第七十六章 各省電視台
枕在一片溫軟里，想著事情的張毅挪動幾下腦殼。
肩上立即傳來一陣痛，不過後面的溫軟卻靠得更近，完全陷入了海洋之中。
各地的辦事處經理等人到達之後，很快就找到合適的辦公地方。把信息傳回毅騰公司，審核之後都紛紛設立。
開發業務的事情說簡單，其實也挺簡單的。因為證券軟體是合作公司，所以只需要做好信號、代理、生產這三件事情，中毅卡就可以上市。
首先是洽談信號問題，這個當然是要跟當地的電視台進行合作。
各地進行得不盡相同，進度也很不統一。
最快的是上滬，有騰龍公司在當地介紹並且引薦。上滬辦事處很快就跟上滬電視台達成合約，分成條件跟中毅公司在天南的合約差不多。
有的地方，電視台有合作的意向。但是分成上面，雙方一時難以達到一致。
從毅騰公司收到的彙報上看，有六個地方，分成比例的分歧很大。
有要求要分80%的電視台；甚至還有要求台費不跟毅騰公司分成的，完全由電視**享。
剩下的三個沒簽合約的地方，西南省是完全沒有合作的意向。
西南省是小數民族省份，電視台認為本省的證券業務不興旺。投資幾十萬發射圖文信號，有點得不償失。
剩下的蜀川和江浙這兩個地方，就不是因為沒意向簽合約。而是因為省電視台和省會的地方電視台爭著簽約。
這兩個地方的電視台發展得比較好，廣告業務也比其他的省份價格要高的多，單論電視台發展的話比天南還要快速，跟上滬市也有得一拼。
辦事處的經理沒法定奪，只能把事情彙報到公司。
張毅靠在中毅公司辦公室的椅子上，所考慮就是這些事情。阮思琳站在後面幫他按摩著頭部，舒服得他有點哼哼。
「師兄，你想到怎麼處理了嗎？這些電視台也夠亂的。我覺得就那六個地方的，慢慢拖著他們談，先建立起代理商。實在拖不下去再簽，苛刻條件也在所不惜，我們處在劣勢，這是沒辦法的。」阮思琳提出自己的建議。
張毅把她的手拉著，放在嘴邊親親，才說道：「小琳真聰明，我也覺得是這麼處理的。那剩下的三個地方你怎麼辦？」
「西南省里我們天南很很近，能不能轉播天南電視台的信號呢？這個應該原有的設備就可以辦到的吧，再讓他們跟天南電視台談分成……蜀川和江浙我想要到當地區一趟，才能決定怎麼選擇。」阮思琳知道這是張毅考自己的想法，也不隱瞞直接就說出來。
「嗯，全中！阮總經理可以完全自己處理事情了。師兄又可以繼續當甩手掌柜。」張毅也表示贊成意見，調侃著說。
阮思琳見意見得到肯定也很開心，見張毅調侃她，也嬌嗔道：「師兄就會欺負人，整天壓榨員工的價值。」
「哪有啊，等處理完生產的事情，陪你一起去蜀川和江浙怎樣？就當陪你旅遊了。」張毅趕緊賣乖的說。
產品的生產張毅想直接就在南城找廠家，現在開發的省份都在天南的周圍。集中在南城生產，比分散到各省其實更划算。
這事情跟謝雄商量過，他也是贊成的。
「好啊！有師兄陪著去哪都是開心的！我先去按剛才的意思給辦事處回復，師兄你也先忙吧。」親了張毅一下，阮思琳歡快的離開辦公室。
……
阮思琳離開之後，張毅也下樓來到毅騰公司。他要找謝雄商量一下產品生產的事宜。
「張總，有空來我辦公室，是來看生產的事情吧？」謝雄把張毅迎進辦公室。
張毅坐下然後說：「是啊，過兩天可能要去一趟蜀川和江浙。傳呼機出了省就收不到，先來看看你這邊的情況。」
「嗯，張總不裝個手機？方便很多的。現在很多老闆都把大哥大換成愛立信337，小巧得多，信號也好很多……」謝雄說了一會兒現在的新手機，然後開始介紹現情況。
說明書、序列號、宣傳單張這些謝雄都已經安排印刷，剩下中毅卡和軟體還沒最後確定。主要是數量上面還沒辦法確定，如果按照天南的情況，就要每月生產5萬張卡……
張毅考慮一下說：「我的意見是每月4萬張足夠了。」
現在沒辦法確定數量，但也不能按天南的數量來定。畢竟天南是改革開放前沿，股民肯定要比其他的地方多。還是先按4萬張的數量生產吧，每個辦事處第一批貨有1000張左右應該是夠了，實在不夠到時候再調整也可以的。
「4萬張卡要1400多萬，我們的資金會……嗯，那我先談好，到8月底或者9月初再生產應該沒問題。」謝雄考慮之後也同意。
張毅翻翻日曆說：「8月29日開始生產就好，這樣有兩周的貨作為儲備，省級代理商收貨也要打款給公司的，資金應該問題不大的。」
「軟體的事情，我剛考慮一下。這次我們不再使用磁碟，現在CD－ROM光碟機比較流行，生產光碟的就可以了。把證券軟體、驅動程序、介面程序都放在一張光碟，這樣可以省不少的成本。」停了一下，張毅才繼續說。
謝雄有點感嘆：「能降低成本最好，現在的競爭真心激烈！天南的市場現在已經有不少的盜版卡。最慘是我們做軟體的，賣出去之後給破密，根本就沒有后招啊。」
對於這種情況張毅只好笑笑說：「現在合作捆綁銷售，就可以解決這個問題，雙贏嘛。」
中毅卡的生產由於數量大，價格是降下來一點，只要340元。加上軟體、附件和運費之類，價格也在400元以內。
只要再算上台費、運作和售後費用，就能確定各地方的銷售價格。
商量過之後，謝雄開始找廠家執行。張毅沒有在他那裡多呆，直接去了阮思琳的辦公室。
「請進！」
張毅敲門進來：「總經理好，小的來幫您倒茶……」
「噗！那小毅子過來幫姑奶奶倒茶吧……先發展省代的事情我已經通知下去了，我們什麼時候去江浙呢？」阮思琳差點把嘴裡的茶噴出來，跟張毅瞎說一會才聊起正事。
各地方的代理是最費時間的事情，毅騰公司尋找省級代理后，總代理要發展縣市的代理商，需要不少的時間。
「明天就出發吧，跑一趟要一周多呢，時間有點趕。」
「時間很趕？」
「這不是這邊事情多嘛。」
……
在江浙辦事處的人預約好，張毅和阮思琳到達的第二天，就見到了江浙電視台的趙台長。
「要張總親自來一趟，真是榮幸啊……」趙台長在辦公室門口迎接。
張毅跟他熱情握著手說：「趙台長客氣，親自來談才顯出我們公司的重視，貴台是公司的重要合作夥伴啊。」
「哦？！張總這是有決定了？我們省台可比地方台更有實力，分成可以談的嘛，合作發展我們是很有誠意的。」趙台長聽出了玄外之音。一邊邀請幾人坐下一邊問道。
張毅把一份計劃遞給他才說：「趙台長先看看這份計劃，我們再談。不要說貴台的你四我六的分成，就算五五也是可以接受的。」
馮台長有點詫異，毅騰改計劃了？為爭這個合作發射，他們台可是做出不少的分成讓步，跟另外的六省比，可是兩個極端。
耐心的看完計劃，趙台長沉吟好一會。然後讓張毅他們先坐，離開跟領導商量差不多20分鐘。才回來答覆說：「這個計劃不錯，但是五五分成我們可幹不了。第一年三七吧，之後可以恢復五五……」
「可以按貴台的意思修改分成，那合作愉快！」張毅考慮一下之後就作出決定，站起來跟趙台長握手慶祝說。
事情出奇的順利，第二天，毅騰公司就跟江浙電視台簽下合約。
「水光瀲灧晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。」蘇大才子筆下的西湖。
合約簽訂之後，張毅和阮思琳在江浙玩了兩天。游西湖是肯定要去的，天下聞名的景點。
蘇堤春曉俗稱蘇公堤，為西湖十景之首。是一條貫穿西湖南北風景區的林蔭大堤，蘇堤南起南屏山麓，北到棲霞嶺下，全長近三公里，堤寬平均36米。
三潭印月、雷峰塔、斷橋等一個一個景點的遊玩下來，直到船緩緩靠岸，阮思琳還在讚歎西湖的美。
晚上再陪阮思琳逛了一晚的街，張毅連叫吃不消。第二天在去過靈隱寺之後，就轉道趕去蜀川。
同樣的一份計劃，蜀川電視台也是順利簽下。搞得阮思琳一直追問，到底計劃里說了些什麼？
「沒什麼啊，就是一份時間比較長的合約而已。」張毅笑著回答。
「哼！」
……