司之間，環環相扣。
彼此打通，資源做到共享。
這麽一看，眼光何其長遠毒辣？
酒過三巡，菜過五味，這家餐廳主打的就是高端市場。
3888一位的套餐，無非是些燕窩，海膽，鵝肝之類的食材。
口味一般般，服務不錯。
好在他們也不是單純奔著吃飯來的。
借這個機會看看有沒有合作機會，才是重點。
雷俊笑著問：“前段時間淘寶把聚劃算的人馬重新召集，推出淘寶特價，明顯是奔著拚多多而來，陳總可有應對之策？”
陳東成淡笑搖頭：“淘寶特價推出，對我們影響不大。
反而是平台上的腰部商家會更慘。
淘寶的流量有限，傾斜給低段位的商家。
天貓的大客戶不能有損，隻能犧牲他們。”
陳東成笑了笑，看著雷俊道：“雷總是在擔心我們之間交戰，會傷到你們小米？”
“這倒沒有。”
雷俊歎了口氣道：“小米這兩年的日子不好過，我們f輪之前，融資有多快，陳總應該也有所耳聞吧？”
陳東成輕輕點頭，笑道：“誰都知道雷總兩天搞定一億美金融資，手腕卓絕！”
“陳總謬讚了。”
雷俊笑著擺手：“那個時候小米被追捧，投資人熱情也搞。
2014年底，我們完成f-1輪融資的時候，估值高達450億美元。”
孫偉然笑著插話：“從e輪的40億美金估值，到f-1輪的450億美金估值。
雷總隻用了一年半，屬實難得。”
雷俊有些無奈道：“不過，2016年是小米的低穀之年。
我們在那年供應鏈短缺，出貨率爆降。
估值更是被預測低於50億美金，豈止一個慘字了得。”
陳東成繼續看著雷俊表演，他清楚雷俊這個人目的性極強，說這麽多肯定有他的目的。
“因此，我不得不違背自己曾經五年內不上市的承諾，向港交所申請上市。”
雷俊話音忽的一轉：“陳總，小米衝擊上市，需要業績。
我想知道如果小米入駐拚多多，我們能拿到多少資源？
拚多多會對我們進行怎樣的扶持？”
果然來了！
陳東成就知道雷俊肯定不會錯過這個機會。
對雷俊而言，幫孫偉然說情，隻是他跟陳東成見麵的一個理由。
他更希望能跟陳總談談進駐拚多多的合條件。
不管外界如何詆毀，拚多多的月活用戶在飛速躥升。
背靠三大平台，拚多多想不火都難。
微信，抖音，曹操支付，都給了拚多多流量入口。
僅隔了一個多月，拚多多的月活用戶已經突破三千萬，還在飛速攀升中。
這種成績，已經足夠吸引小米。
雷俊嗅覺何其敏銳，他察覺到拚多多未來恐怕會對淘寶造成前所未有的衝擊。
要不然以老馬的格局，何至於親自督戰聚劃算事業部，更是親手抓淘寶特價的具體事宜。
小米需要業績，需要知名度，雷俊要跟陳東成合作的地方有很多。
小米入駐抖音，開設抖音號，會投放一些廣告。
小米入駐拚多多，也會借助拚多多的優勢，大搞拚團模式，提升自己銷量。
在上市之前，哪怕一塊錢營收的提升，都對小米至關重要。
陳東成沒急著回答，反而在思考。
小米入駐拚多多，對拚多多有沒有好處？
答案肯定是有。
手機的客單價可要比其他產品高的多。
光指著賣10包99的紙巾，那得哪年才能追上淘寶和京東？
所以說，小米對拚多多的吸引力肯定存在。
此外，小米的手機普遍便宜，符合拚多多走下沉市場的路線。
更廣闊的四五線城市和鄉鎮，小米旗下的紅米等係列手機還是很受歡迎的。
除此之外，小米的智能家居等產品，算是給拚多多家電業務開個好頭。
陳東成笑著開口：“雷總既然想在拚多多開店，我們肯定有優待，廣告資源第一年合作期內，全部半價。”
雷俊眼睛頓時一亮，他是搞線上營銷的大師。
小米這些年就是通過線上各種搶購，維持自己的熱度。
雷俊當然清楚線上流量有多貴，淘寶跟京東的廣告資源報價有多貴。
陳東成接著道：“目前階段，拚多多不抽傭。”
雷俊再次心動，交易額越高，傭金自然不菲。
小米每年要被淘寶跟京東抽傭多少，雷俊當然最清楚。
陳東成最後扔出一個殺手鐧：“作為第一個入駐拚多多的手機品牌，我會免費贈送小米五百萬的抖音廣告資源，雷總意下如何？”
雷俊臉上露出笑容，跟陳東成碰杯道：“感謝陳總，我回去就讓人跟莊總接洽，探討具體開店事宜。”
在雷俊看來，小米去拚多多開店，本就拓展了一個盈利的渠道。
更何況，陳總又列舉小米入駐拚多多的三大待遇。
每一個都說在雷俊的心坎上。
廣告資源半價。
免傭金。
五百萬抖音廣告。
這是活生生的拿一塊大肥肉在雷總眼前晃悠，雷總哪忍得住不去咬一口。
飯後，雷俊跟孫偉然看著離去的奔馳車隊。
“老雷，你說人跟人差距怎麽這麽大？”
孫偉然有些憤懣：“我們貝卡拉莫名其妙的就被人給盯上了，我特麽的還得拱手把名額讓出來，自己承認自己不行，真特麽的窩囊！”
裝了一晚上的孫子，孫偉然忍不住跟老友嘟囔幾句。
雷俊從兜裏摸出一包和天下，抽出一根遞給孫偉然。
“老孫，你我認識這麽多年，你見過我看人出過錯嗎？”
“沒有，論起看人眼光，老孫我這輩子隻服你。”
孫偉然熟練的給雷俊點上煙，他跟雷俊都是重度煙民，每天必保抽20根。
雷俊閉眼抽了一口，緩緩道：“聽我的，按他說的做，就算是我都不想招惹他，犯不上。”
“可是……”
孫偉然忍不住肉疼，海拉信用違規調取用戶信息出售，他自然清楚。
但這東西是無本買賣，一年幾千萬的利潤，他是真的忍不住。
再說貝卡拉衝擊上市，最需要的就是增加淨利潤，讓招股書變得好看。
現在這條財路一斷，孫偉然怎麽可能舍得？
雷俊再次睜開雙眼，盡是冷漠。
“沒有可是，我隻幫你一次，我隻持股1，犯不著為你們得罪陳東成。”
孫偉然縮縮脖子：“你放心，我心裏有數，回去就按照姓陳的說的辦。”
就算他再不舍，也隻能認了。