第一百二十二章 電視廣告
送走於茹倩之後，張毅就把明天臨時人員上班的事情，交給楊長春去處理。在辦公桌上拿起管理部早上送過來，還沒來得及看的宣傳計劃。
計劃分為兩部分，縣市的宣傳和南城賣場的宣傳。張毅先看的是南城賣場的宣傳計劃，上面已經有楊長春的批複，正常是不再需要他再去操心的。不過現在是公司剛開始擴張電腦店和賣場，管理部還是轉交到他這裡一份。
廣告單張在人流量比較大的商場，市場派發。隨著天南日報、南城晚報等報紙的夾帶派發；幾個賣場附近的建築物牆體廣告；公共汽車的車身廣告等這些支出不算太大的廣告，楊長春都做了同意執行的批複。
往下再翻下去，是管理部對電視台廣告的計劃和預算。管理部考慮的是天南電視台，還有天南廣播電台。這個思路肯定是沒有問題的，畢竟現在中毅電腦只是在省內擴張，用衛視或者央視的廣告就有點太浪費。
想起央視廣告，張毅就不由得想起這幾年的央視標王。上個月8日剛決出的標王：秦池酒以3.212118億的價格成為1997年央視黃金廣告時段的標王，據說這個數字就是秦池的手機號碼。
他當時在招標會上的一句說話也成為經典：「1995年，我們每天向中央電視台開進一輛桑塔納，開出的是一輛豪華奧迪。今年。我們每天要開進一輛豪華賓士，爭取開出一輛加長林肯。」
他除了是今年的標王，去年也是以6666萬的價格投得標王。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業的大轉變。
1994年，掌管央視廣告信息部的譚希松。在央視投資的梅地亞中心商務賓館，開闢一塊碩大的鬥牛場，旁邊樹起一根旗杆，高高掛起一頂桂冠——標王。這位女強人把央視的黃金廣告段位拿出來，在全國進行招標，招標時間定在每年的11月8日，諧音「要要發」。此舉後來被譽為「華國經濟晴雨表」、「市場變化風向標」、「品牌奧運會」。不僅使央視廣告飛躍性增長。確立了其在華國電視媒體界的巨無霸地位，更造就了華國數個企業命運的跌宕起伏，引發無數話題！
不過張毅卻知道秦池酒最後因為某些事件，還是只獲得個樹倒猢猻散的下場。而央視標王價格從今年開始逐年的下滑，到01、02年的時候只要2000多萬。
對於標王的事情，目前張毅只能胡思亂想一下，這些還不是他該關注的。翻到電視台廣告計劃的後面。看到了上面的預算價格和楊長春的批閱。230多萬元的預算，估計是李小波在天南電視台詢價的結果。而批示是資金投入太大，暫時擱置計劃。
「春哥，有時間嗎？我想跟你談談電視廣告的問題。」張毅拿起電話撥給了楊長春，他覺得省內電視台的廣告還是必須要做的。
「有時間啊，我現在過來。」聽得張毅要說的事情，本來電視廣告的事情他也是想執行的。只是盤算了一下公司的資金，才忍痛的暫時擱置。
趁著春哥還沒過來的時間，張毅把縣市的宣傳計劃也都翻閱了一遍。
「張毅，200多萬的廣告費用如果要上。起碼我們要掐掉10家電腦店。」楊長春電話里就明白他打算上電視台的廣告計劃。
「春哥，你不能這樣算，即使是掐掉10家店也是值得的。」楊長春想要表達的意思張毅明白，多10家電腦店每月就能多賺幾十萬。投200多萬的電視廣告，卻不一定能每月增加幾十萬的收入。
「我知道廣告的效果，但是基數太少的情況下，增加的效益不會明顯的。」楊長春說的也是實情。如果電腦店的數量太少，做全省的廣告幫助是有，但是利潤不會大。
「除了利潤，市場佔有率對我們公司也是很重要的。」沒有廣告的效果，要想儘快樹立起天南零售銷量第一這個目標，肯定是很難辦到。
但是基數過少也確實是個問題，如何做到不減少電腦店的數量，又能投入廣告才是最好的辦法。最大的問題還是資金：「春哥，電視台的費用能分月支付嗎？」
「我沒有去聯繫過，都是李經理在聯繫的電視台。不過能分月付款的確是個好辦法。」市場佔有率楊長春當然知道，但是公司現在是全力擴張，根本就沒有預留資金。萬一利潤跟不上，資金鏈一斷就是更麻煩的事情，作為管理人員這也是他不得不考慮的。張毅提議的分月支付廣告費用，倒是個好方法，只是要談成也不容易。
張毅記得以前跟吳啟山談買斷信號發射的時候，好像也是可以分月支付的。現在這個廣告費用應該也可以，了不起就價格再貴一點，就當是付利息了吧。
「春哥，無論怎樣，電視台的廣告還是要做的。我先跟他們談談，實在不行我再去弄錢。」
「那好，這事情就交給你了，前期工作我都先準備著。」
……
「吳主任，你好！我是中毅電腦的張毅。」天南電視台的台長雖然換了，但是當時候覃台長以及吳主任，都還是站在支持中毅卡的這邊.。沒有被後來的事情牽連，還是穩穩的坐著他的主任位置。
「張總，你好！有什麼業務要關照嗎？你可是很久沒跟我們聯繫了。」吳啟山倒是沒有張毅一樣在心裡尷尬，之前的的簽約事件對他沒有任何的影響。
「關照說不上，想請吳主任幫忙想個辦法。」張毅在電話里就提齣電視台廣告打算分月支付的方案。
「這個做法我們是可以，但是費用肯定會高一點，我幫你跟上面申請看看。」大概增加多少吳啟山是知道，但是沒審批下來他也不好告訴張毅，畢竟這個不是他的權力範圍。
「事情有點急，那麻煩吳主任了。」張毅也不怕實話實說，現在這個時候電視台也肯定知道，中毅電腦如果要做廣告，準備的時間已經很匆忙。跟吳主任約好以後有時間出來聚聚，客氣幾句就掛了電話。
「張總，恭喜你了，幫你申請到兩個方案。」吳啟山的電話半個小時之後就回復過來。剛才掛掉電話之後，他也沒有拖拉，直接拿著計劃就去找覃台長。
覃台長跟中毅公司其實也算得是熟人，看過計劃之後還給台長打了個電話。最後給出的條件連吳啟山都很是驚訝，不過這些他肯定不會告訴張毅。
「恭喜？那看來方案不錯，太感謝吳主任了。」本來張毅只是想要分月支付，對於漲點價格也有心理準備，現在看來電視台還是把他當大客戶對待。
「一次支付8折優惠；分月支付，9折優惠。張總要請吃飯啊。」這麼好的條件連吳啟山都懷疑，張毅是不是已經跟覃台長聯繫過。
不漲反跌？這個到底是怎麼回事。張毅也被優厚的條件搞得有點愕然，不過這邊吳主任的電話還通著，也不好仔細去想：「沒有問題，晚上我們銀海大酒店見。」
掛掉電話之後，思索了好一會兒也沒找到優惠的理由，也就乾脆不再去管。反正現在事情已經解決，有便宜不佔王八蛋，張毅在心裡給了自己一句。
隨後他把結果也給楊長春通報了一下，讓他安排管理部去跟電視台簽約落實。
楊長春聽到結果也是一臉的不信，只能把老闆的能力歸結進去。他不知道的是，其實張毅也沒搞懂為什麼這樣。(未 完待續 ~^~)