第一百一十七章 新的構想
「市場上的VCD影碟機，年初還是2700元左右的均價，現在已經接近1400元的價格。除了市場各品牌競爭的原因之外，這些廠家也都看出，電腦多媒體的發展將會給他們帶來衝擊……」
張毅指指茶几上的報紙，剛才他剛看過的新聞，重新整理了一下思路，才說起自己的打算。
「這幾個月我跑了天南不少的縣市，基本有我們中毅電腦店的縣級城市，都能在當地佔據著銷量首位。慶州的電腦店就稍弱一點，在地級市裡有好幾家是品牌電腦代理，在下面的縣裡都有供貨，整體對比我們的電腦店銷量就有所不如。」
「對於縣級的電腦店，我總結了一下成功的原因，主要應該就是我們的電腦店現貨比較充足。而其他電腦店，大多都是在店裡擺點消耗的配件，客人要買電腦的話就先交訂金訂貨，才從南城發貨回去幫客人安裝……」
聽著張毅的分析，楊長春也點頭表示贊同：「張毅，這不是很正常嗎？一般的電腦店，一個原因是資金問題，不敢壓現貨、擺樣機；另外電腦配件的價格波動、更新換代都比較快，現貨壓在手裡很容易就虧本……」
「的確是這樣，不過我們的電腦店優勢就是資金還算充足。幾家電腦店之間互通庫存，可以互通有無，庫存壓力降低不少。除此之外，還有完善的樣機處理辦法。每過一段時間都會把樣機更新換代。」
「而且隨著我們中毅電腦供貨量越來越大，能從廠家這裡拿到的價格還有其他的優惠將會越來越好。即使加上一點利潤之後再發給電腦店，價格上也比別的電腦店在南城炒貨更有優勢。」張毅現在需要思考的就是，趁著MMX和大量遊戲出現的裝機熱潮中，如何把這些優勢擴大。把自己的公司更快速的發展起來。
楊長春對於他的這個心思，從加入中毅電腦的時候就看得很清楚。現在差的只是選擇大規模發展的契機：「嗯，庫存的調配確實很重要，庫存商品轉動得快才能沒有壓力的現貨銷售。你的意思是打算公司在各個縣市都開電腦店？」
張毅點點頭，他的確是有擴張直營電腦店的想法：「也不是每個縣市都直營，還可以有合作加盟，或者授權經營等的方式。」
「合作加盟？就是像江北你同學有股份的那家電腦店一樣？我覺得不可行！他跟你是同學。當然有合作信任的基礎。但是普通的商家顧慮就太多。估計很難尋找當地的合作人選。」
「至於授權經營，我還沒弄懂公司的利潤從哪裡來。是收取授權費用，還是靠供貨的差價？」
楊長春思考了一下張毅的方案，對於后兩種方式表示不大認同，主要是沒有可操作的對象。那些電腦店現在都缺少資金，授權費用收少了還不如不收，多了又能有幾家會感興趣。
「如果交了授權費用。統一經營、統一規劃能賺到更多的錢，根本不用擔心會沒有電腦店選擇授權經營的事情。主要是目前沒有榜樣，空口白話的難以取信於人。只要我們自己直營的電腦店做出榜樣，到時候就算你不去找，他們也會來找你。」張毅把自己心裡的所構想的情形，給楊長春和盤托出。
……
兩人連中午飯都在辦公室草草搞定，逐漸商議出一個比較可行的新構想。
首先在天南各地選擇部分縣級城市，建立起公司自己的直營電腦店，也不用太多，只要有30家左右就足夠；再有選擇的在地級市建立起幾家比較大型的。起標杆性作用的電腦店；在南城銀海電腦城附近、其他商業比較繁榮的地段建立起幾家大型的賣場。只要等這些發展起來之後，合作加盟、授權經營等都不會再是問題。
「張毅，你有預算過這樣做要多少的資金嗎？」方案是基本議定，但是問題也隨之而來。對於計劃兩人都是很贊成，但是資金的龐大卻是頭痛的問題。
縣級的話，算個四五十家，每家投入20多萬。這就是1000萬。地級市每家100萬的投入，再加上南城的賣場，張毅在心裡盤算一下，才一邊盤算一邊說道：「2000多萬不到3000萬的樣子吧。」說出來的結果連他自己都嚇到了：「春哥，目前中毅電腦有多少的資金？」
「去年分紅之後還剩下300萬，今年多開了兩家電腦店，到10月份為止只有800萬左右。如果用於這個計劃，折算一點庫存的配件，大概能動用1500萬吧。呵呵！只要你把剩下的1450元到賬就差不夠3000萬。」楊長春對中毅電腦的資金詳細的說明了一下，又笑著說起張毅還沒到賬的錢。
「春哥你不是也差50萬還沒到賬嗎？倒是說起我來。等會我到中毅信息調錢過來，免得你老拿這個說事。」前兩天才問過青姐，今年研發的資金比較重，只有800萬不到的結餘。連張毅去年的800萬老本都要挖出來了，一下子又回到解放前啊。
「你還有老本挖，我可是要問老婆借，真難為情啊……」說起還沒到位的資金，楊長春覺得自己更無奈。
看他說的有趣，張毅也湊趣的說道：「放心，我不會說你吃軟飯的，哈哈！」
「這錢是投資的，又不是拿里吃飯……」楊長春分辨了一番，才又重新開始討論：「說正事吧，這個地級市的電腦店還有南城的賣場，是租還是打算自建？廣告不打算投入嗎？這些細節的東西還有很多沒預算，3000萬我都覺得有點懸。」
「如果選擇自建或者購買房產，目前而言的資金的確是不夠。看能不能先簽合同，除了租鋪之外，再跟房主加上一份半年後購買的合同。」張毅想起所謂的1+1合同，現在的房地產正在下跌，就是不知道能不能達成。
「沒有哪家大廈的開發商會跟你簽這樣的合同吧，即使有，價格肯定也不低。你覺得公司半年就能大盈利購買？」楊長春覺得這個方法不怎麼靠譜。
「不管成功機會有多大，都總要試試的，還是明天開個會，群策群力吧。」張毅拍拍自己的腦袋，感覺裡面是一片亂麻。什麼計劃也不是一撮而就的，還是等把目標分配好，讓大家一起討論完善吧。
……
「青姐，你幫我安排把1450萬劃到中毅電腦這邊吧。」張毅回辦公室休息一會，拿起電話打給穆婉青。
「你要划錢？長春也找我要錢，你們中毅電腦到底想幹什麼啊？這邊的電視卡馬上就要銷售了，老闆你可要悠著點。」
穆婉青很是疑惑，剛才掛掉她丈夫的電話，這邊張毅又打電話過來划錢。連帶年前分紅沒提走的800萬，中毅信息只有1600萬的現金，剩下100來萬支撐二合一卡還有電視卡的生產銷售，已經是很緊張的局面。
「呃，春哥沒跟你說？中毅電腦打算在縣城擴張電腦店……明天早上開會，青姐你通知一下各位經理。」張毅只得把商議出來的方案，簡單的給她說了一遍。
「你們把資金用得那麼盡，萬一……普聯那邊明總彙報過來，短期內也不可能分紅，還有可能要增資呢。」
「不用擔心，不會有問題的，真要增資我再想辦法。」對於企業的負債經營張毅見得多了，適當的負債還會令發展加快。
更何況現在中毅只是把資金再投資而已，還完全不是負債經營。憑中毅信息現在的財務狀況，貸款幾百萬還是可以很容易辦到。只是張毅有著各種賺錢的眼光，才一直都不需要而已。
掛掉電話之後感覺嘴裡都有點苦味兒，今天討論的事情、說的話實在有點多。(未 完待續 ~^~)