第一百零三章 炒貨商
蕭滿貴三月中旬趕回了平安，他在一市一縣之間來回奔波，一個多月的時間，總算兩家新電腦店都走上正軌。縣城的那一家跟平安也差不多，沿用一樣的裝修模式，人員上面的配備也接近。慶州市的電腦店，區別就比較大。除了人員多工資比平安貴，鋪租也比平安的高上不少之外，銷售方式也有很大的不同。
在縣城這種小地方開電腦店，基本就秉承著同行如敵國的宗旨，電腦店之間很少有什麼交集。而在地級市的電腦店，互相之間的同行調貨卻是很正常的行為。方式上改變倒也沒什麼，主要是軟體上蕭滿貴摸索了很久才最終搞定。
慶州的電腦店還碰到複印機代理重複的問題，電腦店習慣代理的佳能複印機，在慶州已經有了代理商。本來想著換成理光複印機，卻發現理光也有代理。暫時還沒有想到什麼好辦法，只能在南城炒貨商那裡先拿貨銷售。要是急需的時候，就在慶州的代理商那同行調貨。
對於這個問，題張毅也沒有什麼好的解決辦法。幸好的是複印機廠家暫時還沒有像以後那樣，嚴格控制代理的出貨，在南城還是能炒貨得到複印機。
「除了這些，我還發現軟體的使用問題。」蕭滿貴在幾家電腦店安裝過管理軟體之後，由於每次都是獨立購買的軟體。這樣在平安要查看其它電腦店的數據。除了要通電話讓對方上網，每查看一家電腦店還需要切換一次電腦的系統。
「這個不是軟體的問題，是我們之前購買的單用戶網路版本。把軟體更換成多用戶版本的事情，這次回南城就會解決。」這個張毅早就知道，只是當時候購買的軟體也只想著解決西台電腦店的管理問題。才一時放下。也沒有想到姐夫會那麼熱衷於開電腦店。
把網路版本具體的操作給姐夫大概解釋一下，他就嚷著要讓張毅趕緊的更換，嫌棄起現在運行的版本。
「小毅，雖然你之前不同意，但是我還是覺得應該自己在南城開一家專門炒貨的電腦店。現在我們自己就有5家電腦店，炒貨店找幾個業務員發展一下其他縣市電腦店的供貨。不說賺多少錢，維持肯定不是問題吧？」蕭滿貴又是再次的舊事重提。
張毅也有他的無奈和擔心：「維持我知道不是問題。但是管理上卻很成問題。能找到誰去管理這家店呢？」
「要是實在不行，那我去南城管理吧……不過你姐不知道同意不。」蕭滿貴想想就明白張毅的難處。
「讓我考慮一下再算吧，我還是想把青姐調過去管理。」
「那中毅卡的公司怎麼辦？」
「就是還沒想好。」
……
「小琳，PCI卡的事情都準備好了吧？」三月底PCI卡上市之前，張毅才回到南城的公司上班。
「沒有問題，都準備好了。平安電子廠也按你的意思安排1萬張的卡讓他們生產。價格上他們也沒有要高價，跟南城這邊的價格一樣。」阮思琳正在準備中午的飯盒。看到他到來又多準備了一份。
張毅剛趕到就來她辦公室，也是想陪她吃飯：「小琳，不如我們出去吃？」
「不用，我都叫好了。平時都吃這個，剛可是加了兩個菜。反正中午我也吃不多，晚上回家再煮好吃的。」阮思琳有他陪著吃飯就開心，已經開始計劃晚上吃什麼。
電腦城都是這個習慣，中午吃飯的時間只有一個小時。平時都是叫飯盒隨便對付，到外面吃費時間也費錢，很少有人會這樣選擇。
毅騰公司的員工基本都在這個時間叫飯盒。才坐下沒聊多久就已經有送餐人員送來。穆婉青也拿著她的飯盒跟在後面走進來，平時張毅不在的時候，她可是經常來跟阮思琳一起吃飯。
「張毅，我怎麼早上沒看見你，剛下來的時候你的辦公司也是鎖門的。」走進辦公室就看見張毅正在笑眯眯的看著她。
「是啊，我剛到還沒半小時。」張毅回答說，看見穆婉青想轉身走趕緊叫到：「青姐。一起吃飯啊，我還有事情問你呢。」
「嘻嘻，我這不是看你小兩口的吃飯，不想妨礙你們嗎？」看到阮思琳也站起來拉她乾脆也就坐下來，嘴裡還是不忘調侃兩句。
穆婉青吃得也不算省，她拿進來的也有一盒飯兩個菜。這樣桌子上加起來就有五個菜，比自己煮還豐盛，兩人吃得都不多最後全便宜了張毅。
「青姐，我打算開一家跟電腦城裡面炒貨商差不多的公司……」張毅把剩下的菜都掃完才說起自己的打算，她們倆早已經吃完正在喝茶聊天。
「那你是打算開在電腦城裡的商鋪，還是寫字樓？代理產品的話，你是要做銀海電腦城的同行生意？」對做代理的分銷商之類，穆婉青可是非常的熟悉。
「寫字樓吧，我不打算做零售的裝機生意。現在在縣市就有5家電腦店，全部整合起來由新公司管理。代理產品我是打算以下面縣市的電腦店為目標，主要是為他們供貨……」
「張毅，實話說，我不怎麼支持你這樣做。之前我做的公司，就是相當於你說的這種類型。而且他們代理的板卡都是大牌子，在銀海電腦城裡批發同行為主。他們的每月利潤，還沒有我們一個省份銷售中毅卡的利潤多。」
「我這麼說你應該明白，現在電腦組裝配件的市場真的不好做。大牌子的板卡、整機等等都已經有自己的省代，即使能找到那麼一兩個牌子的省代來做，出貨量也不會太大，維持公司是沒有問題，但是也沒有太大的發展。
「青姐你誤會了，我的重點不是在代理，也不是分銷代理的產品給縣市的電腦店。而是做縣市電腦店的供貨商，不單是做某一個產品。」
「電腦店需要什麼我們就幫他們找來，然後統一打包發貨；減少他們自己找貨的環節，配件售後服務只要統一發回來，公司再幫他們處理。代理產品只是為了增加我們的價格優勢。」
「師兄，我聽著怎麼不像做供貨商，而是像做保姆。咯咯！」
「嗯，的確就是做電腦店的保姆，你這樣理解也可以。」
「這種方式也有人在做，那些電腦城的炒貨商除了自己裝機之外，有電腦店找上來的話，不是也給電腦店發貨嗎？唯一不同的就是沒有做得那麼專業和有規模。」
「青姐說得對，我們要做的就是專業供貨，大規模的供貨商。」
穆婉青聽出裡面的不同，也不再只是反對，而是靜下來開始思考，過了一會之後還是搖搖頭。
「張毅，我還是覺得不可行，主要是家用電腦的銷量還是很低。即使給很多的電腦店供貨，發展前景也不大。」
「青姐，你還是太注重家用電腦了。我給你說下平安電腦店數據你就明白……其實電腦店賣電腦，特別是組裝電腦是最次要的。如果不是中毅卡帶起一定的銷量，電腦店肯定賣不了幾台電腦。」
張毅的記憶力很好，基本把每個月的數據都清楚的說出來。從平安電腦店的數據，很容易就分析出，不是配合中毅卡一起銷售的零售電腦數量基本為零。
複印機、印表機、傳真機等辦公設備，還有紙張、碳粉、色帶以及維修收費卻是持續的在上升。如果單獨看一來兩個月的數據還不明顯，連續半年多的數據就清晰的反映出來。
重新回想起張毅剛才說過的話，穆婉青的思路也逐漸的清晰起來。知道他的意思就是著力發展縣市電腦店的供貨，目前是以辦公設備以及耗材為主力。
以後如果家用電腦的銷量起來，也可以轉移重心，趁著現在沒有幾家大的公司注意縣市的電腦市場，先發展起來的確是個很好的主意。
「師兄，似乎這個保姆真的能做呢。但是這具體的管理人員一定要理解師兄的意思才行，要不然發展方向錯誤就麻煩了。」
「嗯，的確是這樣，張毅你有什麼好人選嗎？」
「就是沒有啊，我想著讓青姐你過去管理，待遇肯定不會比現在差的。你覺得怎樣？」
「工資真不是什麼問題，我在中毅公司領的工資就不低。只是我過去之後，中毅公司怎麼辦？」
「我的想法是讓玲姐管理，你們覺得怎樣？」
「師兄，玲姐管理中毅卡肯定沒有問題。但是如果還有研發產品，我就覺得有點不合適。承接意思錯誤會直接導致以後的發展方向問題。」
「張毅，我也覺得暫時離不開中毅公司。不過我可以給你推薦個人，就看你能不能說服他。」
「青姐，是誰呢？你幫忙去勸說啊。我覺得師兄的想法很有前景的。」
「那就是你春哥，我的丈夫楊長春。不是我吹噓自家人，他前年還在管理一家公司的。去年覺得用友公司發展不錯，才進了南城的分公司。我的很多經驗其實都是跟他學的……」(未 完待續 ~^~)