第四十九章 騰龍合作
覃小霞，天南電視台副台長。
是唯一一位女台長，她分管著業務部，廣告部等。早上來上班，習慣的看一圈報紙，才拿起昨日各部門送上來的文件批閱。
很快就批閱到吳啟山送上來的，中毅公司申請發射圖文股票信號的文件。
覃小霞對股票也認識，還知道前些年，排隊搶股票的事情。去年的股市陷入低迷，不少的同事也深被套牢。
翻開中毅公司的計劃書，才發現裡面是兩個方案。一個是代發信號方案，一個是合作分成方案。
分成比例還是50%台費分成，覃小霞就沒有太在意。
提筆批閱：同意代發方案，轉交技術部門預算費用，儘快確定收費金額。
批複完成之後，想了想還是拿起電話，給技術科打電話。
「小田啊？有個技術預算問題，你來一下我辦公室。」接通后，覃小霞對著話筒說。
幾分鐘不到，技術科長田明就敲門進來：「台長，您找我？」
「嗯，小田請坐，這個技術要求你看看。能快速預算下成本不？」覃小霞把計劃書里關於技術要求的部分抽出遞給田明。
田科長仔細的審閱，發現需要用到圖文電視技術。
圖文電視信號是一種電視廣播的附屬業務。在普通電視信號的場消隱期間，傳送文字和簡單圖案。
利用數字編碼的方法把多種信息按照一定的格式編輯成「頁」和「雜誌」，周期性地進行重複播送，傳送速率較高。可以附加傳送證券、氣象、新聞等信息。
田明知道發射圖文信號涉及的一些設備，認真盤算一番之後。
才對覃台長說：「台長，這個技術問題不大，我們之前就有這方面的測試。按這上面的要求，租用光纖，更換一些設備，再解決加密信號問題。第一次投資，大概就20萬到25萬之間吧。以後就每年10萬以下的成本。」
「不難做到就好，你覺得這個中毅卡的市場大嗎？」覃小霞聽完成本很滿意，隨口問道。
問到業務問題，田明就比較不熟悉。
想了下，擾擾頭才說：「台長，這個我不大熟悉。我只知道股市現在挺火的，新開戶的人很多。我表哥在縣城工作，他那個地方也有證券交易部。前幾天跟他通話，還說起交易部裡面人山人海的，好幾千人擠的難受。」
「哦？這麼多人開戶？好了，你先去忙吧。」聽得開戶如此人多，覃小霞有點愕然。
一個縣城就有幾千人炒股，每月如果有10個人安裝這個卡。
全省有1000張卡的銷量，那台費按100元每戶算，那就是10萬元，整年下來算也有120萬。
但是事情還要用發展的眼光來看，現在只有10個人安裝，隨著發展以後只會更多。
那代發方案似乎不對勁啊，還是合作的方案收益更得大多。
批複就先壓壓吧，或許見見這個中毅公司也好，覃小霞打算讓小吳聯繫對方。
張毅不知道他昨天無心栽的柳樹，剛發芽就夭折了。
這時候他正在銀海大酒店，和上滬騰龍總公司來的趙慶濤吃飯。張毅公司的穆婉青、阮思琳也跟在一起。
趙慶濤也和南城的經理謝雄，還有一位總公司跟來的技術工程師。
大家吃吃喝喝，就過三巡，才開始談正事。
「張老闆，你公司的合作計劃我們看過了。總公司可是很有誠意的，派我來跟你們公司洽談。一個方案是跟你們合作，另一個方案是購買張老闆手裡的信息卡技術。由你要買斷軟體的方案，我知道張老闆重視這個信息卡。不過我們給出的價格也是很合理的，300萬購買技術，張老闆不妨考慮下？」趙慶濤拋出他的收購意圖。
就算一張卡能賺300塊，300萬也要賣1萬張卡才能賺到。騰龍公司開出的的條件可是真的誘人。
張毅搖搖頭說：「300萬足夠你們研究出10種這樣的信息卡了。但我的預期，可不止這300萬。」
趙慶濤看見利誘不成，接著說：「這個技術是基於「圖文電視信號接收卡」這個專利開發出來的。300萬你們公司不賣，我們完全可以自己開發的。」
只要有了想法，這個要開發也不是太難辦到。幾個月的時間，應該就能拿出方案
「這個我當然知道，問題是開發是需要時間的。其實這個股票卡，我們公司賣的就是先機和市場佔有率。其他公司看見利益。也會很快跟進的。」張毅依然淡然的說。
的確是個先機的問題，就算現在馬上投入資金人力去研究。等幾個月拿出樣卡的時候，中毅卡早把市場打開。
他們公司就是行業的龍頭，這個先佔有市場的道理最是明白不過。
看得沒有買下技術的機會，趙慶濤也乾脆的選擇第二方案。
「張老闆是明白人，我在公司開會，就覺得你不會賣。呵呵，那到酒店的會議室，直接談合作吧！」看的大家都吃得差不多，趙慶濤也就爽快建議道。
基本的大方向決定，剩下的就是細節問題。
合作期限，初步定為三年，這個會議室里的六人都沒有意見。
期限過久，在雙方可以另外尋找其他合作夥伴的情況下，基本就沒有什麼意義。
騰龍公司對軟體的銷售，提出要跟中毅卡捆綁銷售。
張毅三人商量，最終同意捆綁銷售、銷售分成的方案，還達成互為捆綁一年的限制協議。
意思就是一年之內，雙方不得和跟對方公司或產品相同類型的，其他公司或產品進行合作的限制規定。
並很快達成軟體價格、服務承諾、支付方式、違約金等方面的約定。
簽署了一份洽談約定的意向協議，並約定等中毅卡解決信號問題，軟體介面程序測試完成之後正式簽約。
騰龍公司的合作談妥，電視台的信號發射也談成最佳方案。
離開銀海大酒店的時候，張毅和阮思琳都非常高興。阮思琳落在後面，挽著張毅的手，還在他的臉上親了好幾下。
走在前面的穆婉青偷偷的笑笑，只能裝作沒看見，加快離開的腳步。
到路邊坐計程車的時候，張毅才趕上穆婉青：「青姐，下午我要去買點材料，多做幾個樣卡。方便到時候測試使用，就不回公司了。」
「好的，事情挺順利，的確是要加快速度。剛騰龍公司的經理說的不錯，其他公司也能開發出這種股票卡的。我們要儘快搶先推出市場，公司有我看著，你就不用費心的。小琳也休息吧，呵呵。」穆婉青邊上車邊笑著調侃。
揮手跟穆婉青告別，張毅和阮思琳也坐上計程車。
「師兄，我們現在去哪？」阮思琳坐上車之後問道。
「先去電子城，我要買做卡的元件，然後就回家。」張毅答完，計程車也省了問他。
在電子城，張毅很快就買好電路板、元件等。
「師兄先不回去，逛逛街好嗎？」阮思琳有點不高興，跟著張毅後面走出電子城。
張毅對逛街實在怕的很，只能哄著她：「逛街不好吧，我等著趕卡呢。要不晚上我煮飯怎樣？」
「太沒誠意，你煮飯刷碗，晚上我還要去看電影！」阮思琳嘟嘟著嘴說，對於張毅不陪她逛街，還有點小意見。
張毅伸手牽著她，裝著有點憋屈的答應：「那就活兒都歸我吧，晚上再陪小琳看電影，愛看幾場看幾場行吧？」
「這還差不多，我們回家。」阮思琳才重新挽著張毅走。
股票卡做過一次，再次重複，同時做幾張卡的時間，也不比之前做一張的多。
但是有阮思琳在旁邊幫倒忙、瞎搗亂。張毅的6張卡，一直到下午4點多才完成。
然後就被阮思琳趕到廚房去煮飯，剛開始炒菜，就接到公司的電話傳呼。
「張毅，電視台這邊的申請沒有批複。吳啟山還叫我們公司明天派人過去談，說是覃副台長親自過問這事。」接通電話，穆婉青就說著情況。
張毅聽得也是皺眉，對穆婉青問道：「那吳主任那裡，有透漏出覃台長的大概意思嗎？」
「就是沒有，我才這麼急著跟你說。」穆婉青也為此事頗為焦急。
張毅想了下，覺得不外乎就兩種情況。一個就是拒絕代發射信號也不進行分成合作，一個就是改成分成合作方式。
如果是第一種情況，直接拒絕就可以，根本不需要副台長參與談話。那就應該是第二種，改成分成合作方式。
既然合作，那就都不是問題。只要互相的利益達到預期，那就一切都好辦。
張毅想通后，安慰穆婉青說：「青姐不用著急，應該是電視台領導發現裡面的利潤。要改合作方式吧，明天去談就是。」
「那就好，關鍵時刻，真怕發生什麼事情的。」經過張毅的提醒，穆婉青也很快想通。